市場(chǎng)營(yíng)銷策劃技巧培訓(xùn)-展示頁(yè)
2025-03-06 17:52本頁(yè)面
【正文】 到其他領(lǐng)域。l 我國(guó)古代豐富的策劃實(shí)踐和策劃思想，為人類的策劃寶庫(kù)增添了永久光輝的寶貴內(nèi)容，也為中華五千年的歷史留下了一段段華彩樂(lè)章。l 春秋戰(zhàn)國(guó)之后，策劃學(xué)說(shuō)更是隨處可見(jiàn)。孫武所著的《孫子兵法》，是中國(guó)古代最早的軍事名著，概述總結(jié)了春秋末期及其以前的作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，揭示了戰(zhàn)爭(zhēng)的一些重要規(guī)律?？梢?jiàn)，人類的活動(dòng)是一種有目的的實(shí)踐活動(dòng)，其策劃思想及實(shí)踐活動(dòng)也源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。 三、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值第二節(jié) 認(rèn)識(shí)策劃l 一、策劃的歷史淵源l 古人云： “ 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。它是運(yùn)用策劃理論對(duì)人生進(jìn)行評(píng)價(jià)、預(yù)測(cè)、分析、并找到最佳的人生發(fā)展途徑、方法、使你的智慧潛力得到充分發(fā)揮、施展，并以 動(dòng)態(tài)的方式 對(duì)你的人生進(jìn)行觀察、分析，進(jìn)一步調(diào)整你的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，成就你更加完美的人生。 策劃人生，點(diǎn)亮心燈，你才能踏著一個(gè)又一個(gè)目標(biāo)走向成功。二、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 精致的人生必然輝煌，潦草的人生一定平庸。策劃的實(shí)質(zhì)是舊事物的新組合，在原有資源的基礎(chǔ)上進(jìn)行整合。因此，成功的企業(yè)需要成功的營(yíng)銷，成功的營(yíng)銷需要成功的策劃，而不成功的企業(yè)更加需要策劃，使之起死回生?？梢院敛豢鋸埖恼f(shuō)，我們正處于一個(gè)策劃的時(shí)代！ 當(dāng)今的企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了大策劃的時(shí)代。策劃業(yè)正以前所未有的速度在世界范圍內(nèi)迅速崛起，蓬勃發(fā)展。但隨著理論上的完善和實(shí)踐上操作的成功，它迅速走向政治、經(jīng)濟(jì)、外交、文化、體育、教育等領(lǐng)域，并呈現(xiàn)加速發(fā)展和滲透之勢(shì)。由此可見(jiàn)營(yíng)銷策劃對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有重要作用。 營(yíng)銷策劃對(duì)未來(lái)的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行了周密的安排，并對(duì)企業(yè)各種資源進(jìn)行優(yōu)化組合安排，避免了盲目活動(dòng)所造成的巨額浪費(fèi)。l 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃和運(yùn)作是一項(xiàng)投資很大的活動(dòng)，該企業(yè)從良好的愿望出發(fā)，但是經(jīng)過(guò)一年時(shí)間卻沒(méi)產(chǎn)生良好效果，損失了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，時(shí)間、顧客群和投資，企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境。結(jié)果，一年時(shí)間，該公司花去廣告費(fèi)50余萬(wàn)元，售出礦泉水 800余噸，約合 20萬(wàn)瓶，產(chǎn)值 160萬(wàn)元，除去成本，虧損達(dá) 30余萬(wàn)元。在他們看來(lái)還是窩邊草好吃。企業(yè)認(rèn)為成都市場(chǎng)是峨眉山礦泉水的一統(tǒng)天下，自己無(wú)力與之競(jìng)爭(zhēng)，既不占天時(shí)，也不占地利，更沒(méi)有人和。