聯(lián)想市場(chǎng)營(yíng)銷策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 率上有55%的受訪者選擇聯(lián)想，品牌記憶度方面，%。（3）零件采購(gòu)聯(lián)想的上游采購(gòu)與IBM、DELL等國(guó)際廠商享有同等待遇，70%的材料采購(gòu)價(jià)格皆與國(guó)內(nèi)其它廠商有幾個(gè)最量級(jí)的差距。利用Boot Easy 核心與Recovery Easy技術(shù)解決了開機(jī)時(shí)間過長(zhǎng)及系統(tǒng)崩潰問題，對(duì)新老用戶都很有吸引力。（2）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)的相對(duì)劣勢(shì)盡管聯(lián)想在國(guó)內(nèi)，國(guó)外有幾十個(gè)內(nèi)外平臺(tái)埠及服務(wù)店，但與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)相比仍有不具優(yōu)勢(shì)、甚至稍顯下降。三、營(yíng)銷目標(biāo)自1984年以來，聯(lián)想已在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)頭羊地位，同時(shí)邁出了海外擴(kuò)張的腳步，目前，公司已具備了成為跨國(guó)企業(yè)的雛形。第二、家庭市場(chǎng)。這部分市場(chǎng)的特點(diǎn)是產(chǎn)品購(gòu)買次數(shù)少的需求、量大，對(duì)產(chǎn)品的配置要求比較低，但穩(wěn)定性要好，產(chǎn)品液晶顯示器的更換可以使市場(chǎng)與企業(yè)雙方獲利，一方面目標(biāo)市場(chǎng)可以降低成本；另一方面，對(duì)于企業(yè)可以獲得較大銷售增長(zhǎng)，并通過售后服務(wù)保障其利益。為聯(lián)想產(chǎn)品的推出，企業(yè)應(yīng)生產(chǎn)與之相適應(yīng)的、有自己特色且滿足消費(fèi)者要求的軟件配套設(shè)施，以滿足顧客“一次性購(gòu)足”的需求。價(jià)格策略作為國(guó)內(nèi)的知名的民族品牌計(jì)算機(jī)——聯(lián)想計(jì)算機(jī)。在銷售量擴(kuò)大的同時(shí)，也出現(xiàn)了一些問題。因此，在繼續(xù)擴(kuò)大聯(lián)想計(jì)算機(jī)零售網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)，有必要對(duì)聯(lián)想的零售商進(jìn)行一定調(diào)整，去除不合要求的零售商。因此，聯(lián)想公司應(yīng)繼續(xù)增加維修網(wǎng)點(diǎn)，透過零售商，方便用戶維修。生動(dòng)化促銷與產(chǎn)品銷售量促銷的整合：在各個(gè)賣場(chǎng)，掛上了大量的聯(lián)想Logo，精心準(zhǔn)備很多的宣傳品，烘托了良好的賣場(chǎng)氣氛，給消費(fèi)者以視覺上和感覺上的沖擊。運(yùn)用大量新的媒體新的意境，讓消費(fèi)者處處感受到聯(lián)想數(shù)字計(jì)算機(jī)的存在和魅力。四、營(yíng)銷策略實(shí)施中的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策五、結(jié)束語參考文獻(xiàn)百度文庫 百度百科附件家用電腦問卷調(diào)查為了對(duì)家用電腦的市場(chǎng)信息有更深入的了解和掌握，以便我們知道您的需要，能夠更好的為您服務(wù)，我們特做此問卷。因地制宜，設(shè)計(jì)促銷戰(zhàn)役，與此同時(shí)，充分利用2002年的體育、文化事件，轉(zhuǎn)向廣告和公共關(guān)系，以建立長(zhǎng)期的消費(fèi)偏好。我們不能忽視大學(xué)生對(duì)家用計(jì)算機(jī)的消費(fèi)影響力，我們要熱心資助大學(xué)社團(tuán)的活動(dòng)，如文藝會(huì)演，英語角等。通過這些扎扎扎實(shí)實(shí)的服務(wù)措施，解除消費(fèi)者后顧之憂，提高企業(yè)及產(chǎn)品的美譽(yù)度，樹立企業(yè)完美形象。由此我們也可以從收回的舊計(jì)算機(jī)中獲得可再利用的零件，還可降低產(chǎn)品的成本。在已有購(gòu)買能力及需求的農(nóng)村地區(qū)建立銷售網(wǎng)絡(luò)非常必要。聯(lián)想計(jì)算機(jī)的品牌好，知名度高，價(jià)位也比較高，所以我們宣傳、促銷的側(cè)重點(diǎn)名突出在功能質(zhì)量上。產(chǎn)品的Ramp。正好符合他們的要求。對(duì)之人家庭組，并且家庭成員有一定學(xué)歷，收入固定的市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)著眼于產(chǎn)品品牌的推廣。我們將市場(chǎng)分為以下幾類：第一、學(xué)生市場(chǎng)。主操作系統(tǒng)、硬盤、處理器均系進(jìn)口。②技術(shù)能力有限。在視覺方面，普遍采用液晶顯示器，16DVD，64GeForce2M400顯卡，及32M高性能圖形加速顯卡。有部分項(xiàng)目申請(qǐng)PCT專利。 SWOT分析優(yōu)勢(shì)?機(jī)會(huì)（1）聲譽(yù)（品牌）聯(lián)想已連續(xù)5年位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售量第一，連續(xù)三季度亞太市場(chǎng)銷售量第一，1999年與2000年被評(píng)為中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)第一名。PC生產(chǎn)廠商議價(jià)能力強(qiáng)。電腦行業(yè)應(yīng)是高利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn)。PC行業(yè)對(duì)資金的需求大，其進(jìn)入障礙高。比如歐洲許多手機(jī)都是由服務(wù)供應(yīng)商提供。 市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境實(shí)質(zhì)上是指進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)的自身環(huán)境及與企業(yè)經(jīng)營(yíng)有直接聯(lián)系的單位或個(gè)人所形成的環(huán)境。但宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的短期震蕩沒有從根本上影響到電腦市場(chǎng)，電腦市場(chǎng)整體增長(zhǎng)趨勢(shì)的基本面并沒有發(fā)生變化。 秉持“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”的理想，聯(lián)想控股正致力于成為一家值得信賴并受人尊重，在多個(gè)行業(yè)擁有領(lǐng)先企業(yè)，在世界范圍內(nèi)具有影響力的國(guó)際化投資控股公司。2010年，聯(lián)想控股綜合營(yíng)業(yè)額1466億元，總資產(chǎn)1121億元，員工總數(shù)近4萬余人，全國(guó)民企500強(qiáng)排名第3位。 聯(lián)想控股采用母子公司結(jié)構(gòu)，目前涉及IT、投資、地產(chǎn)等三大行業(yè)，下屬聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼、聯(lián)想投資、融科智地、弘毅投資五家子公司。二 市場(chǎng)環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析
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