農(nóng)夫山泉產(chǎn)品推銷策劃方案書-免費閱讀
【正文】 科學數(shù)據(jù)證明天然水是更易適合人體飲用。機會成交法，當顧客提出某個產(chǎn)品供給不多了，若顧客有購買意向，這時推銷員應該抓住時機來促成交易。 [r o4Fp (1)推銷品。當人們由于選擇太多而感到困惑時，能夠幫助顧客解決問題，協(xié)助他們得到其想要的產(chǎn)品和服務的推銷人員，才能贏得顧客的信賴，才能順利達成交易。 (1)對學生的需求進行規(guī)劃與總結，從學生的實際需求出發(fā)，進一步核實顧客的基本情況。推銷人員在實際推銷活動中，總是要面對各種各樣、形形色色的顧客。個人觀察法也叫直觀法或試聽法，是推銷人員根據(jù)自己對周圍環(huán)境的直接觀察、判斷、研究和分析來尋找準顧客，而中心開花法是推銷人員在荊州市場發(fā)掘出一批具有影響力和號召力的核心人物，在核心人物幫助下把該地區(qū)的個人或者組織變成準客戶。對于家庭性人士，多數(shù)使用家庭裝的農(nóng)夫山泉瓶裝水。而農(nóng)夫山泉是純天然飲用水，符合了健康這一理念。學生每天過著有節(jié)奏的生活，日常上課都會帶上一瓶礦泉水。（3）康師傅礦物質水：憑借偶像代言，水含有的礦物質，成功推開市場，成為礦物質水的主導力量之一。農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品一直以來視純凈水為最大賣點。當娃哈哈、樂百氏等被外資合并后、農(nóng)夫山泉成了國內(nèi)飲用水行業(yè)唯一的民族企業(yè)。（二）農(nóng)夫山泉的推銷環(huán)境隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們對水的要求也提出了更高的要求，原來僅僅解渴的要求被健康、天然所替代。由于飲用的天然礦泉水是在天然的地質條件下所形成的一種礦產(chǎn)資源，是天然、純凈、健康、衛(wèi)生的健康飲品，因此備受人們的親睞。二、產(chǎn)品分析 1997年農(nóng)夫山泉產(chǎn)品問世，農(nóng)夫山泉的水源地在國家一級水資源保護區(qū)千島湖、吉林長白山天然礦泉水保護區(qū)、南水北調中線工程源頭丹江口水庫、華南最大國家級森林公園萬綠湖、新疆瑪納斯。三、鄭州市市場環(huán)境分析（一）自身狀況鄭州市場農(nóng)夫山泉產(chǎn)品 SWOT優(yōu)勢劣勢 農(nóng)夫山泉從產(chǎn)品以天然水為賣點與礦物質水產(chǎn)品中脫穎而出 廣告語以“甜”味記憶點，體現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化特征 農(nóng)夫山泉桶裝水的瓶蓋設計，讓消費者用得方便，放心 農(nóng)夫山泉瓶裝水的新版包裝設計較舊版好看 農(nóng)夫山泉的董事長正確的決策，樹立品牌優(yōu)勢 農(nóng)夫山泉每年舉辦一次親水尋源活動，拉近消費者對農(nóng)夫山泉產(chǎn)品的距離，強化品牌概念 水源地屬于天然保護區(qū)，水質良好。尤其是運動過后，更需要買礦泉水解渴。4. 從接觸媒介的習慣考慮：學生和上班族接觸最多的是電視媒介，而農(nóng)夫山泉也在電視廣告中投入的最多。（二）消費者行為分析1. 習慣性購買：如今的消費者講究質量，農(nóng)夫山泉選擇了由天然水代替純凈水的方法，拉大與純凈水的品牌差異，以達到使消費者習慣性去購買此產(chǎn)品，從而開拓了乙方市場。選擇用個人觀察法和中心開花法的原因是：1．從消費者角度來說，中心開花法起到了一個引導和刺激作用，因為在消費者心目中核心人物的信賴是有責任價值的，他們的行為表率作用給予消費者很好的認知能力，而此時在運用個人觀察法對于目標人群的選擇是方便和快捷的。為了推銷的成功，推銷人員使用的推銷方法、方式也要因人而異，不能干篇一律。包括：性別、年齡、職務、性格、偏好、愿望、要求等；顧客是否有權購買，是否有支付能力，其購買動機、態(tài)度、阻力、需求變化是什么。 o K{。推銷人員應盡可能隨身攜帶一些推銷品，在推銷過程中可以直接展示給顧客，有助于激發(fā)
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