【正文】 金太貴。這樣大的場地一個(gè)月租金不會(huì)低于5000 元，還有一套質(zhì)量較好，經(jīng)久耐用的聯(lián)排桌椅設(shè)備，大約需要 15000 元左右的投資。還有一些奶茶，咖啡的原材料，一個(gè)月大約 300 元的支出。 這樣算下來，前期的固定成本是 10 萬左右，可變成本精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 3 / 78 大概每年 7 萬?？驮磫栴}主要是湘大學(xué)生，廣 告上不需要太多的投入，基本依靠口碑進(jìn)行宣傳，可以和學(xué)生社團(tuán)進(jìn)行合作，讓他們負(fù)責(zé)宣傳。 只需要支付很少的費(fèi)用，就可以享受到專業(yè)化私人化的自習(xí)環(huán)境提供服務(wù)。也是前期宣傳主打的點(diǎn)。這在湘潭大學(xué)，還沒有成熟的提供者。自習(xí)還要花錢，這是心理上很難接受的事實(shí)。我們要做的，就是讓他們?yōu)樽粤?xí)花的錢透明化。其一是會(huì)員制，消費(fèi)者按月購買自習(xí)會(huì)員資格，只要購買成功，就可以成為自習(xí)室一個(gè)月的會(huì)員。這種收費(fèi)模式主要針對(duì)有長期自習(xí)需求的學(xué)生，精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 4 / 78 會(huì)員的特權(quán)是任何時(shí)間都能保證得到一個(gè)自習(xí)位置。而是自習(xí)免費(fèi)，只需購買一杯檸檬水，就可以享受全時(shí)段 自習(xí)的服務(wù)。包括各種等級(jí)考試和職業(yè)資格考試教材，進(jìn)店消費(fèi)者可以免費(fèi)閱覽。 而會(huì)員，也只需支付很少的一筆費(fèi)用，就可以享受一個(gè)月一定有座位的專屬自習(xí)服務(wù)。 時(shí)機(jī)成熟之后還可以引入廣告收入，在店內(nèi)打各種補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)和教材的廣告，做到針對(duì)性廣告投放。 咖啡廳比較安靜，而且有空調(diào)，但是消費(fèi)價(jià)格很貴。而且環(huán)境很不舒適。當(dāng)然高于免費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于咖啡廳的消費(fèi)。 檸檬水定價(jià)和其他店鋪檸檬水價(jià)格一樣，也可以略高一點(diǎn)。利潤率很高，每天賣出 100 杯的營業(yè)額就是 300 元 會(huì)員資格的價(jià)格可以定位為 20 元，這是一個(gè)比較合理的 價(jià)格， 20 元能保證一個(gè)月有座的自習(xí)環(huán)境，對(duì)于有長期自習(xí)需求的人來說，這是一個(gè)可以接受的價(jià)格。如果一個(gè)月有 200 人購買資格，一個(gè)月的會(huì)員費(fèi)就是 4000 元。兩年半之后實(shí)現(xiàn)盈利，每年的純利潤大約 50000 元左右。 渠道策略 因?yàn)槭欠?wù)類產(chǎn)品，所以不存在供貨鋪貨，也不存在中間的銷售渠道問題。 廣告宣傳策略 主要與學(xué)生社團(tuán)進(jìn)行合作，在他們舉辦的大型活動(dòng)上打廣告，然后用會(huì)員卡進(jìn)行贊助。可以節(jié)省工資的開支。他只需要負(fù)責(zé)制作銷售檸檬水，還有檢查精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 6 / 78 會(huì)員卡就行了。 具體行動(dòng)方案 首先，尋找合適的店鋪。但是面積要足夠大，足夠支撐 100 個(gè)自習(xí)位。中間用塑料擋板隔開，盡量制造一個(gè)比較安靜和私密的空間，至于狹小則無所謂，能夠一個(gè)人坐下就行。還可以和三翼校園網(wǎng)合作，在網(wǎng)站上進(jìn)行線上宣傳。 學(xué)號(hào)： 2021070724 姓名：田興海 市場營銷策劃書范文 2429985 市場營銷策劃書范文 市場營銷策劃書撰寫 商標(biāo) /定價(jià) /重要促銷手段 /目標(biāo)市場等。 (2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種 /特點(diǎn) /價(jià)格 /包裝等。 (4)分銷狀況：銷售渠道等。 問題分析 優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方 面的優(yōu)勢(shì)力。 機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。 綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。 目標(biāo)市 場： 定位： 產(chǎn)品線： 定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。 銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。 廣告：宣傳廣告形式。 Ramp。 市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。 : ：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。 市場營銷策劃書大綱 —— 以營養(yǎng)保健品 (口服液 ) 為例 1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng) 采用“ xxx 口服液”作為商標(biāo)和品名，廠名為“ AAA 食品廠”；每療程定價(jià)為 300 元；采用地毯式轟炸的全方位促銷手段；“ xxx 口服液”將于 xx 年 10 月 1 日前投放市場，目標(biāo)市場為武漢市。 (2) 產(chǎn)品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。 (3) 競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。 (5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)者收入水平提高，工作壓力較大，對(duì)保健品有較大需求。 劣勢(shì)：該產(chǎn)品為“食字號(hào)”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進(jìn)入醫(yī)院；生產(chǎn)許可證至 今尚未辦好；集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品 為禽獸藥品。 威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號(hào)”市場份額。 5. 