市場營銷策劃-wenkub.com
2025-08-01 16:17 本頁面
【正文】 在此過程中，最主要的是溝通和協(xié)調(diào)。另外，有時還需要做一部分造勢性的策劃活動，以便在市場中營造有利于公司的氛圍。一個好的策劃案子，必須能夠?qū)ふ业疥P(guān)鍵的利益點，然后對癥下藥。因此就有必要對整個客戶群，按照一定的標準予以細分。調(diào)研的內(nèi)容應(yīng)側(cè)重理順企業(yè)客戶購買保險過程中的利益關(guān)系，即購買者是誰，最終決策者是誰，影響決策者是誰，購買保險的動機是什么，選擇保險公司的標準是什么，等等。 （1） 理解顧客需求。但是，無論個人顧客，還是機構(gòu)客戶，其消費欲望都需要激發(fā)才能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實需求，都需要營銷策劃來為銷售創(chuàng)造條件。 四、產(chǎn)險公司的營銷策劃步驟所以，營銷策劃人員在策劃過程中，也要力求爭取銷售人員的支持，不能為策劃而策劃，而應(yīng)該為銷售而策劃。營銷界的人士，喜歡把策劃稱為“拉”式策略，而把一線銷售稱為“推”式策略。 要想真正實現(xiàn)策劃的目的，單純將策劃工作做好還只是必要條件，并不是充分條件。有獎銷售、積分卡活動、忠誠顧客優(yōu)惠等活動，就是銷售促進常用的策劃方法。因此，營銷策劃要想與顧客產(chǎn)生共鳴，再好不過的方法就是面對面的交流。營銷策劃，實際上也是企業(yè)與客戶進行雙向交流和溝通的過程，而在這一過程中，廣告宣傳是必不可少的一部分。由于其固有的轟動性，所以公關(guān)活動經(jīng)常被作為營銷策劃的媒介。通過這次策劃活動，農(nóng)夫山泉天然水的健康概念深入人心，農(nóng)夫山泉也銷量大增。 為更好理解策劃的含義，讓我們來看一看以策劃聞名業(yè)界的農(nóng)夫山泉。實際上，營銷策劃就是在某一利益點上尋找公司與顧客之間的相互認同，通過相應(yīng)的利益刺激（注意這種利益并不僅限于物質(zhì)）和轟動場景來促使顧客產(chǎn)生消費欲望和購買需求。 也許大家會有疑問，本文的題目
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