市場(chǎng)營銷策劃的步驟及技巧-展示頁
2025-05-23 05:16本頁面
【正文】 ?2)確定調(diào)研對(duì)象與方法： ?①確定調(diào)研對(duì)象。 ?市場(chǎng)競爭調(diào)查。 ?價(jià)格調(diào)查。 市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容相當(dāng)廣泛 ， 大致包括以下幾個(gè)方面 : ?市場(chǎng)需求調(diào)查 。 調(diào)研要有重點(diǎn) ， 在組織市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)時(shí)應(yīng)當(dāng)首先找出需要解決的最關(guān)鍵的問題 ， 選定調(diào)研的專題 ， 明確調(diào)研的任務(wù)和目標(biāo) 。 ?(5)制訂行動(dòng)方案 ?(6)預(yù)測(cè)效益 ?(7)設(shè)計(jì)控制和應(yīng)急措施 ?(8)撰寫市場(chǎng)營銷計(jì)劃書 ? 市場(chǎng)調(diào)研的問題診斷 ?(1)擬訂市場(chǎng)調(diào)研的方案 ?市場(chǎng)調(diào)研方案一般包括以下幾個(gè)方面 內(nèi)容 。 ?3)營銷預(yù)算，是指執(zhí)行各種市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略、政策所需的最適量的預(yù)算以及在各個(gè)市場(chǎng)營銷環(huán)節(jié)、各種市場(chǎng)營銷手段之間的預(yù)算分配。營銷戰(zhàn)略包括以下幾個(gè)方面 : ?1)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，是指采用什么樣的方法、手段去進(jìn)入和占領(lǐng)自己選定的目標(biāo)市場(chǎng)，也就是說企業(yè)將采用何種方式去接近消費(fèi)者以及確定營銷領(lǐng)域。 ?總之 ， 制訂一個(gè)適宜的目標(biāo)不但是必要的 ，而且是關(guān)鍵的 。 ?能否制訂一個(gè)切合實(shí)際的目標(biāo)是營銷策劃的關(guān)鍵 。 ? 2)營銷目標(biāo) 。 ? (3)制訂目標(biāo) ?企業(yè)要將自己的產(chǎn)品或品牌打出去 ， 必須有自己得力的措施 ， 制訂切實(shí)可行的計(jì)劃和目標(biāo) ， 這個(gè)目標(biāo)包括兩個(gè)方面 : ? 1)企業(yè)整體目標(biāo) 。 通過對(duì)整個(gè)市場(chǎng)綜合情況的全盤考慮和各種分析 ， 為制訂應(yīng)當(dāng)采用的營銷目標(biāo) 、 營銷戰(zhàn)略和措施等打好基礎(chǔ) 。 認(rèn)清該企業(yè)的弱項(xiàng)和強(qiáng)項(xiàng) ， 同時(shí)盡可能充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì) ， 改正或弱化其不足 。 分析市場(chǎng)上該產(chǎn)品可能受到的沖擊 ， 尋找市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)和 “ 空檔 ” 。 ?以上是整個(gè)營銷策劃的基礎(chǔ) ， 只有充分掌握了企業(yè) 、 產(chǎn)品的情況 ， 才能為后面的策劃打下基礎(chǔ) 。 ?5)宏觀環(huán)境 。 ?4)分銷情況 。 ?3)競爭形勢(shì) 。 ?2)產(chǎn)品情況 。一般來說 ， 企業(yè)市場(chǎng)營銷策劃包括以下 8個(gè) 步驟： ?(1)了解現(xiàn)狀 ?了解現(xiàn)狀不僅包括對(duì)市場(chǎng)情況 、 消費(fèi)者需求進(jìn)行深入調(diào)查 ， 還包括對(duì)市場(chǎng)上競爭產(chǎn)品的了解以及對(duì)經(jīng)銷商情況的了解 ， 大致有以下幾點(diǎn) : ?1)市場(chǎng)形勢(shì) 。市場(chǎng)營銷策劃的步驟 ?學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過本章內(nèi)容的學(xué)習(xí) ， 了解市場(chǎng)營銷策劃的基本原則和一般操作程序；掌握市場(chǎng)營銷策劃的方法；明確市場(chǎng)營銷策劃書的格式與內(nèi)容；能夠結(jié)合市場(chǎng)營銷策劃的相關(guān)理論和技術(shù)制訂完整的營銷策劃書 ， 并懂得運(yùn)用語言 、 外觀等技巧介紹營銷策劃書 。 ? 市場(chǎng)營銷策劃的程序 ? 市場(chǎng)營銷策劃的原則 ? (1)戰(zhàn)略性原則 ? (2)信息性原則 ? (3)系統(tǒng)性原則 ? (4)時(shí)機(jī)性原則 ? (5)權(quán)變性原則 ? (6)可操作性原則 ? (7)創(chuàng)新性原則 ? (8)效益性原則 ? 市場(chǎng)營銷策劃的程序 ?市場(chǎng)營銷策劃如同釀酒 ， 是一個(gè)科學(xué)的運(yùn)作過程 。 