營銷戰(zhàn)略： 精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 11 / 78 目標(biāo)市場：武漢市 定位：“食字號(hào)” 純天然綠色保健品 產(chǎn)品線：“ xxx 口服液” 價(jià)格：略高于競爭品牌 分銷：商店，藥店 銷售隊(duì)伍：成立“ xxx 武漢銷售中心” 服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡 廣告：電臺(tái)，電視，報(bào)紙，廣告牌等 促銷：千人大贈(zèng)送 Ramp。 6. 行動(dòng)方案 8 月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開始前期廣告運(yùn)作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈(zèng)送。 9 月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈(zèng)送”用戶反饋報(bào)告公布，批量生產(chǎn)。 7. 預(yù)計(jì)的損益表 8. 控制：首先必須辦理好生產(chǎn)許可證。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一 方。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視 此次考試。現(xiàn)在英語四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過英語四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各 個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。 四、宣傳與推銷： 宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！ 推銷宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！ 精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 14 / 78 前期準(zhǔn)備： 人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有 責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。 人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。 除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。 協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！ 精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 15 / 78 六、宣傳推銷階段： 定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。 抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講 解，借助推銷我們的報(bào)紙。 首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語分班考試，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語。而且很多同 學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級(jí)的學(xué)習(xí)。 如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。 八、營銷計(jì)劃進(jìn)行 階段 每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況。 每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！ 九、后期雜志的發(fā)送： 基于前面對(duì)于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。 鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。 市場營銷策劃范文 市場營銷策劃書 校園音樂休閑吧推廣策劃 系別班級(jí)：攀枝花學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院國貿(mào) 07班 姓名 :張彭洋明 學(xué)號(hào)： 202110302050 指導(dǎo)老師：詹華慶 策劃時(shí)間： 2021 年 11 月 28 日 目 錄 一、前言 ..................................................................................... 錯(cuò)誤！未定義書簽。 精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 19 / 78 三、目標(biāo)市場分析 ....................................................................................................... 3 1 、 企 業(yè) 及 產(chǎn) 品 情 況 分析： .................................................................................. 3 2 、 市 場 細(xì)分 .......................................................................................................... 3 3 、 市 場 細(xì) 分 的 劃分 ............................................................ 錯(cuò)誤！未定義書簽。 5 、 目 標(biāo) 市 場 范 圍 選 擇 策略 .................................................................................. 4 6 、 目 標(biāo) 市 場 策略 ................................................精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 20 / 78 .................................................. 4 四、市場定位 ............................................................................ 錯(cuò)誤！未定義書簽。 六、銷售渠道 .........................