自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2025-08-28 17:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 各種方式力求在現(xiàn)有市場(chǎng)上增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。具體的方式主要有：千方百計(jì)使現(xiàn)有顧客多購(gòu)買本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品；把競(jìng)爭(zhēng)者的顧客吸引過來，使之購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品；想辦法在現(xiàn)有市場(chǎng)上把產(chǎn)品賣給從未購(gòu)買過本企業(yè)產(chǎn)品的顧客。 5．新增業(yè)務(wù)規(guī)劃：密集式增長(zhǎng)、一體化增長(zhǎng)和多角化增長(zhǎng)。 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 用戶 資源供應(yīng)商 B公司 一體化增長(zhǎng) 多角化增長(zhǎng) （ 1）同心多角化。企業(yè)利用原有的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的種類和品種，才能夠由同一個(gè)圓心向外擴(kuò)大企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍，它有利于發(fā)揮企業(yè)的特長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)性比較小。 （ 2）水平多角化。企業(yè)利用原有的市場(chǎng)，通過從不同的角度開發(fā)新產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，穩(wěn)固占有市場(chǎng)的目的。 （ 3） 集團(tuán)多角化。一般是大的企業(yè)集團(tuán)通過收購(gòu)和兼并其他行業(yè)中的企業(yè)，將企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域廣泛地?cái)U(kuò)展到其他行業(yè)中，以壯大企業(yè)的勢(shì)力，提高企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。 機(jī)會(huì)水平 高 低 威脅水平 高 低 A B D C A低機(jī)會(huì)、高威脅 困難型企業(yè) B低機(jī)會(huì)、低威脅 成熟型企業(yè) C高機(jī)會(huì)、低威脅 理想型企業(yè) D高機(jī)會(huì)、高威脅 風(fēng)險(xiǎn)型企業(yè) 1．企業(yè)業(yè)務(wù)的主要類型 2．目標(biāo)管理的要求： 可行性 、定量性、 一致性。 3．企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑主要有三個(gè)方面： 成本最低策略、產(chǎn)品差異化策略和集中策略。 第三章 購(gòu)買者行為 本章內(nèi)容 1． 消費(fèi)者購(gòu)買行為 2．組織購(gòu)買行為 考情分析 本章重點(diǎn)是消費(fèi)者購(gòu)買行為概念、特點(diǎn)、影響消費(fèi)者行為的主要因素、購(gòu)買決策的類型和過程；產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買類型和影響因素和購(gòu)買過程；中間商市場(chǎng)購(gòu)買
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