【正文】 現(xiàn)開設(shè)的各類課程包括 3大系統(tǒng)分類，共計 160余門。 ? 博商管理科學(xué)研究院辦院宗旨： ? 我們將繼續(xù)集古今中西之智慧，追管理科學(xué)之前沿，探中外之文明，培育實業(yè)精英，興舉中華商道，致力于創(chuàng)造學(xué)術(shù)新知，崇尚知行合一精神，站在歷史高度，四海守望、植根中國、面向世界、面向未來、達而濟世，育一流人才、產(chǎn)一流成果、創(chuàng)一流品牌、出一流效益，建一流名院，成就世紀恢宏，為中國經(jīng)濟社會的發(fā)展 貢獻力量。 ? 博商管理科學(xué)研究院立足珠三角，服務(wù)于長三角、西南、環(huán)渤海等中國經(jīng)濟熱點區(qū)域乃至全國，通過專業(yè)的服務(wù)與客戶共同成長，為中國人才培養(yǎng)和經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。 ， 博商管理科學(xué)研究院 簡介 ? 博商管理科學(xué)研究院 (Bosum Institute of Management Science)成立于 2022年，是我國專門從事管理科學(xué)研究、理論轉(zhuǎn)化及咨詢輔導(dǎo)的綜合性研發(fā)教育機構(gòu)。 這是指對銷路不佳 、 市場反應(yīng)較差的產(chǎn)品進行重新定位 ， 重新確定其市場位置 。 企業(yè)在采用這種定位戰(zhàn)略前必須明確：所要投入的產(chǎn)品在技術(shù)上 、 生產(chǎn)上 、 經(jīng)濟上是否可行 ， 有無足夠規(guī)模的顧客偏愛這種產(chǎn) 品等 。 其優(yōu)點是：能夠迅速地在市場上站穩(wěn)腳跟 ，并能在消費者或用戶心目中迅速建立起一種形 ， 象 。 ? 2)補缺定位戰(zhàn)略 。 ? (3)市場定位戰(zhàn)略策劃 ? 1)競爭性定位戰(zhàn)略 。 ? ② 鞏固與市場定位一致的形象 。 ? 3)展示獨特的競爭優(yōu)勢 。 ? ① 明確目前目標(biāo)市場上存在著哪些競爭者 ? ? ② 目標(biāo)市場上是否有足夠數(shù)量的顧客哪些需要還沒有滿足 ？ ? ③ 本企業(yè)在目標(biāo)市場上可能形成哪些競爭優(yōu)勢 ，要做到心中有數(shù) 。 具體地說 ， 就是要在目標(biāo)市場上為企業(yè)或產(chǎn) ， 品樹立一定的個性和特色 ， 塑造特定的形象 ， 并把它傳遞給目標(biāo)顧客 ， 向他們說明本企業(yè)所能提供的產(chǎn)品與服務(wù)同現(xiàn)有的和潛在的競爭者及其產(chǎn)品有什么區(qū)別 ， 以爭取目標(biāo)顧客的理解和認同 。 ? 5)競爭者的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 。 ? 3)市場的同質(zhì)性 。 ? (4)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略選擇應(yīng)該考慮的因素 ， ? 1)企業(yè)的資源和能力 。 ? 3)集中性目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 。 ? 2)差異性目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 。 ? (3)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略策劃 ? 1)無差異目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略策劃 。 ， ? 2)有足夠的吸引力 。 它不僅是企業(yè)營銷活動所要滿足的市場 ， 也是企業(yè)為實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而要進入的市場 。 ? 6)分析 、 估量各個細分市場的規(guī)模與性質(zhì) ， ， 仔細審查 、 估計各個細分市場的大小 、 競爭狀況和變化趨勢 。 ? 4)去異求同 ， 抽掉各細分市場中潛在顧客的差異性需求 。 ? 2)列舉出所有潛在顧客的基本需求 。 ? 市場細分策劃 ? (1)市場細分的概念 ? 所謂市場細分 ， 就是營銷者通過市場調(diào)研， 依據(jù)消費者的需要和欲望 、 購買行為和購買習(xí)慣等方面明顯的差異性 ， 把某一產(chǎn)品的整體市場劃分為若干個消費群的市場分類過程 。 它適用于 BCG法中的給 ， ? 企業(yè)造成很大負擔(dān)而又沒有發(fā)展前途的瘦狗類和問題類單位；適用于 GE法中處于右下角三個戰(zhàn)略區(qū)域 ， 行業(yè)吸引力和企業(yè)實力都弱的業(yè)務(wù)單位 。 ? 4)放棄戰(zhàn)略 。這種戰(zhàn)略適用于 BCG法中現(xiàn)金牛類中前景暗淡的業(yè)務(wù)單位和尚有一定潛力可挖的問題類和瘦狗類業(yè)務(wù)單位 。 ， ? 3)收割戰(zhàn)略 。 這種戰(zhàn)略的目標(biāo)是盡力保持業(yè)務(wù)單位現(xiàn)有市場占有率 。表現(xiàn)為追加投資促進其發(fā)展 。 這種戰(zhàn)略的目標(biāo)是設(shè)法提高業(yè)務(wù)單位的市場占有率 ， 必要時可放棄短期 ， 利潤 。 ? 分析以上步驟形成的九象限圖 ， 制訂各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位投資戰(zhàn)略 。 ? 以企業(yè)業(yè)務(wù)實力為橫坐標(biāo) ， 以行業(yè)吸引力為縱坐標(biāo)；分別確定臨界值 ， 將橫坐標(biāo)分為大 、 中 、 小三檔 ， 將縱坐標(biāo)分為強 、 ， 中 、 弱三檔 ， 從而形成 9個不同的戰(zhàn)略區(qū)域 ， 如圖 。 ? 根據(jù)行業(yè)吸引力各因素評分值與權(quán)數(shù)加權(quán)平均 ， 計算出各業(yè)務(wù)的行業(yè)吸引力綜合指標(biāo)值 。 ? 根據(jù)影響行業(yè)吸引力的各因素作用大小 ， ， 分別給定權(quán)數(shù) (權(quán)數(shù)和為 1)；同樣 ， 對影響企業(yè)業(yè)務(wù)實力的各因素也給定權(quán)數(shù) 。 其方法簡述如下： ? 分別找出并確定影響行業(yè)吸引力和企業(yè)業(yè)務(wù)實力的諸多因素 。 ? (2)通用電器公司法 (GE法 ) ? GE(General Electric)法又稱戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃網(wǎng)絡(luò) ， 是由美國通用電器公司創(chuàng)導(dǎo)的 。 BCG法圖示 ， ? 各業(yè)務(wù)單位在矩陣中的變化趨勢有兩種可能：一是 “ 問題類 →明星類 →金牛類 ” ；二是 “ 明星類 →問題類 →瘦狗類 ” 。 這是市場增長率相對市場占有 ， 率都低的業(yè)務(wù)單位 。 這類單位越多 ， 則企業(yè)的實力越強 ， 它能為企業(yè)提供豐厚的高額利潤 ， 可用來支持其他單位的生存與發(fā)展 ， 故而應(yīng)采用維持戰(zhàn)略 。 ? ③ 金牛類 。 這類單位因其銷售增長迅速 ， 企業(yè)必須采用發(fā)展戰(zhàn)略 ， 以支持其發(fā)展并保持高的市場占有率 。 ? ② 明星類 。 它的發(fā)展有兩種可能：一是發(fā)展為明星類；一是下降為瘦狗類 。 這是一種市場增長率高但相對市場占有率低的業(yè)務(wù)單位 。 ， ? 分析以上步驟形成的四象限圖 ， 確定各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的投資決策 。 ? 根據(jù)計算的各業(yè)務(wù)單位橫縱坐標(biāo)值確定其坐標(biāo)位置 ， 并用大小不同的圓圈標(biāo)明 ， 圓圈面積大小表示產(chǎn)品銷售額在企業(yè)總銷售額中的比重 。 臨界值可因企業(yè)和產(chǎn)品的特點不同而不同 。 ? 劃分戰(zhàn)略區(qū)域 。 ? 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評價 ? (1)波士頓咨詢集團法 (BCG法 ) ? BCG法 (Boston Consulting Group)又稱四象限法 ， 產(chǎn)生于 20世紀 70年代 ， 由美國波士頓咨詢集團首 ， ? 先創(chuàng)立 。 ? 水平多角化 ， 又稱橫向多角化 。 對于大型企業(yè)實施該戰(zhàn)略 ， 可以利用其他企業(yè)場地 、 設(shè)備 、 人力 、 資金等資源 ， 擴大自己的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模 。 ? 水平一體化發(fā)展 。 這是一種按照供 、 產(chǎn) 、銷為序?qū)崿F(xiàn)一體化經(jīng)營使企業(yè)得到發(fā)展的戰(zhàn)略 。 例如 ， 電視機生產(chǎn)企業(yè)將顯像管生產(chǎn)廠家 ， 兼并為一體 ， 化工廠與化工原料廠聯(lián)合為一體等 。 ? 一體化增長機會 ——一體化發(fā)展戰(zhàn)略 ， ? 后向一體化發(fā)展 。 該戰(zhàn)略是企業(yè)通過增加花色 、 品種規(guī)格 、 型號等向現(xiàn)有市場提供一些新產(chǎn)品或