【正文】 新產(chǎn)品在品質(zhì)和用途方面有所改進 ,具有一定程度的技術(shù)優(yōu)勢。 ? 第三 ,從企業(yè)經(jīng)營實踐來看 ,價格策劃的重要性還表現(xiàn)在實際經(jīng)營過程中人們所感受到的巨大的價格壓力。 價格策劃工作 ? 一、價格策劃的工作性質(zhì) ? 第一 ,價格策劃的重要性源于價格在企業(yè)經(jīng)營中的重要地位。 ? 學(xué)會價格策劃中的風(fēng)險防范。 ? 能力目標(biāo) ? 明確價格策劃的基本知識 。 ? 行陳述。 ? 實訓(xùn)要求 ? 。 ? 。 崗位實訓(xùn)操作 2 ? 實訓(xùn)項目 ? 撰寫一份服務(wù)產(chǎn)品策劃書。 ? 。 ? 。 ? 實訓(xùn)目的 ? 。 ? 服務(wù)營銷是服務(wù)企業(yè)為了滿足顧客的需求 ,達到企業(yè)預(yù)定的目標(biāo) ,通過采取一系列整合營銷策略而實現(xiàn)服務(wù)交易的商務(wù)活動過程。 ? 產(chǎn)品的品牌在市場營銷中的作用日益顯著 ,企業(yè)要用好商標(biāo)策略 ,就必須進行行之有效的策劃 ,以充分發(fā)揮品牌對企業(yè)市場營銷的促進作用。 產(chǎn)品包裝策劃 ? 一、產(chǎn)品包裝策劃的主題思路 ? (一 )與產(chǎn)品要素相適應(yīng)的包裝策劃 ? ? ? ? (二 )與促銷要素相適應(yīng)的包裝策劃 ? ? ? ? ? ? ? 產(chǎn)品包裝策劃 ? 一、產(chǎn)品包裝策劃的主題思路 ? (三 )與地點要素相適應(yīng)的包裝策劃 ? (四 )與價格要素相適應(yīng)的包裝策劃 ? 二、產(chǎn)品包裝策劃要素 ? (一 )確定包裝的形狀與結(jié)構(gòu) ? (二 )確定包裝的圖案 ? ? ? ? (三 )包裝的文字策劃 ? (四 )包裝色彩的策劃 ? (五 )包裝標(biāo)簽的策劃 產(chǎn)品包裝策劃 ? 三、產(chǎn)品包裝策劃工作步驟 產(chǎn)品包裝策劃 ? 三、產(chǎn)品包裝策劃工作步驟 ? (一 )調(diào)查分析 ? (二 )選擇包裝材料 ? (三 )確定包裝的結(jié)構(gòu)、形狀、尺寸 ? (四 )核算包裝成本 ,進行包裝試驗 服務(wù)產(chǎn)品策劃 ? 一、服務(wù)營銷認知 ? 二、服務(wù)產(chǎn)品的特點及服務(wù)產(chǎn)品策劃的主題思路 ? (一 )服務(wù)產(chǎn)品的無形性 ? ? ? ? ? (二 )服務(wù)產(chǎn)品的不可分離性 ? (三 )服務(wù)產(chǎn)品的質(zhì)量差別性 ? (四 )服務(wù)產(chǎn)品的易消逝性 服務(wù)產(chǎn)品策劃 ? 三、服務(wù)產(chǎn)品策劃的內(nèi)容 ? (一 )服務(wù)項目策劃 ? (二 )服務(wù)收費策劃 ? (三 )服務(wù)人員策劃 服務(wù)產(chǎn)品策劃 ? 范例分析 ? 咖啡西餐廳營銷策劃書 ? 一、背景分析 ? 二、策劃目標(biāo) ? 三、營銷策略 ? 四、營銷策略實施階段方案 ? 五、新開門面裝飾 ? 六、媒介投放策略 ? 七、預(yù)算 (略 ) 學(xué)習(xí)情境小結(jié) ? 產(chǎn)品策劃是營銷策劃的重要組成部分 ,是市場營銷策劃的基礎(chǔ)。 品牌創(chuàng)建策劃 ? 一、品牌創(chuàng)建策劃的主體思路 ? (一 )制定品牌戰(zhàn)略 ? (二 )品牌定位 ? (三 )品牌傳播策劃 ? ? ? 品牌創(chuàng)建策劃 ? 二、品牌塑造 ? 三、品牌創(chuàng)建策劃的文案 ? 品牌創(chuàng)建策劃書是對企業(yè)品牌開發(fā)由創(chuàng)建、推廣到維護、保障的全過程進行整體策劃的書面材料。 產(chǎn)品推廣策劃 ? 一、產(chǎn)品推廣策劃的主要步驟 產(chǎn)品推廣策劃 ? 