市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃第4章-競(jìng)爭(zhēng)策劃-在線(xiàn)瀏覽
2024-09-15 01:30本頁(yè)面
【正文】 爭(zhēng)對(duì)手有反擊的欲望，也要使其喪失反擊能力。 具體戰(zhàn)略： ? 分居共處：向未開(kāi)拓的領(lǐng)域投資、尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱之處（如百貨公司與超市） ? 協(xié)調(diào)行動(dòng)：資源供應(yīng)方面、生產(chǎn)、銷(xiāo)售（如行業(yè)聯(lián)盟） 17 二、不同市場(chǎng)地位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （一） 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 占有最大的市場(chǎng)份額 ，在 4P方面對(duì)本行業(yè)其他公司起著 領(lǐng)導(dǎo) 作用的公司（如格蘭仕、三星、寶潔、格力等）。 二、不同市場(chǎng)地位企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （三） 市場(chǎng)追隨者 那些在 4P等大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上 模仿或跟隨 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的公司。 (一 )市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 (識(shí)記 P97) （把行業(yè)市場(chǎng)蛋糕做大） 新用戶(hù)、更多的使用（牙膏管口；吉列剃須刀片）、新用途（竹子） （ “ 保江山 ” ，防御戰(zhàn)） 六大防御戰(zhàn)略：陣地防御、側(cè)翼防御、先發(fā)防御、反攻防御、運(yùn)動(dòng)防御、收縮防御、 （注意：市場(chǎng)份額與利潤(rùn)是兩回事） （二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 (識(shí)記 P100) 攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 攻擊旗鼓相當(dāng)者 攻擊當(dāng)?shù)氐男∑髽I(yè) （二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 (識(shí)記 P100) （進(jìn)攻戰(zhàn)） 正面進(jìn)攻：攻擊對(duì)方的強(qiáng)項(xiàng)（資源與能力的較量） 側(cè)翼進(jìn)攻：攻擊對(duì)方弱點(diǎn)（如拳擊） 包圍進(jìn)攻：多個(gè)領(lǐng)域同時(shí)進(jìn)攻（統(tǒng)一 vs康師傅）
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1