【正文】 市場營銷策劃的方法 ? 市場營銷策劃的方法 ?市場營銷策劃的主要方法有程序法 、 模型法和案例法 。 包括調(diào)研目的 、 調(diào)研任務(wù)的詳細說明 ， 調(diào)研結(jié)果的闡述 ， 對策建議等 。 概述調(diào)研宗旨 、 經(jīng)過 、 調(diào)研目的 、調(diào)研方法和技術(shù)以及必要的謝辭等 。 調(diào)研報告的編寫要客觀完整 、 重點突出 、 緊扣主題 、 簡明扼要 、 層次 分明 。 ? 2)編寫調(diào)研報告 。 ?③ 列表 。 ?② 分類 。 處理所得資料包括 : ?① 整理 。 ? (3)組織調(diào)研實施 ? (4)分析調(diào)研結(jié)果 ， 撰寫調(diào)研報告 ?調(diào)研的最后一個階段是對所得資料進行處理 ， 根據(jù)分析結(jié)果編寫調(diào)研報告 ， 并將調(diào)研結(jié)果提供決策部門參考 。 ? (2)設(shè)計調(diào)研技術(shù) ? 1)問卷設(shè)計技術(shù)。 ? 2)確定調(diào)研對象與方法： ?①確定調(diào)研對象。 ?市場競爭調(diào)查。 ?價格調(diào)查。 市場調(diào)研的內(nèi)容相當廣泛 ， 大致包括以下幾個方面 : ?市場需求調(diào)查 。 調(diào)研要有重點 ， 在組織市場調(diào)研活動時應(yīng)當首先找出需要解決的最關(guān)鍵的問題 ， 選定調(diào)研的專題 ， 明確調(diào)研的任務(wù)和目標 。 ? (5)制訂行動方案 ? (6)預(yù)測效益 ? (7)設(shè)計控制和應(yīng)急措施 ? (8)撰寫市場營銷計劃書 ? 市場調(diào)研的問題診斷 ? (1)擬訂市場調(diào)研的方案 ?市場調(diào)研方案一般包括以下幾個方面 內(nèi)容 。 ? 3)營銷預(yù)算，是指執(zhí)行各種市場營銷戰(zhàn)略、政策所需的最適量的預(yù)算以及在各個市場營銷環(huán)節(jié)、各種市場營銷手段之間的預(yù)算分配。營銷戰(zhàn)略包括以下幾個方面 : ? 1)目標市場戰(zhàn)略，是指采用什么樣的方法、手段去進入和占領(lǐng)自己選定的目標市場，也就是說企業(yè)將采用何種方式去接近消費者以及確定營銷領(lǐng)域。 ?總之 ， 制訂一個適宜的目標不但是必要的 ，而且是關(guān)鍵的 。 ?能否制訂一個切合實際的目標是營銷策劃的關(guān)鍵 。 ? 2)營銷目標 。 ? (3)制訂目標 ? 企業(yè)要將自己的產(chǎn)品或品牌打出去 ， 必須有自己得力的措施 ， 制訂切實可行的計劃和目標 ， 這個目標包括兩個方面 : ? 1)企業(yè)整體目標 。 通過對整個市場綜合情況的全盤考慮和各種分析 ， 為制訂應(yīng)當采用的營銷目標 、 營銷戰(zhàn)略和措施等打好基礎(chǔ) 。 認清該企業(yè)的弱項和強項 ， 同時盡可能充分發(fā)揮其優(yōu)勢 ， 改正或弱化其不足 。 分析市場上該產(chǎn)品可能受到的沖擊 ， 尋找市場上的機會和 “ 空檔 ” 。 ?以上是整個營銷策劃的基礎(chǔ) ， 只有充分掌握了企業(yè) 、 產(chǎn)品的情況 ， 才能為后面的策劃打下基礎(chǔ) 。 ? 5)宏觀環(huán)境 。 ? 4)分銷情況 。 ? 3)競爭形勢 。 ? 2)產(chǎn)品情況 。一般來說 ， 企業(yè)市場營銷策劃包括以下 8個 步驟： ? (1)了解現(xiàn)狀 ?了解現(xiàn)狀不僅包括對市場情況 、 消費者需求進行深入調(diào)查 ， 還包括對市場上競爭產(chǎn)品的了解以及對經(jīng)銷商情況的了解 ， 大致有以下幾點 : ? 1)市場形勢 。市場營銷策劃的步驟 ?學(xué)習(xí)目標：通過本章內(nèi)容的學(xué)習(xí) ， 了解市場營銷策劃的基本原則和一般操作程序；掌握市場營銷策劃的方法；明確市場營銷策劃書的格式與內(nèi)容；能夠結(jié)合市場營銷策劃的相關(guān)理論和技術(shù)制訂完整的營銷策劃書 ， 并懂得運用語言 、 外觀等技巧介紹營銷策劃書 。 ? 市場營銷策劃的程序 ? 市場營銷策劃的原則 ? (1)戰(zhàn)略性原則 ? (2)信息性原則 ? (3)系統(tǒng)性原則 ? (4)時機性原則 ? (5)權(quán)變性原則 ? (6)可操作性原則 ? (7)創(chuàng)新性原則 ? (8)效益性原則 ? 市場營銷策劃的程序 ? 市場營銷策劃如同釀酒 ， 是一個科學(xué)的運作過程 。 指對不同地區(qū)的銷售狀況 、 購買動態(tài)以及可能達到的市場空間進行 了解 。 指對原來產(chǎn)品資料進行了解 ，找出其不足和有待加強 、 改進的地方 。 對競爭者的情況要有一個全方 位的了解 ， 包括其產(chǎn)品的市場占有率 、 采取的營銷戰(zhàn)略等方面 。 對各地經(jīng)銷商的情況及變化趨勢要進行適時調(diào)查 ， 了解他們的需求 。 要對整個社會大環(huán)境有所了解和把握 ， 從中找出對自己有利的切入點 。 ? (2)分析情況 ?一個好的營銷策劃必須對市場 、 競爭對手 、行業(yè)動態(tài)有一個較為客觀的分析 ， 主要包括以下 3方面內(nèi)容 : ? 1)機會與風(fēng)險的分析 。 ? 2)優(yōu)勢與弱點分析 。 ? 3)結(jié)果總結(jié) 。 ? 分析情況是一次去粗取精 、 去偽存真的過程 ， 是營銷策劃的前奏 。 ? 企業(yè)整體目標是指企業(yè)作為一個利益共同體的目標 ， 它住往具體化為若干具體目標組成的目標 體系 。 是指通過營銷策劃的實施 ， 希望達 ?到的銷售收入及預(yù)期的利潤率和產(chǎn)品在市場上的占有率等 。 有的營銷策劃方案大有 “ 浮夸 ”之風(fēng) ， 脫離實際 ， 制訂目標過高 ， 其結(jié)果也必然與實際相差千里；而有的營銷策劃則顯得過于保守 ， 同樣也會影響營銷組合效力的發(fā)揮 。 ? (4)制訂營銷戰(zhàn)略 ?必須圍繞已制訂的目標進行統(tǒng)籌安排，結(jié)合自身特點制訂可行的市場營銷戰(zhàn)略。 ? 2)營銷組合策略，是指對企業(yè)產(chǎn)品進行準確的定位，找出其賣點，并確定產(chǎn)品的價格、分銷和促銷的政策。制訂營銷戰(zhàn)略要特別注意產(chǎn)品的市場定位和資金投入預(yù)算分配。 ? 1)確定調(diào)研目的與內(nèi)容： ?① 確定調(diào)研目的 。 ?② 確定調(diào)研內(nèi)容 。 ?購買者調(diào)查 。 ?分銷調(diào)查。 ?促銷調(diào)查。 ?②確定調(diào)研方法。 ? 2)抽樣調(diào)查技術(shù)。 ? 1)處理資料 。 對所得資料進行篩選 ， 剔除謬誤 、不實和含糊之處 ， 如調(diào)研人員的偏見 、 被調(diào)查者的敷衍了事 、 有矛盾的回 答等 。 根據(jù)調(diào)研目標對所得資料按一定標準歸類 ， 統(tǒng)一編號 。 將所得資料編制成各種圖表 ， 以便進一步分析 。 調(diào)研報告是調(diào)研工作的最終成果 。 ?調(diào)研報告包括以下內(nèi)容 : ?① 前言 。 ?② 正文 。 ?③ 附件 。 ? (1)程序法 ?程序法就是按照一定的程序進行市場營銷策劃 ， 這是市場營銷策劃以及其他任何策劃的重要方法 。 ? (2)模型法 ?在市場營銷策劃中 ， 常用的模型有預(yù)測模型 、 新產(chǎn)品開發(fā)模型 、 定價模型 、 物流決策模型 、 廣告決策模型 、 推銷員管理模型 、銷售促進決策模型 、 促銷組合決策模型以及購買者行為研究模型等 。 從現(xiàn)代營銷角度來說 ， 點子是指有豐富市場經(jīng)驗的營銷策劃人員經(jīng)過深思熟慮 ， 為營銷方案的具體實施所想出的主意與方法 。 創(chuàng)意其實就是在不斷尋找各種事物與事物間存在的一般或不一般的關(guān)系 ， 然后把