市場(chǎng)營(yíng)銷第4講市場(chǎng)營(yíng)銷策劃-wenkub.com
2025-01-07 01:00 本頁面
【正文】 2023年 1月 上午 12時(shí) 44分 :44January 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:44:2900:44:2900:44Saturday, January 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時(shí) 44分 29秒 上午 12時(shí) 44分 00:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 28日星期六 上午 12時(shí) 44分 29秒 00:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:44:2900:44:2900:441/28/2023 12:44:29 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 上午 12時(shí) 44分 :44January 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 00:44:2900:44:2900:44Saturday, January 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略實(shí)例練習(xí) 市場(chǎng)滲透 市場(chǎng)開發(fā) 產(chǎn)品改良 后向一體化 前向一體化 水平一體化 同心多樣化 水平多樣化 跨行業(yè)多樣化 密集型發(fā)展 一體化發(fā)展 多樣化發(fā)展 天士力公司在陜西租地種植丹參 速效救心丸 :“犯了再吃不如常吃不犯 ” 戴爾公司直銷其電腦產(chǎn)品 星巴克公司咖啡在中國(guó)開店 海爾集團(tuán)投資建立藥業(yè)公司 諾基亞公司手機(jī)不斷推出新機(jī)型 索尼 68年發(fā)明彩電， 82年發(fā)明手提攝像機(jī) 天津中原百貨商場(chǎng)在場(chǎng)內(nèi)開設(shè)快餐廳 聯(lián)想集團(tuán)投資設(shè)立房地產(chǎn)公司 2023年 7月 “ 國(guó)美 ” 兼并 “ 永樂 ” ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。比如，原來生產(chǎn)牙膏的公司，現(xiàn)在又投資生產(chǎn)牙刷。 多角化成長(zhǎng)示意圖 水平多角化 公司 B A A 產(chǎn) 品 市場(chǎng) 跨行業(yè)多角化 公司 B A A B 產(chǎn) 品 市場(chǎng) 同心多角化 公司 B A A B 產(chǎn) 品 市場(chǎng) 多樣化成長(zhǎng)示意圖 ? （一）同心多角化策略 ? 同心多角化策略是指開發(fā)與原有生產(chǎn)技術(shù)或戰(zhàn)略有協(xié)同關(guān)系的新產(chǎn)品，以便吸引新的顧客。公司可以通過購買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的股票或其他資產(chǎn)，對(duì)其加以控制，以此實(shí)現(xiàn)水平一體化；也可以通過兩個(gè)集團(tuán)共同經(jīng)營(yíng)來擴(kuò)大公司的實(shí)力。 ? （二）前向一體化策略 ? 前向一體化是指收購或兼并下游的批發(fā)商、零售商，或者自建銷售渠道，實(shí)行產(chǎn)銷一體化。當(dāng)公司所處的行業(yè)很有發(fā)展前途或公司實(shí)行一體化戰(zhàn)略能大幅度提高效率時(shí)，往往采用一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略。 ? 實(shí)行市場(chǎng)開發(fā)策略有 3種方法： ? 1．尋找尚未購買本公司產(chǎn)品的潛在顧客 ? 2．進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā) ? 3．在當(dāng)?shù)鼗驀?guó)外增加新的銷售渠道 ? （三）產(chǎn)品開發(fā)策略 ? 產(chǎn)品開發(fā)是指開發(fā)出若干有潛在利益的新產(chǎn)品，以擴(kuò)大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)上的銷售量?？晒┻x用的密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略有三種，即市場(chǎng)滲透策略、市場(chǎng)開發(fā)策略和產(chǎn)品開發(fā)策略。 ? 1．綠燈區(qū) ——投資或成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 2．黃燈區(qū) ——選擇或盈利戰(zhàn)略 ? 3．紅燈區(qū) ——收獲或放棄戰(zhàn)略 第三節(jié) 新業(yè)務(wù)發(fā)展策劃 多樣化成長(zhǎng) 一體化成長(zhǎng) 密集性成長(zhǎng) 當(dāng)期 銷售量 期望的 銷售量 銷售量 時(shí)間 （ 年 ） 戰(zhàn)略策劃缺口 0 x 戰(zhàn)略策劃缺口圖 ? 將公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)組合計(jì)劃匯總之后，就得到該公司的總銷售額和總利潤(rùn)。 多因素業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)組合模型圖 ? 市場(chǎng)吸引力 業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) 高 低 中 強(qiáng) 中 弱 綠燈區(qū) 黃燈區(qū) 紅燈區(qū) ? 矩陣被劃分為九個(gè)格子，并將這些格子劃分為三個(gè)區(qū)域： ? 1.“綠燈區(qū)” ? “綠燈區(qū)”是位于左上角的三個(gè)格子，代表最強(qiáng)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，即戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)吸引力和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)處于很高狀態(tài)。 ? (Divest) ? 放棄是指公司逐漸減少對(duì)某些業(yè)務(wù)的投資，適時(shí)退出市場(chǎng)。 ? (Hold) ? 保持是指維持和鞏固某些業(yè)務(wù)的市
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