市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃步驟ppt(企業(yè)培訓(xùn)課件)-展示頁(yè)
2025-03-10 18:50本頁(yè)面
【正文】 ? (3)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。 ? (2)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略包括以下幾個(gè)方面 : ? (1)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。 ? 總之，制定一個(gè)適宜的目標(biāo)不但是必要的，而且是關(guān)鍵的。有的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案大有 浮夸 之風(fēng)，脫離實(shí)際，制定目標(biāo)過(guò)高，其結(jié)果也必然與實(shí)際相差千里 。是指通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施，希望達(dá)到的銷(xiāo)售收入及預(yù)期的利潤(rùn)率和產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率等。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃步驟 —— 制定目標(biāo) ? 企業(yè)要將自己的產(chǎn)品或品牌打出去，必須有自己得力的措施，制定切實(shí)可行的計(jì)劃和目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)包括兩方面 : ? (1)企業(yè)整體目標(biāo)。通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)綜合情況的全盤(pán)考慮和各種分析，為制定應(yīng)當(dāng)采用的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和措施等打好基礎(chǔ)。認(rèn)清該企業(yè)的弱項(xiàng)和強(qiáng)項(xiàng)，同時(shí)盡可能充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，改正或弱化其不足。分析市場(chǎng)上該產(chǎn)品可能受到的沖擊，尋找市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)和 空檔 。 ? 以上是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)，只有充分掌握了企業(yè)、產(chǎn)品的情況，才能為后面的策劃打下基礎(chǔ)。 ? (5)宏觀環(huán)境了解。 ? (4)分銷(xiāo)情況了解。 ? (3)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)了解。 ? (2)產(chǎn)品情況了解。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃步驟 —— 了解現(xiàn)狀 ? 了解現(xiàn)狀不僅包括對(duì)市場(chǎng)情況、消費(fèi)者需求進(jìn)行深人調(diào)查，還包括對(duì)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的了解以及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商情況的了解，大致有以下幾點(diǎn) : ? (1)市場(chǎng)形勢(shì)了解?！?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃步驟 》 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃步驟 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃如同釀酒，是一個(gè)科學(xué)的運(yùn)作過(guò)程。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃包括以下八個(gè)步驟。指對(duì)不同地區(qū)的銷(xiāo)售狀況、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)態(tài)以及可能達(dá)到的市場(chǎng)空間進(jìn)行了解。指對(duì)原來(lái)產(chǎn)品資料進(jìn)行了解，找出其不足和有待加強(qiáng)、改進(jìn)的地方。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的情況要有一個(gè)全方位的了解，包括其產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、采取時(shí)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等方面。對(duì)各地經(jīng)銷(xiāo)商的情況及變化趨勢(shì)要進(jìn)行適時(shí)調(diào)查，了解他們的需求。要對(duì)整個(gè)社會(huì)大環(huán)境有所了解和把握，從中找出對(duì)自己有利的切人點(diǎn)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃步驟 —— 分析情況 ? 一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策劃必須對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)動(dòng)態(tài)有一個(gè)較為客觀的分析，主要包括以下三方面內(nèi)容 : ? (1)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的分析。 ? (2)優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)分析。 ? (3)結(jié)果總結(jié)。 ? 分析情況是一次去粗取精、去偽存真的過(guò)程，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的前奏。 ? (2)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 ? 能否制定一個(gè)切合實(shí)際的目標(biāo)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。而有的營(yíng)銷(xiāo)策劃則顯得過(guò)于保守，同樣也會(huì)影響營(yíng)銷(xiāo)組合效力的發(fā)揮。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃步驟 —— 制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? 必須圍繞已制定的目標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)籌安排，結(jié)合自身特點(diǎn)制定可行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。是指采用什么樣的方法、手段去進(jìn)入和占領(lǐng)自己選定的目標(biāo)市場(chǎng)，也就是說(shuō)企業(yè)將采用何種方式去接近消費(fèi)者以及確定營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。是指對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，找出其賣(mài)點(diǎn)，并確定產(chǎn)品的價(jià)格、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)的政策。是指執(zhí)行各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)咯、政策所需的最適量的預(yù)算以及在各個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)、各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段之間的預(yù)算分配。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃步驟 —— 制定行動(dòng)方案 ? 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展從時(shí)間上到協(xié)調(diào)上需要制定一個(gè)統(tǒng)籌兼顧的方案，要求選擇合適的產(chǎn)品上市時(shí)間，同時(shí)要有各種促銷(xiāo)活動(dòng)的協(xié)調(diào)和照應(yīng)。而各個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)在時(shí)間和空間上也要做到相互搭配、 錯(cuò)落有致 。在支出欄中列出劃分成細(xì)目的生產(chǎn)成本、儲(chǔ)運(yùn)成本及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。 ? 經(jīng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審查同意之后，它就成為有關(guān)部門(mén)、有關(guān)環(huán)節(jié)安排采購(gòu)、生產(chǎn)、人力及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的依據(jù)。 ? 設(shè)計(jì)控制措施的目的是便于操作時(shí)對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程、進(jìn)度進(jìn)行管理。 ? 設(shè)計(jì)應(yīng)急措施的目的是事先充分考慮到可能出現(xiàn)的各種困難，防患于未然。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃步驟 —— 撰寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū) ? 這是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的最后一個(gè)步驟，就是將營(yíng)銷(xiāo)策劃的最終成果整理成書(shū)面材料，即營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，也叫企劃案。 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的設(shè)計(jì)與撰寫(xiě) ? 策劃書(shū)沒(méi)有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ? 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本結(jié)構(gòu)可分為以下十項(xiàng)。 – 。 – 。 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——前言 ? 前言或序言是策劃書(shū)正式內(nèi)容前的情況說(shuō)明部分，內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，最多不要超過(guò)500字，讓人一目了然。如 :X公司接受 X公司的委托，就 Xx年度的廣告宣傳計(jì)劃進(jìn)行具體策劃。 – ，即策劃的過(guò)程及達(dá)到的目的。 ? 封面引人注目，前言使人開(kāi)始感興趣，那么，目錄就務(wù)必讓人讀后了解策劃的全貌。 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——概要提示 ? 閱讀者應(yīng)能夠通過(guò)概要提示大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。 ? 另外，概要提示不是簡(jiǎn)單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨(dú)成一個(gè)系
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