自考市場營銷策劃(編輯修改稿)
2024-08-28 17:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 各種方式力求在現(xiàn)有市場上增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。具體的方式主要有：千方百計使現(xiàn)有顧客多購買本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品；把競爭者的顧客吸引過來，使之購買本企業(yè)的產(chǎn)品；想辦法在現(xiàn)有市場上把產(chǎn)品賣給從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的顧客。 5．新增業(yè)務(wù)規(guī)劃：密集式增長、一體化增長和多角化增長。 批發(fā)商 零售商 消費者 用戶 資源供應商 B公司 一體化增長 多角化增長 （ 1）同心多角化。企業(yè)利用原有的技術(shù)、經(jīng)驗發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的種類和品種，才能夠由同一個圓心向外擴大企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍，它有利于發(fā)揮企業(yè)的特長，風險性比較小。 （ 2）水平多角化。企業(yè)利用原有的市場，通過從不同的角度開發(fā)新產(chǎn)品，達到擴大企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，穩(wěn)固占有市場的目的。 （ 3） 集團多角化。一般是大的企業(yè)集團通過收購和兼并其他行業(yè)中的企業(yè)，將企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域廣泛地擴展到其他行業(yè)中，以壯大企業(yè)的勢力，提高企業(yè)抵御風險的能力。 機會水平 高 低 威脅水平 高 低 A B D C A低機會、高威脅 困難型企業(yè) B低機會、低威脅 成熟型企業(yè) C高機會、低威脅 理想型企業(yè) D高機會、高威脅 風險型企業(yè) 1．企業(yè)業(yè)務(wù)的主要類型 2．目標管理的要求： 可行性 、定量性、 一致性。 3．企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的途徑主要有三個方面： 成本最低策略、產(chǎn)品差異化策略和集中策略。 第三章 購買者行為 本章內(nèi)容 1． 消費者購買行為 2．組織購買行為 考情分析 本章重點是消費者購買行為概念、特點、影響消費者行為的主要因素、購買決策的類型和過程；產(chǎn)業(yè)市場購買類型和影響因素和購買過程；中間商市場購買
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