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃技巧主講：汪騰（副教授）案例： 礦泉水投放市場(chǎng) 有一家礦泉水公司，推出了一種優(yōu)質(zhì)礦泉水他們決定擠占成都市場(chǎng)，全面打開(kāi)銷售局面。于是在成都的電視、報(bào)紙、電臺(tái)大做廣告，僅僅 25天，就投入廣告費(fèi) 20多萬(wàn)元，可銷勢(shì)并未見(jiàn)長(zhǎng)。于是全線撤退，轉(zhuǎn)向昆明市場(chǎng)，在昆明又進(jìn)行了 20多天廣告宣傳，支出廣告費(fèi) 20多萬(wàn)元，仍不見(jiàn)效果，他們終于泄氣了，鳴金收兵退回原地。為了擴(kuò)大本地銷量，他們又出資數(shù)萬(wàn)元進(jìn)行廣告宣傳；但因?yàn)楸镜厥袌?chǎng)狹窄，銷量仍不見(jiàn)長(zhǎng)。案例分析：策劃的作用 究其失敗的原因非常簡(jiǎn)單：該企業(yè)根本就沒(méi)有一套自己的營(yíng)銷方案，東一榔頭，西一棍子，宣傳費(fèi)投入不少，卻因?yàn)闆](méi)有統(tǒng)一計(jì)劃，力量分散，沒(méi)有產(chǎn)生良好效果。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之前沒(méi)有周密的調(diào)查研究，確認(rèn)顧客需求，市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)者狀況，沒(méi)有周密的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，只憑簡(jiǎn)單直覺(jué)盲目出擊，必然為競(jìng)爭(zhēng)者所擊敗。據(jù)美國(guó)布朗市場(chǎng)調(diào)查事務(wù)所的統(tǒng)計(jì)，有系統(tǒng)營(yíng)銷策劃的企業(yè)比無(wú)系統(tǒng)營(yíng)銷策劃的企業(yè)，在營(yíng)銷費(fèi)用上要節(jié)約 50%。案例分析：策劃的作用案例分析：策劃的作用第一節(jié) 為什么要進(jìn)行策劃l一、迎接策劃時(shí)代的挑戰(zhàn) 策劃，起源于軍事領(lǐng)域。 縱觀今日世界，策劃更是以其巨大的能量和獨(dú)特的魅力，為世人所崇尚和青睞。各類策劃紛繁復(fù)雜，縱橫交錯(cuò)，如商業(yè)策劃、政治策劃、新聞策劃、營(yíng)銷策劃等等。一旦有了策劃，就像龍被點(diǎn)了睛立刻大發(fā)神威，馳騁于廣闊的天地上一樣。 l 企業(yè)與策劃的有效結(jié)合，就能迅速的產(chǎn)生新的生產(chǎn)力。我們所熟悉的健力寶集團(tuán)借助體育進(jìn)行了策劃，迅速地走紅全國(guó)，沖出亞洲，走向世界，可以說(shuō)這樣的例子舉不勝舉。l 每一個(gè)人，都應(yīng)該是自己人生的策劃大師。 l 策劃用于指導(dǎo)個(gè)人成功之路。人生策劃是集成智慧的 “ 軍師 ” ，一個(gè)沒(méi)有謀略的人，是不可能對(duì)自己的人生進(jìn)行策劃的，你需要的是高瞻遠(yuǎn)矚的氣度，以非凡的智慧來(lái)策劃自己的人生，這樣才能成為時(shí)代的驕子。 ” 預(yù)，就是要事先做好準(zhǔn)備，并進(jìn)行必要的策劃。 l 春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，除了儒、道、法以及縱橫家之外，以孫武為首的兵家也在當(dāng)時(shí)策劃的活動(dòng)中占有一席之地?！秾O子兵法》作為百世兵書(shū)，雖然主要論述的是軍事上的對(duì)抗謀略，但其運(yùn)籌定計(jì)的原則和思想可為一般策劃所借鑒 。融匯了中華民族智慧的《三國(guó)演義》，寫(xiě)的雖是 1700多年前魏、蜀、吳三分天下，互相征伐的故事，但實(shí)際上也融入了從春秋戰(zhàn)國(guó)至元末的兵書(shū)和軍事策劃的精華。同樣，其他民族的許多具有卓越策劃才能的杰出人物，也運(yùn)用他們的超凡智慧，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。但隨著時(shí)代的發(fā)展，策劃也隨之發(fā)展變化。 策，在《辭源》中有八個(gè)義項(xiàng)，如 “ 馬鞭 ” 、 “ 杖” 、 “ 簡(jiǎn) ” 、 “ 策書(shū) ” 、 “ 一種文體 ” 、 “ 占卜用的蓍草 ” 等作名詞用的； “ 以鞭擊馬 ” 作動(dòng)詞用的；但其最重要、最常用而廣泛流傳下來(lái)的是 “
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