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正文內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃ppt課件(編輯修改稿)

2025-06-01 18:52 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 找出產(chǎn)生差距產(chǎn)生的原因。具體方法有兩種:(1)銷售差額分析(2)微觀銷售分析 w (1)總體市場(chǎng)占有率w 公司的總體市場(chǎng)占有率是指公司的銷售額在整個(gè)行業(yè)銷售額中所占的比率。w (2)有限地區(qū)市場(chǎng)占有率w 有限地區(qū)市場(chǎng)占有率是指公司在某一有限區(qū)域內(nèi)的銷售額占全行業(yè)在該地區(qū)市場(chǎng)銷售額的百分比。 w (3)相對(duì)市場(chǎng)占有率w 即將公司的市場(chǎng)占有率與同行業(yè)中領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)比。 (1)顧客投訴和建議制度 (2)顧客調(diào)查對(duì)象小組 (3)定期的用戶隨機(jī)調(diào)查 二、盈利能力控制策劃 表 141 各銷售地區(qū)損益表 單位:萬(wàn)元項(xiàng)目東北地區(qū) 西北地區(qū) 華北地區(qū) 總額銷售收入 3000 1000 2022 6000銷售成本 1950 650 1300 3900毛利 1050 350 700 2100推銷費(fèi)用 400 130 20 550廣告費(fèi)用 155 62 93 310包裝
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