市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃步驟(企業(yè)培訓(xùn)課件)(參考版)
2025-01-18 11:14本頁(yè)面
【正文】 現(xiàn)開(kāi)設(shè)的各類(lèi)課程包括 3大系統(tǒng)分類(lèi)，共計(jì) 160余門(mén)。 ? 博商管理科學(xué)研究院辦院宗旨： ? 我們將繼續(xù)集古今中西之智慧，追管理科學(xué)之前沿，探中外之文明，培育實(shí)業(yè)精英，興舉中華商道，致力于創(chuàng)造學(xué)術(shù)新知，崇尚知行合一精神，站在歷史高度，四海守望、植根中國(guó)、面向世界、面向未來(lái)、達(dá)而濟(jì)世，育一流人才、產(chǎn)一流成果、創(chuàng)一流品牌、出一流效益，建一流名院，成就世紀(jì)恢宏，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展 貢獻(xiàn)力量。 ? 博商管理科學(xué)研究院立足珠三角，服務(wù)于長(zhǎng)三角、西南、環(huán)渤海等中國(guó)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)區(qū)域乃至全國(guó)，通過(guò)專業(yè)的服務(wù)與客戶共同成長(zhǎng)，為中國(guó)人才培養(yǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。 博商管理科學(xué)研究院 簡(jiǎn)介 ? 博商管理科學(xué)研究院 (Bosum Institute of Management Science)成立于 2022年，是我國(guó)專門(mén)從事管理科學(xué)研究、理論轉(zhuǎn)化及咨詢輔導(dǎo)的綜合性研發(fā)教育機(jī)構(gòu)。野馬上市的第一天，就有 400萬(wàn)人涌到福特代理店購(gòu)買(mǎi)。此舉是為了達(dá)到直接促銷(xiāo)的目的，同時(shí)也表示公司忠誠(chéng)地為顧容服務(wù)的態(tài)度和決心。 ? 第五步，竭盡全力在美國(guó)各地最繁忙的 15個(gè)飛機(jī)場(chǎng)和 200家假日飯店展覽野馬車(chē)，以實(shí)物廣告的形式激發(fā)人們的購(gòu)買(mǎi)欲望。選擇電視媒體做宣傳，其目的是擴(kuò)大廣告宣傳的覆蓋面，提高產(chǎn)品的知名度，使產(chǎn)品家喻戶曉。 ? 第三步，從野馬車(chē)上市開(kāi)始，讓各大電視臺(tái)每天不斷地播放野馬車(chē)的廣告。根據(jù)廣告定位的要求，廣告畫(huà)面是一部白色野馬車(chē)在奔馳，大標(biāo)題是 真想不到 ，副標(biāo)題是討售價(jià) 2368美元 。事后，有教百家報(bào)紙雜志報(bào)道了野馬車(chē)大賽的盛況，使野馬成為新聞界的熱鬧話題。 ? 第一步，邀請(qǐng)各大報(bào)社的編輯參加從紐約到迪爾伯恩的野馬車(chē)大賽，同時(shí)還邀請(qǐng)了 100名記者親臨現(xiàn)場(chǎng)采訪。摸透消費(fèi)者心理后，雅科卡把售價(jià)定在 2368美元，并精心擬定了一系列促銷(xiāo)方案。雅科卡請(qǐng)他們估計(jì)一下車(chē)價(jià)，幾乎所有人都估計(jì)至少 10000美元，并表示不會(huì)購(gòu)買(mǎi)這種車(chē)，因?yàn)榧抑幸延熊?chē)。 ? 這些夫婦中一部分是白領(lǐng)夫婦，他們收入頗高，對(duì)車(chē)的樣式感興趣 。這些人的收入屬于申等層次，每對(duì)夫婦都已經(jīng)擁有了一部標(biāo)準(zhǔn)型汽車(chē)。它的外表更具特色，車(chē)身為白色而車(chē)輪為紅色，后保險(xiǎn)杠向上彎曲形成一個(gè)活潑的尾部，活脫脫就像一匹野馬。花得起錢(qián)的顧容可以買(mǎi)額外部件及加大功率 。這正是主題的進(jìn)一步延伸和擴(kuò)展。 ? 主題 ——野馬 確定后，策劃人員又專門(mén)設(shè)計(jì)了一個(gè)標(biāo)志安裝在車(chē)前護(hù)欄里，這是一個(gè)奔馳的野馬模型，它揚(yáng)起四蹄按順時(shí)針?lè)较虮捡Y，而不是按美國(guó)賽馬時(shí)馬的逆時(shí)針跑法。湯姆森廣告公司的代理人到底特律公共圖書(shū)館查找目錄，從 A打頭的土豬一直查到 Z打頭的斑馬，經(jīng)過(guò)討論，大家把上千個(gè)名字縮小到 5個(gè)，即西部野馬、獵豹、小馬、野馬和美洲豹。像跑車(chē) (吸引年輕人 )，而且還要?jiǎng)龠^(guò)跑車(chē)。要容易操縱 (便于婦女和新學(xué)駕駛的人購(gòu)買(mǎi) )。 ? 雅科卡把這一大致輪廓交給策劃小組討論，經(jīng)過(guò)集思廣益，一個(gè)清晰的策劃概念產(chǎn)生了 :車(chē)型要獨(dú)樹(shù)一幟 。 ? 前提 3：年紀(jì)較大的買(mǎi)主已從滿足經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的車(chē)轉(zhuǎn)向追求新款樣式的豪華車(chē)。 ? 前提 2：第二次世界大戰(zhàn)后，生育率激增，幾千萬(wàn)嬰兒已長(zhǎng)大成人，在 20世紀(jì) 60年代， 20一 24歲的人口增加了 50%以上， 16一 35歲之間的年輕人占人口增幅的一半。 ? 前提 1:雅科卡在歐洲了解福特汽車(chē)公司生產(chǎn)的 紅雀 太小了，沒(méi)有行李箱，雖然很省油，但外形不漂亮。 一、策劃第一階段 :概念挖掘 ? 雅科卡 1962年擔(dān)任福特汽車(chē)公司分部總經(jīng)理后，便策劃生產(chǎn)一種受顧客喜歡的新型汽車(chē)。更有趣的是，在一家面包店的門(mén)上競(jìng)豎了這樣一決牌子 :本店烤餅如野馬汽車(chē)般被一搶而光 。 案例：策劃 野馬 轎車(chē) ? 1964年，福特汽車(chē)公司生產(chǎn)了一種名為 野馬 的轎車(chē)。 策劃書(shū)的寫(xiě)作技巧 —— 注意細(xì)節(jié)，消滅差錯(cuò) ? 這一點(diǎn)對(duì)于策劃報(bào)告書(shū)來(lái)說(shuō)十分重要，但卻往往被人忽視。 ? 如果整篇策劃書(shū)的字體、字號(hào)完全一樣，沒(méi)有層次之分，那么這份策劃書(shū)就會(huì)顯得呆板，缺少生氣。 ? 有
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1