【正文】 。雖然很辛苦，但我確實(shí)從中學(xué)到了許多書本上沒(méi)有的知識(shí)。這樣的活動(dòng)，就是要給農(nóng)夫山泉注入人文氣息，一點(diǎn)一滴的擴(kuò)大農(nóng)夫山泉的影響。促銷據(jù)我們調(diào)查了解到，買飲料的有70%的人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買，在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買什么品牌，我們可以在學(xué)校超市中放置農(nóng)夫山泉廣告易拉寶，這樣可以吸引消費(fèi)者購(gòu)買農(nóng)夫山泉。作為贊助商，可以拉條幅，張貼海報(bào)，制作帶有農(nóng)夫山泉標(biāo)志和署名的幕布，在主持詞中體現(xiàn)農(nóng)夫山泉等。贊助學(xué)校的文藝、體育活動(dòng)焦作大學(xué)有文體活動(dòng)時(shí)，會(huì)尋求贊助，這時(shí)農(nóng)夫山泉要把握機(jī)會(huì)，對(duì)他們進(jìn)行贊助。義賣過(guò)后，焦作大學(xué)團(tuán)委會(huì)發(fā)布相關(guān)新聞，新聞是農(nóng)夫山泉的軟廣告，校網(wǎng)瀏覽量大，農(nóng)夫山泉被登載在校網(wǎng)，更具權(quán)威性，更能引起廣大青年學(xué)生的重視。七、其他廣告營(yíng)銷活動(dòng)：在學(xué)校舉行義賣與焦作大學(xué)團(tuán)委合作，在焦作大學(xué)舉行農(nóng)夫山泉義賣活動(dòng)，所得善款全部捐給焦作市兒童福利院。投放廣播廣告，可以每周投放三次，連續(xù)投放十周，每2—3天播放一次。廣播：在焦作大學(xué)廣播站投放聲音廣告。農(nóng)夫山泉飲用天然水廣告策劃書在各報(bào)紙要投放不同形式的廣告，以免受眾審美疲勞，感到厭煩。拉拉隊(duì)：進(jìn)啦，進(jìn)啦！拉拉隊(duì)：哎呦，還是沒(méi)進(jìn)！隊(duì)員們：嘆息哨聲響(中場(chǎng)休息)隊(duì)員甲：兄弟們，別氣餒，來(lái)，喝水，爽一下吧！其余隊(duì)員隊(duì)員：農(nóng)夫山泉！兄弟們，搶呀！咕咚、咕咚(隊(duì)員們喝水的聲音)隊(duì)員：哈哈哈??爽！哨聲起（隊(duì)員們上場(chǎng)）嘈雜的搶球聲過(guò)后，球進(jìn)了，一片歡呼全體隊(duì)員：兩軍陣前，農(nóng)夫山泉，齊心協(xié)力，一往無(wú)前！六、媒介投放計(jì)劃報(bào)紙：在《焦作大學(xué)報(bào)》以及各社團(tuán)主辦的報(bào)紙上投放廣告，可以是平面廣告，也可以是文字廣告。（注：男生要帥氣，女生要漂亮。女生認(rèn)真地看著書，聽男生講解。（五）廣告表現(xiàn)策略平面廣告廣告一：夏天，在浙江千島湖農(nóng)夫山泉水源地，一位滿頭大汗的農(nóng)民站在千島湖邊，他面帶笑容，手拿瓶裝農(nóng)夫山泉遞給到此旅游的一對(duì)男女，這對(duì)男女衣著時(shí)尚，嘴唇有些干，笑容滿面的伸手準(zhǔn)備接農(nóng)夫山泉。在焦作大學(xué)進(jìn)行農(nóng)夫山泉核心理念宣傳的同時(shí)，也要突出時(shí)尚、活力的元素，加深消費(fèi)者對(duì)農(nóng)夫山泉的印象，穩(wěn)定現(xiàn)有消費(fèi)群體，吸引搖擺不定的消費(fèi)群體，力求在消費(fèi)者中樹立“最天然、最時(shí)尚”的品牌形象。讓其更貼近年青人的品位和價(jià)值觀，從而獲得他們的認(rèn)同。（二）廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略農(nóng)夫山泉飲用天然水廣告策劃書焦作大學(xué)主要的消費(fèi)群體是學(xué)生，消費(fèi)全體不需要細(xì)分，所以可以進(jìn)行無(wú)差異市場(chǎng)廣告策略。相對(duì)農(nóng)夫山泉的廣告，康師傅的廣告顯得枯燥無(wú)味，甚至有些矯揉造作，廣告說(shuō)的空泛，缺乏具體的事例支撐，康師傅強(qiáng)調(diào)健康、安全，但是人工生產(chǎn)的水如何能與天然水相比那，在農(nóng)夫山泉面前，康師傅不疼不癢的廣告顯得蒼白無(wú)力。農(nóng)夫山泉的廣告訴求單一，向我們介紹了農(nóng)夫山泉飲用水是健康安全的，表現(xiàn)清晰，尤其是“我們只是大自然的搬運(yùn)工39。這就顯出了農(nóng)夫山泉和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同,別的品牌可以用自來(lái)水加工當(dāng)?shù)V泉水買，而我們只是大自然的搬運(yùn)工，農(nóng)夫山泉把自然、健康的飲用水“搬”到我們身邊的人——不是來(lái)賺我們錢的，不是有害的，這更值得感謝。符合我們常規(guī)思維，條理清晰，一步步的向遞進(jìn)，簡(jiǎn)潔有力且富有內(nèi)涵。水的質(zhì)量決定生命的質(zhì)量，農(nóng)夫山泉轉(zhuǎn)而向我們介紹農(nóng)夫山泉的水源地——千島湖。農(nóng)夫山泉的其中一條廣告語(yǔ)是：“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工。給人留下了自然、綠色、健康的印象。