市場營銷策劃步驟(企業(yè)培訓課件)-展示頁
2025-01-24 11:14本頁面
【正文】 )營銷預(yù)算。 ? (2)營銷組合策略。營銷戰(zhàn)略包括以下幾個方面 : ? (1)目標市場戰(zhàn)略。 ? 總之，制定一個適宜的目標不但是必要的，而且是關(guān)鍵的。有的營銷策劃方案大有 浮夸 之風，脫離實際，制定目標過高，其結(jié)果也必然與實際相差千里 。是指通過營銷策劃的實施，希望達到的銷售收入及預(yù)期的利潤率和產(chǎn)品在市場上的占有率等。 市場營銷策劃步驟 —— 制定目標 ? 企業(yè)要將自己的產(chǎn)品或品牌打出去，必須有自己得力的措施，制定切實可行的計劃和目標，這個目標包括兩方面 : ? (1)企業(yè)整體目標。通過對整個市場綜合情況的全盤考慮和各種分析，為制定應(yīng)當采用的營銷目標、營銷戰(zhàn)略和措施等打好基礎(chǔ)。認清該企業(yè)的弱項和強項，同時盡可能充分發(fā)揮其優(yōu)勢，改正或弱化其不足。分析市場上該產(chǎn)品可能受到的沖擊，尋找市場上的機會和 空檔 。 ? 以上是整個營銷策劃的基礎(chǔ)，只有充分掌握了企業(yè)、產(chǎn)品的情況，才能為后面的策劃打下基礎(chǔ)。 ? (5)宏觀環(huán)境了解。 ? (4)分銷情況了解。 ? (3)競爭形勢了解。 ? (2)產(chǎn)品情況了解。 市場營銷策劃步驟 —— 了解現(xiàn)狀 ? 了解現(xiàn)狀不僅包括對市場情況、消費者需求進行深人調(diào)查，還包括對市場上競爭產(chǎn)品的了解以及對經(jīng)銷商情況的了解，大致有以下幾點 : ? (1)市場形勢了解。市場營銷策劃步驟 第一節(jié) 市場營銷策劃步驟 ? 市場營銷策劃如同釀酒，是一個科學的運作過程。一般來說，企業(yè)市場營銷策劃包括以下八個步驟。指對不同地區(qū)的銷售狀況、購買動態(tài)以及可能達到的市場空間進行了解。指對原來產(chǎn)品資料進行了解，找出其不足和有待加強、改進的地方。對競爭者的情況要有一個全方位的了解，包括其產(chǎn)品的市場占有率、采取時營銷戰(zhàn)略等方面。對各地經(jīng)銷商的情況及變化趨勢要進行適時調(diào)查，了解他們的需求。要對整個社會大環(huán)境有所了解和把握，從中找出對自己有利的切人點。 市場營銷策劃步驟 —— 分析情況 ? 一個好的營銷策劃必須對市場、競爭對手、行業(yè)動態(tài)有一個較為客觀的分析，主要包括以下三方面內(nèi)容 : ? (1)機會與風險的分析。 ? (2)優(yōu)勢與弱點分析。 ? (3)結(jié)果總結(jié)。 ? 分析情況是一次去粗取精、去偽存真的過程，是營銷策劃的前奏。 ? (2)營銷目標。 ? 能否制定一個切合實際的目標是營銷策劃的關(guān)鍵。而有的營銷策劃則顯得過于保守，同樣也會影響營銷組合效力的發(fā)揮。 市場營銷策劃步驟 —— 制定營銷戰(zhàn)略 ? 必須圍繞已制定的目標進行統(tǒng)籌安排，結(jié)合自身特點制定可行的市場營銷戰(zhàn)略。是指采用什么樣的方法、手段去進入和占領(lǐng)自己選定的目標市場，也就是說企業(yè)將采用何種方式去接近消費者以及確定營銷領(lǐng)域。是指對企業(yè)產(chǎn)品進行準確的定位，找出其賣點，并確定產(chǎn)品的價格、分銷和促銷的政策。是指執(zhí)行各種市場營銷戰(zhàn)咯、政策所需的最適量的預(yù)算以及在各個市場營銷環(huán)節(jié)、各種市場營銷手段之間的預(yù)算分配。 市場營銷策劃步驟 —— 制定行動方案 ? 營銷活動的開展從時間上到協(xié)調(diào)上需要制定一個統(tǒng)籌兼顧的方案，要求選擇合適的產(chǎn)品上市時間，同時要有各種促銷活動的協(xié)調(diào)和照應(yīng)。而各個促銷活動在時間和空間上也要做到相互搭配、 錯落有致 。在支出欄中列出劃分成細目的生產(chǎn)成本、儲運成本及市場營銷費用。 ? 經(jīng)企業(yè)領(lǐng)導審查同意之后，它就成為有關(guān)部門、有關(guān)環(huán)節(jié)安排采購、生產(chǎn)、人力及市場營銷工作的依據(jù)。 ? 設(shè)計控制措施的目的是便于操作時對計劃的執(zhí)行過程、進度進行管理。 ? 設(shè)計應(yīng)急措施的目的是事先充分考慮到可能出現(xiàn)的各種困難，防患于未然。 市場營銷策劃步驟 —— 撰寫市場營銷計劃書 ? 這是企業(yè)營銷策劃的最后一個步驟，就是將營銷策劃的最終成果整理成書面材料，即營銷策劃書，也叫企劃案。 第二節(jié) 市場營銷策劃書的設(shè)計與撰寫 ? 策劃書沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。 營銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
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