市場(chǎng)營(yíng)銷第7章旅游營(yíng)銷策劃-在線瀏覽
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【正文】 023/3/26 3 ? 其中， 11對(duì)禮節(jié)性地親吻了手背， 3對(duì)親吻了對(duì)方臉頰，河南鄭州的小謝和小楊熱吻時(shí)間最長(zhǎng)，獲得了皇城相府獎(jiǎng)勵(lì)的一對(duì)價(jià)值 2023元的鉆戒和榮譽(yù)員工證書(shū)。經(jīng)過(guò)競(jìng)拍花了 1000元，獲得首拋，現(xiàn)場(chǎng)氣氛一下熱鬧起來(lái)，來(lái)自河南的一位小伙被繡球砸中，激動(dòng)地對(duì)主持人說(shuō)：“我會(huì)好好珍惜這份緣。誰(shuí)來(lái)拋出第一個(gè)繡球？由于參與者太多，主持人又不得不以競(jìng)拍方式現(xiàn)場(chǎng)決定。相親大會(huì)上有一系列趣味活動(dòng)，盛大的“迎圣駕”開(kāi)城儀式表演結(jié)束后，萬(wàn)人相親活動(dòng)開(kāi)始，由河南電視臺(tái) 《 梨園春 》 欄目著名主持人龐小戈主持。旅 游 策 劃 理 論 與 實(shí) 務(wù) 21世紀(jì)全國(guó)高等院校旅游管理類創(chuàng)新型應(yīng)用人才培養(yǎng)規(guī)劃教材 第 7章 旅游 營(yíng)銷策劃 2023/3/26 1 導(dǎo) 入 案 例 ? 晉城皇城相府景區(qū)和鄭州雅旅網(wǎng)等單位聯(lián)合策劃了萬(wàn)人相親活動(dòng)，參加相親大會(huì)的受邀者，往返免車費(fèi)，中餐、晚餐全包，真正的零費(fèi)用。 2023年 4月 18日，來(lái)自河南上萬(wàn)名單身男女集體從鄭州出發(fā)，來(lái)到皇城相府生態(tài)旅游景區(qū)，共同參加萬(wàn)人相親大會(huì)。 10時(shí) 30分，第一個(gè)游戲“拋繡球招親” 在相府御書(shū)樓前正式開(kāi)始。令人意想不到的是，竟然是一位外籍年輕女士勝出?！睊伬C球結(jié)束后15對(duì)有緣相識(shí)的男女進(jìn)行了“一吻定情”游戲。”娛樂(lè)趣味性的互動(dòng)，讓前來(lái)相親的男女漸漸熟悉起來(lái)，在景區(qū)的南書(shū)院成了相親人員交流的好地方。據(jù)了解，參加這樣一次相親活動(dòng)的費(fèi)用是 198元，除了可以參加相親活動(dòng)，游覽皇城相府景區(qū)、玨山景區(qū)之外，還可帶一名親友參加。 ?營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是交換 2023/3/26 7 營(yíng)銷是用可控的 6 P適應(yīng)和改造不可控的環(huán)境 政治 文化 地理 人口 經(jīng)濟(jì) 法律 政府 合作伙伴 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 社區(qū) 新聞傳媒 顧客 1P 2P 3P 4P 5P 6P 間接環(huán)境 直接環(huán)境 2023/3/26 8 2. 營(yíng)銷策劃 營(yíng)銷策劃 (Marketing Planning ) 是指企業(yè)對(duì)將要發(fā)生的營(yíng)銷行為和開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)而進(jìn)行的超前謀劃、設(shè)計(jì)與決策。 2023/3/26 10 2. 旅游營(yíng)銷策劃 旅游營(yíng)銷策劃是指將市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的原理與方法運(yùn)用于旅游市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的專項(xiàng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)。對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有明確的營(yíng)銷發(fā)展目標(biāo)，很容易出現(xiàn)營(yíng)銷方向偏差、缺乏營(yíng)銷動(dòng)力等非正常狀態(tài)。沒(méi)有系統(tǒng)、準(zhǔn)確的分析判斷作基礎(chǔ)，難以進(jìn)行精準(zhǔn)有效的營(yíng)銷定位，更談不上制定行之有效的 營(yíng)銷組合 與 實(shí)施方案 。因此，任何 策劃方案 都需要在實(shí)施過(guò)程中根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整和補(bǔ)充。 2023/3/26 16 、原則與程序 天下第一秀水 ——千島湖 2023/3/26 17 ：成立營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì) 1）、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和人員必須有明確的目標(biāo)導(dǎo)向 2）、實(shí)行分層管理，合理分工 3）、人員的設(shè)置必須遵循效率與精簡(jiǎn)并重原則 2023/3/26 18 ：形成過(guò)程 明確目標(biāo) 分析環(huán)境 開(kāi)發(fā)信息 產(chǎn)生創(chuàng)意 形成創(chuàng)意文案 ①命名 ②創(chuàng)意者 ③創(chuàng)意的目標(biāo) ④創(chuàng)意的內(nèi)容 ⑤費(fèi)用匡算 2023/3/26 19 彩色水稻描繪“湘家蕩”畫(huà)卷 創(chuàng)意通過(guò)影響公眾印象、公眾態(tài)度、公眾輿論來(lái)達(dá)到營(yíng)銷策劃的目的。 ?營(yíng)銷主題切忌多主題。 2023/3/26 25 樂(lè)島是誰(shuí)？ 2023/3/26 26 樂(lè)島是誰(shuí)？ ? “樂(lè)島海洋公園是一座投資 3個(gè)多億，以海底觀光、潛水、水上娛樂(lè)、大型海洋哺乳動(dòng)物展示和文化演出等為主，集觀賞、娛樂(lè)、休閑、動(dòng)態(tài)刺激、運(yùn)動(dòng)參與及海洋科普教育為一體的一個(gè)環(huán)保生態(tài)型、高檔次新一代海洋主題公園”，當(dāng)北京光華卓策旅游營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)項(xiàng)目組成員問(wèn)公園的工作人員“樂(lè)島海洋公園是什么”的時(shí)候，從樂(lè)島的董事長(zhǎng)到下面的普通員工都會(huì)以這個(gè)將近 100字左右的文字回答，聽(tīng)完以后，除了讓項(xiàng)目組人員佩服董事長(zhǎng)和員工的記憶力以外，讓人還是一頭霧水。 “我們不會(huì)代替消費(fèi)者思考，也不會(huì)讓消費(fèi)者代替我們思考”，其實(shí)策劃就是思想反復(fù)斗爭(zhēng)、驗(yàn)證、推翻然后再反復(fù)的過(guò)程。 ? 洞察消費(fèi)者：在外部消費(fèi)者訪談的過(guò)程中， 85％以上的消費(fèi)者都是到秦皇島看海來(lái)的。 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證，“樂(lè)島復(fù)合旅游模式”和“海洋文化”的確立，明確了樂(lè)島的戰(zhàn)略發(fā)展方向，并為下一步的整合品牌營(yíng)銷起到關(guān)鍵性的指導(dǎo)意義。樂(lè)島案例入選2023年十大旅游營(yíng)銷案例。 2023/3/26 31 表 71旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的要素及特征 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的要素 特征 策劃者 策劃活動(dòng)的主體要素，策劃活動(dòng)承擔(dān)者，實(shí)際操作者。定價(jià)方法有成本定價(jià)法、需求定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法等；定價(jià)策略有聲譽(yù)定價(jià)法、習(xí)慣定價(jià)法
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