市場營銷策劃的步驟-展示頁
2024-08-20 20:22本頁面
【正文】 市場競爭調(diào)查。 價格調(diào)查。市場調(diào)研的內(nèi)容相當(dāng)廣泛，大致包括以下幾個方面 : 市場需求調(diào)查。調(diào)研要有重點(diǎn)，在組織市場調(diào)研活動時應(yīng)當(dāng)首先找出需要解決的最關(guān)鍵的問題，選定調(diào)研的專題，明確調(diào)研的任務(wù)和目標(biāo)。 (5)制訂行動方案 (6)預(yù)測效益 (7)設(shè)計控制和應(yīng)急措施 (8)撰寫市場營銷計劃書 市場調(diào)研的問題診斷 (1)擬訂市場調(diào)研的方案 市場調(diào)研方案一般包括以下幾個方面內(nèi)容 。 3)營銷預(yù)算，是指執(zhí)行各種市場營銷戰(zhàn)略、政策所需的最適量的預(yù)算以及在各個市場營銷環(huán)節(jié)、各種市場營銷手段之間的預(yù)算分配。營銷戰(zhàn)略包括以下幾個方面 : 1)目標(biāo)市場戰(zhàn)略，是指采用什么樣的方法、手段去進(jìn)入和占領(lǐng)自己選定的目標(biāo)市場，也就是說企業(yè)將 采用何種方式去接近消費(fèi)者以及確定營銷領(lǐng)域。 總之，制訂一個適宜的目標(biāo)不但是必要的，而且是關(guān)鍵的。能否制訂一個切合實(shí)際的目標(biāo)是營銷策劃的關(guān)鍵。 2)營銷目標(biāo)。 (3)制訂目標(biāo) 企業(yè)要將自己的產(chǎn)品或品牌打出去，必須有自己得力的措施，制訂切實(shí)可行的計劃和目標(biāo)，這個目標(biāo)包括兩個方面 : 1)企業(yè)整體目標(biāo)。通過對整個市場綜合情況的全盤考慮和各種分析，為制訂應(yīng)當(dāng)采用的營銷目標(biāo)、營銷戰(zhàn)略和措施等打好基礎(chǔ)。認(rèn)清該企業(yè)的弱項(xiàng)和強(qiáng)項(xiàng)，同時 盡可能充分發(fā)揮其優(yōu)勢，改正或弱化其不足。分析市場上該產(chǎn)品可能受到的沖擊，尋找市場上的機(jī)會和“空檔”。 以上是整個營銷策劃的基礎(chǔ)，只有充分掌握了企業(yè)、產(chǎn)品的情況，才能為后面的策劃打下基礎(chǔ)。 5)宏觀環(huán)境。 4)分銷情況。 3)競爭形勢。 2)產(chǎn)品情況。一般來說，企業(yè)市場營銷策劃包括以下 8 個步驟： (1)了解現(xiàn)狀 了解現(xiàn)狀不僅包括對市場情況、消費(fèi)者需求進(jìn)行深入調(diào)查，還包括對市場上競爭產(chǎn)品的了解以及對經(jīng)銷商情況的了解，大致有以下幾點(diǎn) : 1)市場形勢。 [每天進(jìn)步多一點(diǎn) ] 營銷策劃步驟 [人生就像一杯茶，不會苦一輩子，但總會苦一陣子 韓寒 ] 不要怕，明天會更加美好！相信自己，你是最棒的！ [安琪整理版 ] 2020 年 9 月 14 日 1 市場營銷策劃的步驟 學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過本章內(nèi)容的學(xué)習(xí)，了解市場營銷策劃的基本原則和一般操作程序；掌握市場營銷策劃的方法；明確市場營銷策劃書的格式與內(nèi)容；能夠結(jié)合市場營銷策劃的相關(guān)理論和技術(shù)制訂完整的營銷策劃書，并懂得運(yùn)用語言、外觀等技巧介紹營銷策劃書。 