市場營銷策劃第4章-競爭策劃-閱讀頁
2024-08-24 01:30本頁面
【正文】 迂回進攻：進入競爭者尚未涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，積蓄力量 游擊進攻：小規(guī)模、斷斷續(xù)續(xù)的進攻（適合小公司） （三）市場追隨者戰(zhàn)略 (識記 P102) ? 緊密跟隨：盡量、全面 ? 有距離地跟隨： 4P ? 有選擇地跟隨：主要、自身優(yōu)勢 ? 名牌貨的模仿者 （四）市場補缺者戰(zhàn)略 ? 補缺戰(zhàn)略的關(guān)鍵是 丏業(yè)化營銷 顧客方面 ： ? 同性戀市場、 ? 客戶定單 —服裝加工； ? 最終用戶 —快餐外賣 產(chǎn)品方面 ： ? 產(chǎn)品專業(yè)化 ——箭牌 ? 服務(wù)項目專業(yè)化 ——代駕、月嫂 渠道方面 ： ? 垂直層面專業(yè)化 ——汽車貼紙； ? 地理專業(yè)化 ——土特產(chǎn)，海鮮禮包 “小私生活” — 私人保姆 — 私人醫(yī)生 — 私人律師 — 私人理財 24 ? 市場補缺者要完成三個任務(wù) 補缺市場 補缺市場 補缺市場 耐克 阿甘鞋 籃球鞋 網(wǎng)球鞋 防滑沖浪鞋 高爾夫鞋 減震 掌控 感應(yīng) 三、不同經(jīng)營態(tài)勢企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 （一）增長型 市場滲透、產(chǎn)品發(fā)展、產(chǎn)品革新、產(chǎn)品發(fā)明、市場轉(zhuǎn)移、市場創(chuàng)造、全面創(chuàng)新、多角化經(jīng)營、企業(yè)聯(lián)合。 （二）成熟行業(yè) 生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、工藝和方法改進、開發(fā)國際市場、退出或?qū)嵭卸嘟腔?jīng)營、購買廉價資產(chǎn)。
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1