一、產(chǎn)品推廣策劃的主要步驟 ? (一 )市場背景分析 ? (二 )企業(yè)背景分析 ? (三 )產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo) ? (四 )營銷操作流程 ? (五 )效果評估 產(chǎn)品推廣策劃 ? 二、產(chǎn)品推廣策劃的主體思路 ? (一 )主動進攻 ? (二 )模仿跟進 ? (三 )拾遺補缺 ? (四 )創(chuàng)造需求 ? ,使商品具有人情味 ? ,把握未來 ? ,緊隨時代新潮 ? ,獲取新生 ? ,創(chuàng)造生存空間 產(chǎn)品推廣策劃 ? 三、產(chǎn)品推廣策劃的文案 ? 產(chǎn)品推廣策劃書是產(chǎn)品進入市場的具體實施方案。 ? 掌握產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝、服務(wù)產(chǎn)品策劃的具體方法。 第二部分 營銷策劃崗位操作 ? 學(xué)習(xí)情境 1 產(chǎn)品策劃 ? 崗位任務(wù) ? 策劃人員完成從產(chǎn)品創(chuàng)意到上市推廣 ,包括品牌定位、包裝、服務(wù)等方面的策劃及實施工作。 ? 。 ?實訓(xùn)要求 ? 。 ? 。 崗位實訓(xùn)操作 2 ?實訓(xùn)項目 ?對一個著名品牌產(chǎn)品進行企業(yè)營銷環(huán)境分析。 ?。 ?。 企業(yè)營銷分析 ?二、分析的步驟 企業(yè)營銷分析 ?二、分析的步驟 ?(一 )收集信息 ?(二 )信息整理與分析 ?(三 )確定企業(yè)具體業(yè)務(wù)所處的市場位置 ?(四 )擬訂營銷戰(zhàn)略 企業(yè)營銷分析 ?三、企業(yè)的營銷戰(zhàn)略 ?(一 )擴張戰(zhàn)略 ?(二 )防衛(wèi)戰(zhàn)略 ?(三 )退出戰(zhàn)略 ?(四 )分散戰(zhàn)略 崗位實訓(xùn)操作 1 ?實訓(xùn)項目 ?為你所在地區(qū)的某一家超市的當(dāng)期促銷活動設(shè)計一個主題。 ?(3)對于既處于劣勢 ,又充滿威脅的業(yè)務(wù) ,企業(yè)應(yīng)果斷放棄 ,以免影響其長遠發(fā)展。 企業(yè)營銷內(nèi)部環(huán)境分析 ?三、內(nèi)部資源 ?(一 )人力資源 ?(二 )財務(wù)資源 ?(三 )信息資源 ?(四 )供應(yīng)資源 ?四、業(yè)務(wù)組合 ?五、產(chǎn)品和服務(wù) ?六、以往業(yè)績 ?七、業(yè)務(wù)關(guān)系 ?八、成功的關(guān)鍵要素 企業(yè)營銷分析 ?一、認識分析法 ? 分析法概括為“揚長避短、趨利避害、丟掉包袱、加速發(fā)展” ,具體表現(xiàn) : ?(1)分析法可以使企業(yè)認識到自身的優(yōu)勢、劣勢 ,使企業(yè)在營銷活動中揚長避短。 ?(4)以顧客為導(dǎo)向。 ?(2)易于溝通。 ?(11)行業(yè)的整體盈利水平。 ?(9)行業(yè)是否已經(jīng)形成較強的學(xué)習(xí)與經(jīng)驗曲線。 ?(7)同行業(yè)競爭者產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)與差異。 ?(5)進入與撤出該行業(yè)的難易程度。 ?(3)競爭范圍。 營銷策劃主題 ? 一、發(fā)現(xiàn)策劃主題 ? 二、精選策劃主題 ? 三、確定策劃主題 ? (一 )主題指示不清楚 ,卻未進一步確認 ? (二 )對于主題本身有誤解 ? (三 )主題的指示有誤 ? (四 )主題本身的結(jié)構(gòu)復(fù)雜 營銷策劃主題 ? 四、成功主題的標(biāo)志 ? (一 )主題要引人注目 ? (二 )主題要進行藝術(shù)加工 ? (三 )主題要具有沖擊力 ? (四 )主題要獨特新穎 ? (五 )主題要明快透徹 企業(yè)營銷外部環(huán)境分析 ? 