市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃步驟(企業(yè)培訓(xùn)課件)-資料下載頁(yè)
2025-01-15 11:14本頁(yè)面
【正文】 車(chē)，我們把車(chē)停在我們自己的汽車(chē)道上，所有鄰居都會(huì)以為我們交了好運(yùn)。摸透消費(fèi)者心理后，雅科卡把售價(jià)定在 2368美元，并精心擬定了一系列促銷(xiāo)方案。 四、策劃第四階段 :推銷(xiāo)說(shuō)服 ? 策劃成功與否，最終還是市場(chǎng)見(jiàn)真功，策劃人員為野馬的廣告推銷(xiāo)下了一番苦心。 ? 第一步，邀請(qǐng)各大報(bào)社的編輯參加從紐約到迪爾伯恩的野馬車(chē)大賽，同時(shí)還邀請(qǐng)了 100名記者親臨現(xiàn)場(chǎng)采訪。表面上看這是一次賽車(chē)活動(dòng)，實(shí)際上是一次告知性廣告宣傳。事后，有教百家報(bào)紙雜志報(bào)道了野馬車(chē)大賽的盛況，使野馬成為新聞界的熱鬧話題。 ? 第二步，新型野馬車(chē)上市的前一天，根據(jù)媒體選擇計(jì)劃，讓幾乎全部有影響的報(bào)紙用整版篇幅刊登了野馬車(chē)廣告。根據(jù)廣告定位的要求，廣告畫(huà)面是一部白色野馬車(chē)在奔馳，大標(biāo)題是 真想不到 ，副標(biāo)題是討售價(jià) 2368美元 。上述廣告宣傳是以提高產(chǎn)品的知名度為主，進(jìn)而為提高市場(chǎng)占有率打基礎(chǔ)。 ? 第三步，從野馬車(chē)上市開(kāi)始，讓各大電視臺(tái)每天不斷地播放野馬車(chē)的廣告。廣告內(nèi)容是一個(gè)渴望成為賽車(chē)手或噴氣式飛機(jī)駕駛員的年輕人正駕駛野馬在奔馳。選擇電視媒體做宣傳，其目的是擴(kuò)大廣告宣傳的覆蓋面，提高產(chǎn)品的知名度，使產(chǎn)品家喻戶(hù)曉。 ? 第四步，選擇最顯眼的停車(chē)場(chǎng)，豎起巨型的廣告牌，上面寫(xiě)著 野馬欄 ，以引起消費(fèi)者的注意。 ? 第五步，竭盡全力在美國(guó)各地最繁忙的 15個(gè)飛機(jī)場(chǎng)和 200家假日飯店展覽野馬車(chē)，以實(shí)物廣告的形式激發(fā)人們的購(gòu)買(mǎi)欲望。 ? 第六步，向全國(guó)各地幾百萬(wàn)福特汽車(chē)車(chē)主寄送廣告宣傳品。此舉是為了達(dá)到直接促銷(xiāo)的目的，同時(shí)也表示公司忠誠(chéng)地為顧容服務(wù)的態(tài)度和決心。 ? 這一系列鋪天蓋地、排山倒海的廣告活動(dòng)使野馬車(chē)風(fēng)行美國(guó)。野馬上市的第一天，就有 400萬(wàn)人涌到福特代理店購(gòu)買(mǎi)。 1年之內(nèi)，銷(xiāo)售競(jìng)達(dá) 418812輛，創(chuàng)下了福特公司的銷(xiāo)售記錄之冠。 博商管理科學(xué)研究院 簡(jiǎn)介 ? 博商管理科學(xué)研究院 (Bosum Institute of Management Science)成立于 2022年，是我國(guó)專(zhuān)門(mén)從事管理科學(xué)研究、理論轉(zhuǎn)化及咨詢(xún)輔導(dǎo)的綜合性研發(fā)教育機(jī)構(gòu)。研究院整合國(guó)內(nèi)外一流院校的學(xué)科優(yōu)勢(shì)、人才資源，為企業(yè)提供綜合性的總裁教育、管理層訓(xùn)練、企業(yè)咨詢(xún)和投融資服務(wù)，為企業(yè)尤其是成長(zhǎng)型企業(yè)提供綜合管理服務(wù)的平臺(tái)。 ? 博商管理科學(xué)研究院立足珠三角，服務(wù)于長(zhǎng)三角、西南、環(huán)渤海等中國(guó)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)區(qū)域乃至全國(guó)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)與客戶(hù)共同成長(zhǎng)，為中國(guó)人才培養(yǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。機(jī)構(gòu)已在中國(guó)十余個(gè)重點(diǎn)城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、建立了中國(guó)商界極具影響力的博商同學(xué)會(huì)。 ? 博商管理科學(xué)研究院辦院宗旨： ? 我們將繼續(xù)集古今中西之智慧，追管理科學(xué)之前沿，探中外之文明，培育實(shí)業(yè)精英，興舉中華商道，致力于創(chuàng)造學(xué)術(shù)新知，崇尚知行合一精神，站在歷史高度，四海守望、植根中國(guó)、面向世界、面向未來(lái)、達(dá)而濟(jì)世，育一流人才、產(chǎn)一流成果、創(chuàng)一流品牌、出一流效益，建一流名院，成就世紀(jì)恢宏，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展 貢獻(xiàn)力量。 特色課程 ? 博商管理科學(xué)研究院致力于為成長(zhǎng)型企業(yè)提供整體解決方案，課程覆蓋企業(yè)全員?，F(xiàn)開(kāi)設(shè)的各類(lèi)課程包括 3大系統(tǒng)分類(lèi)，共計(jì) 160余門(mén)。擁有的特色課程項(xiàng)目包括： ? 針對(duì)公司總裁開(kāi)發(fā)的課程： 清華大學(xué)創(chuàng)新管理與成長(zhǎng)模式總裁實(shí)戰(zhàn)班 ? 針對(duì)公司接班人和高層開(kāi)發(fā)的課程： 新生代企業(yè)家創(chuàng)新管理高級(jí)研修班 ? 針對(duì)公司中層管理人員開(kāi)發(fā)的課程（共 4大類(lèi)）： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 \人力資源管理 \財(cái)務(wù)管理 \生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理 ? 針對(duì)公司基層儲(chǔ)備人才開(kāi)展的課程： 團(tuán)隊(duì)責(zé)任、感恩、執(zhí)行力特訓(xùn)營(yíng) ； ? 針對(duì)公司總裁、核心領(lǐng)導(dǎo)人員開(kāi)展的在職教育學(xué)位班：與 赫斯萊茵大學(xué)合辦的管理學(xué)碩士學(xué)位班 \中國(guó)人民大學(xué) EMBA學(xué)位班 THANKS FOR WATCHING 公司地址：深圳市南山科技園南區(qū)科苑路 R3B棟 2樓 聯(lián)系電話： 4008765011 聯(lián)系傳真： 075526525911 官網(wǎng)：
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