在“自然”方面，農(nóng)夫山泉廣告畫面多為清新自然的大自然畫面，畫面中多為綠色植物、水珠、溪流、千島湖等形象?？祹煾档V物質(zhì)水廣告，邀請(qǐng)著名主持人楊瀾擔(dān)任康師傅礦物質(zhì)水農(nóng)夫山泉飲用天然水廣告策劃書形象代言人，廣告強(qiáng)調(diào)，康師傅礦物質(zhì)水經(jīng)過(guò)六道工序?yàn)V凈，重點(diǎn)突出水的安全性，“多喝水，生活更健康”，“安心喝享健康”等廣告語(yǔ)，在一定程度上能夠吸引注重安全健康的消費(fèi)者的眼球。娃哈哈提倡廣告的促銷性，其認(rèn)為廣告最重要的是能為大眾所接受，能吸引消費(fèi)者，能啟動(dòng)市場(chǎng)。%的市場(chǎng)份額一舉成為國(guó)內(nèi)水市場(chǎng)的第一品牌。在純凈水的基礎(chǔ)上添加了鉀、鈣、鎂、硒等礦物元素，廣告上訴求“多一點(diǎn)，生活更健康”?？祹煾翟谑称钒踩a(chǎn)方面始終堅(jiān)持專業(yè)與專注的企業(yè)行動(dòng)贏得了業(yè)界和消費(fèi)者的一致贊譽(yù)，連續(xù)四年獲得中國(guó)食品安全年會(huì)授予“食品安全示范單位”等獎(jiǎng)項(xiàng)。此外，康師傅控股還上榜2010第5屆亞洲品牌500強(qiáng)，榮獲人民網(wǎng)頒發(fā)的2010最佳網(wǎng)絡(luò)聲譽(yù)企業(yè)獎(jiǎng)和2010年《數(shù)字商業(yè)時(shí)代》評(píng)選的10年公益創(chuàng)新獎(jiǎng)。今后康師傅仍會(huì)將專注于食品制造與流通事業(yè)，并繼續(xù)強(qiáng)化物流與銷售系統(tǒng)，以期建立“全球最大中式農(nóng)夫山泉飲用天然水廣告策劃書方便食品及飲品集團(tuán)”。自1992年研發(fā)生產(chǎn)出第一包方便面之后，康師傅迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)乃至全球最大的方便面生產(chǎn)銷售企業(yè)。2008年銷售收入為325億，增長(zhǎng)約26%，利稅66億元，凈利約40億左右。公司擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個(gè)品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷量一直位居全國(guó)第一。（二）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析農(nóng)夫山泉飲用天然水廣告策劃書競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：娃哈哈、康師傅、樂(lè)百氏、冰露主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：娃哈哈、康師傅娃哈哈：杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、吉百利、柯特這4家跨國(guó)公司。企業(yè)在市場(chǎng)開拓過(guò)程中，開發(fā)與對(duì)手有明顯差異的產(chǎn)品是非常重要的，但與此同時(shí)，廣泛宣傳這種差異，進(jìn)而讓消費(fèi)者認(rèn)同這種差異更為重要。農(nóng)夫山泉的產(chǎn)值不斷遞增，每年上一個(gè)臺(tái)階。2002年農(nóng)夫。四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析（一）本企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年,為中國(guó)飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)之一。所有的這些都將農(nóng)夫山泉與社會(huì)、公益等詞聯(lián)系在了一起，所以社會(huì)、責(zé)任感也是與農(nóng)夫山泉品牌形象的一部分。2001年，農(nóng)夫山泉又借北京申奧的主題開展了富有影響力的的“捐獻(xiàn)一分錢”活動(dòng)。所以健康是農(nóng)夫山泉品牌形象的一部分。2000年，在面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)的時(shí)候，農(nóng)夫山泉正是靠著“停止生產(chǎn)純凈水，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)天然水”的理念站穩(wěn)了腳跟，回?fù)袅烁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻勢(shì)。農(nóng)夫山泉三大理念：環(huán)保、天然、健康。這些水源地大多為環(huán)境優(yōu)美的天然庫(kù)區(qū)、水質(zhì)優(yōu)良。呈天然弱堿性，適于人體長(zhǎng)期飲用。他們不僅是消費(fèi)群體，還可以引導(dǎo)那些潛在的邊緣消費(fèi)者。農(nóng)夫山泉的現(xiàn)有消費(fèi)者涵蓋了各個(gè)年齡段的人群，而面對(duì)群雄逐鹿的瓶裝水戰(zhàn)場(chǎng)，如何讓消費(fèi)者的目光集中在農(nóng)夫山泉上，如何挽留這一部分消費(fèi)者就顯得很重要。這部分的消費(fèi)者通常消費(fèi)目的