指對(duì)不同地區(qū)的銷售狀況 、 購買動(dòng)態(tài)以及可能達(dá)到的市場(chǎng)空間進(jìn)行 了解 。 指對(duì)原來產(chǎn)品資料進(jìn)行了解 ，找出其不足和有待加強(qiáng) 、 改進(jìn)的地方 。 對(duì)競爭者的情況要有一個(gè)全方 位的了解 ， 包括其產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率 、 采取的營銷戰(zhàn)略等方面 。 對(duì)各地經(jīng)銷商的情況及變化趨勢(shì)要進(jìn)行適時(shí)調(diào)查 ， 了解他們的需求 。 要對(duì)整個(gè)社會(huì)大環(huán)境有所了解和把握 ， 從中找出對(duì)自己有利的切入點(diǎn) 。 ?(2)分析情況 ?一個(gè)好的營銷策劃必須對(duì)市場(chǎng) 、 競爭對(duì)手 、行業(yè)動(dòng)態(tài)有一個(gè)較為客觀的分析 ， 主要包括以下 3方面內(nèi)容 : ?1)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的分析 。 ?2)優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)分析 。 ?3)結(jié)果總結(jié) 。 ?分析情況是一次去粗取精 、 去偽存真的過程 ， 是營銷策劃的前奏 。 ?企業(yè)整體目標(biāo)是指企業(yè)作為一個(gè)利益共同體的目標(biāo) ， 它住往具體化為若干具體目標(biāo)組成的目標(biāo) 體系 。 是指通過營銷策劃的實(shí)施 ， 希望達(dá) ?到的銷售收入及預(yù)期的利潤率和產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率等 。 有的營銷策劃方案大有 “ 浮夸 ”之風(fēng) ， 脫離實(shí)際 ， 制訂目標(biāo)過高 ， 其結(jié)果也必然與實(shí)際相差千里；而有的營銷策劃則顯得過于保守 ， 同樣也會(huì)影響營銷組合效力的發(fā)揮 。 ?(4)制訂營銷戰(zhàn)略 ?必須圍繞已制訂的目標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)籌安排，結(jié)合自身特點(diǎn)制訂可行的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略。 ?2)營銷組合策略，是指對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，找出其賣點(diǎn)，并確定產(chǎn)品的價(jià)格、分銷和促銷的政策。制訂營銷戰(zhàn)略要特別注意產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和資金投入預(yù)算分配。 ?1)確定調(diào)研目的與內(nèi)容： ?① 確定調(diào)研目的 。 ?② 確定調(diào)研內(nèi)容 。 ?購買者調(diào)查 。 ?分銷調(diào)查。 ?促銷調(diào)查。 ?②確定調(diào)研方法。 ?2)抽樣調(diào)查技術(shù)。 ?1)處理資料 。 對(duì)所得資料進(jìn)行篩選 ， 剔除謬誤 、不實(shí)和含糊之處 ， 如調(diào)研人員的偏見 、 被調(diào)查者的敷衍了事 、 有矛盾的回 答等 。 根據(jù)調(diào)研目標(biāo)對(duì)所得資料按一定標(biāo)準(zhǔn)歸類 ， 統(tǒng)一編號(hào) 。 將所得資料編制成各種圖表 ， 以便進(jìn)一步分析 。 調(diào)研報(bào)告是調(diào)研工作的最終成果 。 ?調(diào)研報(bào)告包括以下內(nèi)容 : ?① 前言 。 ?② 正文 。 ?③ 附件 。 ?(1)程序法 ?程序法就是按照一定的程序進(jìn)行市場(chǎng)營銷策劃 ， 這是市場(chǎng)營銷策劃以及其他任何策劃的重要方法 。 ?(2)模型法 ?在市場(chǎng)營銷策劃中 ， 常用的模型有預(yù)測(cè)模型 、 新產(chǎn)品開發(fā)模型 、 定價(jià)模型 、 物流決策模型 、 廣告決策模型 、 推銷員管理模型 、銷售促進(jìn)決策模型 、 促銷組合決策模型以及購買者行為研究模型等 。 從現(xiàn)代營銷角度來說 ， 點(diǎn)子是指有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的營銷策劃人員經(jīng)過深思熟慮 ， 為營銷方案的具體實(shí)施所想出的主意與方法 。 創(chuàng)意其實(shí)就是在不斷尋找各種事物與事物間存在的一般或不一般的關(guān)系 ， 然后把這些關(guān)系重新組合 、 搭配 ， 使其產(chǎn)生奇妙 、 變幻的創(chuàng)意 。
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