企業(yè)營銷外部環(huán)境 企業(yè)營銷外部環(huán)境分析 ?一、宏觀環(huán)境分析 ?(一 )經(jīng)濟因素 ?(二 )政治、法律因素 ?(三 )人口因素 ?(四 )社會文化因素 ?(五 )自然因素 ?(六 )科學(xué)技術(shù)因素 企業(yè)營銷外部環(huán)境分析 ?二、行業(yè)環(huán)境分析 ?(1)市場規(guī)模。 ? 實務(wù)目標(biāo) ? 掌握營銷策劃前信息收集的渠道與方法 。 ? 正確對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進行分析的能力 。 ? 掌握分析的內(nèi)容。 第一部分 營銷策劃崗位準(zhǔn)備 ? 崗位準(zhǔn)備 3 營銷策劃主題與環(huán)境分析 ? 知識目標(biāo) ? 明確策劃主題的重要性 。 ?。 ?。 營銷策劃書結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ? 三、目錄 ? 四、摘要 ? 五、正文 ? (一 )營銷策劃目標(biāo) ? (二 )環(huán)境分析 ? ? ? ? (三 )分析 ? ? 、劣勢 ? (四 )營銷戰(zhàn)略 營銷策劃書結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ? (五 )營銷組合策略與具體行動方案 ? (六 )策劃方案各種費用預(yù)算 ? ? ? ? ? ? ? (七 )實施方案控制 ? ? ? ? 六、結(jié)束語 ? 七、附錄 營銷策劃書撰寫原則與技巧 ?一、營銷策劃書撰寫原則 ?(一 )邏輯性原則 ?(二 )可操作原則 ?(三 )創(chuàng)意新穎原則 ?二、營銷策劃書撰寫技巧 ?(一 )合理使用理論依據(jù) ?(二 )適當(dāng)舉例說明 ?(三 )充分利用數(shù)字說明問題 ?(四 )運用圖表幫助理解 ?(五 )合理設(shè)計版面 ?(六 )注意細節(jié) ,消滅差錯 崗位實訓(xùn)操作 ?實訓(xùn)項目 ?對某一款手機的電視廣告進行創(chuàng)意設(shè)計。 ?二、前言 ?(1)接受委托的情況，如“公司接受公司的委托 ,就某年度的廣告宣傳計劃進行具體策劃”。 ?(3)標(biāo)注日期。 營銷策劃創(chuàng)意 ?一、創(chuàng)意認識 ?二、營銷策劃創(chuàng)意的作用 ?(一 ) 創(chuàng)意直接影響公眾對企業(yè)的印象 ?(二 )創(chuàng)意可以影響公眾的態(tài)度 ?(三 )創(chuàng)意是引導(dǎo)公眾輿論的依據(jù) ?三、營銷策劃創(chuàng)意產(chǎn)生過程 ?(一 )明確企劃目標(biāo) ?(二 )企業(yè)分析與診斷 ?(三 )整理信息 ?(四 )產(chǎn)生創(chuàng)意 營銷策劃創(chuàng)意技巧 ?一、多層次借用法 ?(一 )移植法 ? ? ? ? ?(二 )組合法 ? ? ? 營銷策劃創(chuàng)意技巧 ?二、聯(lián)想類比法 ?(一 )因果聯(lián)想 ?(二 )相近聯(lián)想 ?(三 )擬人聯(lián)想 ?(四 )結(jié)構(gòu)聯(lián)想 ?三、超級無序聯(lián)想法 ?四、關(guān)鍵詞法 營銷策劃創(chuàng)意技巧 ?五、卡片記錄法 ?六、問題重新定義法 ?(一 )圍繞策劃主體 ,提出各類問題 ?(二 )分析問題的范疇 ?(三 )多問幾個“為什么” 營銷策劃書結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 策劃書的結(jié)構(gòu) 要素 封面 策劃書的臉 前言 前景交代 目錄 一目了然 摘要 要點提示 正文 營銷策劃目標(biāo) 明確任務(wù) 環(huán)境分析 策劃的依據(jù)和基礎(chǔ) 分析 提出問題 營銷戰(zhàn)略 總體布局 營銷組合策略與具體行動方案 對癥下藥 策劃方案各種