市場營銷策劃的程序 市場營銷策劃的原則 (1)戰(zhàn)略性原則 (2)信息性原則 (3)系統(tǒng)性原則 (4)時機(jī)性原則 (5)權(quán)變性原則 (6)可操作性原則 (7)創(chuàng)新性原則 (8)效益性原則 2 市場營銷策劃的程序 市場營銷策劃如同釀酒，是一個科學(xué)的運(yùn)作過程。指對不同地區(qū)的銷售狀況、購買動態(tài)以及可能達(dá)到的市場空間進(jìn)行了解。指對原來產(chǎn)品資料進(jìn)行了解，找出其不足和有待加強(qiáng)、改進(jìn)的地方。對競爭者的情況要有一個全方位的了解，包括其產(chǎn)品的市場占有率、采取的營銷戰(zhàn)略 等方面。對各地經(jīng)銷商的情況及變化趨勢要進(jìn)行適時調(diào)查，了解他們的需求。要對整個社會大環(huán)境有所了解和把握，從中找出對自己有利的切入點(diǎn)。 (2)分析情況 一個好的營銷策劃必須對市場、競爭對手、行業(yè)動態(tài)有一個較為客觀的分析，主要包括以下 3 方面內(nèi)容 : 3 1)機(jī)會與風(fēng)險的分析。 2)優(yōu)勢與弱點(diǎn)分析。 3)結(jié)果總結(jié)。 分析情況是一次去粗取精、去偽存真的過程，是營銷策劃的前奏。 企業(yè)整體目標(biāo)是指企業(yè)作為一個利益共同體的目標(biāo)，它住往具體化為若干具體目標(biāo)組成的目標(biāo)體系。 營銷目標(biāo) 是指通過營銷策劃的實(shí)施，希望達(dá)到的銷 售收入及預(yù)期的利潤率和產(chǎn)品在市場上的占有率等。有的營銷策劃方案大有“浮夸”之風(fēng)，脫離實(shí)際，制訂目標(biāo)過高，其結(jié)果也必然與實(shí)際相差千里；而有的營銷策劃則顯得過于保守，同樣也會影響營銷組合效力的發(fā)揮。 (4)制訂營銷戰(zhàn)略 必須圍繞已制訂的目標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)籌安排，結(jié)合自身特點(diǎn)制訂可行的市 4 場營銷戰(zhàn)略。 2)營銷組合策略，是指對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，找出其賣點(diǎn)，并確定產(chǎn)品的價格、分銷和促銷的政策。制訂營銷戰(zhàn)略要特別注意產(chǎn)品的市場定位和資金投入預(yù)算分配。 1)確定調(diào)研目的與內(nèi)容： ①確定調(diào)研目的。 ②確定調(diào)研內(nèi)容。 5 購買者調(diào)查。 分銷調(diào)查。 促銷調(diào)查。 ②確定調(diào)研方法。 2)抽樣調(diào)查技術(shù)。 1)處理資料。對所得資料進(jìn)行篩選，剔除謬誤、不實(shí)和含糊之處，如調(diào)研人員的偏見、被調(diào)查者的敷衍了事、有矛盾的回答等。根據(jù)調(diào)研目標(biāo)對所得資料按一定標(biāo)準(zhǔn)歸類，統(tǒng)一編號。將所得資料編制成各種圖表，以便進(jìn)一步分析。調(diào)研報告是調(diào)研工作的最終成果。 6 ? 調(diào)研報告包括以下內(nèi)容 : ①前言。 ②正文。 ③附件。 (1)程序法 程序法就是按照一定的程序進(jìn)行市場營銷策劃，這是市場營銷策劃以及其他任何策劃的重要方法。 (2)模型法 在市場營銷策劃中，常用的模型有預(yù)測模型、新產(chǎn)品開發(fā)模型、定價模型、物流決策模型、廣告決策模型、推銷員管理模型、銷售促進(jìn)決策模型、促銷組合決策模型以及購買者行為研究模型等。從現(xiàn)代營銷角度來說，點(diǎn)子是指有豐富市場
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1