市場營銷策劃步驟(企業(yè)培訓課件)-wenkub.com
2025-01-12 11:14 本頁面
【正文】 特色課程 ? 博商管理科學研究院致力于為成長型企業(yè)提供整體解決方案，課程覆蓋企業(yè)全員。研究院整合國內外一流院校的學科優(yōu)勢、人才資源，為企業(yè)提供綜合性的總裁教育、管理層訓練、企業(yè)咨詢和投融資服務，為企業(yè)尤其是成長型企業(yè)提供綜合管理服務的平臺。 ? 這一系列鋪天蓋地、排山倒海的廣告活動使野馬車風行美國。 ? 第四步，選擇最顯眼的停車場，豎起巨型的廣告牌，上面寫著 野馬欄 ，以引起消費者的注意。上述廣告宣傳是以提高產品的知名度為主，進而為提高市場占有率打基礎。表面上看這是一次賽車活動，實際上是一次告知性廣告宣傳。當雅科卡宣布車價在 2500美元以下時，大家都驚呆了，之后又歡呼起來，紛紛說道 :我們要買這部車，我們把車停在我們自己的汽車道上，所有鄰居都會以為我們交了好運。公司負責人將他們分成若干小組帶進汽車樣品陳列館，請他們發(fā)表感想。沒錢買這些也不要緊，因為這款車已比一般經濟型車多了圓背座椅、尼龍裝飾、車輪羊及地毯。策劃者認為野馬就是野生的馬，不是馴養(yǎng)的馬，不會循規(guī)蹈矩，總要超越人的正常思維。 二、策劃第二階段 :主題開發(fā) ? 這種車該取什么名字以吸引顧容呢 ?雅科卡委托沃爾德 車身要容易辨認 。根據這一調查材料，雅科卡預見今后的 10年，整個汽車的銷售量將會大幅度增加，而銷售對象就是年輕人。這一念頭是在他對市場進行了充分調查之后產生的。新產品一經推出，購買人數就打破了美國的歷史記錄，顧客拼命搶購，在不到 1年的時間里，野馬汽車風行整個美國，各地還紛紛成立野馬車會，甚至商店出售的墨鏡、鑰匙扣、帽子、玩具都貼上了野馬的標志。 ? 總之，通過版面安排可以使重點突出、層次分明、嚴謹而不失活潑。 策劃書的寫作技巧 —— 正確合理利用版面安排 ? 策劃書視覺效果的優(yōu)劣在一定程度上影響著策劃效果的發(fā)揮。 ? 要注意的是，各種數字最好都有出處以證明其可靠性。 ? 需要指出，舉例以多舉成功的例子為宜，選擇一些國外先進的經驗與做法以印證自己的觀點是非常有效的。 策劃書的寫作技巧 —— 尋找一定的理論依據 ? 要提高策劃內容的可信性并便閱讀者接受，就必須為策劃者的觀點尋找理論依據。 ? 附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費者問卷的樣本、座談會原始照片等圖像資料。 營銷策劃書的結構與內容 ——結束語 ? 結束語在整個策劃書中可有可無，它主要起到與前言的呼應作用，使策劃書有一個圓滿的結束，不致使人感到太突然。 ? 用列表的方法標出營銷費用也是經常被運用的，其優(yōu)點是醒目易讀。針對營銷中問題點和機會點的分析，提出達到營銷目標的具體行銷方案。對企業(yè)產品的現行營銷狀況進行具體分析，找出營銷中存在的具體問題點，并深人分析其原因。 ? (3)市場機會與問題分析。分析本企業(yè)主要競爭者的有關情況，包括競爭產品的優(yōu)勢、劣勢，競爭產品營銷狀況，競爭企業(yè)整體情況等。著重對與本次營銷活動相關的宏觀環(huán)境進行分析，包括政治、經濟、文化、法律、科技等。首先強調 90OOB的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷 ，然后說明 90OOB營銷成敗對公司長遠、近期利益和長城系列產品重要性，要求公司各級領導及各環(huán)節(jié)部門達成共識，高質量完成任務。 ? 另外，概要提示不是簡單地把策劃內容予以列舉，而是要單獨成一個系統(tǒng)，因此其遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見大海的效果。 ? 封面引人注目，前言使人開始感興趣，那么，目錄就務必讓人讀后了解策劃的全貌。如 :X公司接受 X公司的委托，就 Xx年度的廣告宣傳計劃進行具體策劃。 – 。 營銷策劃書的結構與內容 ? 營銷策劃書的基本結構可分為以下十項。 市場營銷策劃步驟 —— 撰寫市場營銷計劃書 ? 這是企業(yè)營銷策劃的最后一個步驟，就是將營銷策劃的最終成果整理成書面材料，即營銷策劃書，也叫企劃案。 ? 設計控制措施的目的是便于操作時對計劃的執(zhí)行過程、進度進行管理。在支出欄中列出劃分成細目的生產成本、儲運成本及市場營銷費用。
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