白酒市場營銷策劃培訓(xùn)-資料下載頁
2025-01-20 09:35本頁面
【正文】 客戶狀態(tài)分析表 客戶意愿評估 45 中國 故宮酒業(yè) *客戶的學(xué)歷狀況如何 ？ *客戶平常閱讀報紙 ， 雜志 ， 圖書的情況如何 ？ *客戶是否迷信 ？ 算命 ， 風(fēng)水 ， 易經(jīng) ， 八字 ？ *客戶對自己企業(yè)或者個人的評價 ？ 感覺 ？ *客戶從事商業(yè)活動的時間 ？ *客戶是否經(jīng)歷過坎坷 ？ *客戶在行業(yè)中的位置 ？ 發(fā)展趨勢如何 ？ *客戶周圍的人對他的評價和認(rèn)知如何 ？ *是否認(rèn)識到客戶的穩(wěn)定的價值觀 ， 商業(yè)觀 ？ *商業(yè)以及生活在客戶心目中所占的比重如何 ？ 客戶狀態(tài)分析表 客戶素質(zhì)評估 46 中國 故宮酒業(yè) 銷售型營銷渠道 服務(wù)與銷售為一體 的服務(wù)營銷渠道模式 客戶關(guān)系管理 為導(dǎo)向 客戶滿意服務(wù) 為目標(biāo) 渠道與終端建設(shè) 47 中國 故宮酒業(yè) 經(jīng)銷商需要什么？ VS員工 48 中國 故宮酒業(yè) 經(jīng)銷商的煩惱 永遠(yuǎn)的無名英雄 不知道自己的未來、生存空間在哪里 100%的經(jīng)營風(fēng)險不斷增加 廠家的承諾不能 100%兌現(xiàn) 低層次的價格競爭，總是沒錢賺 旺銷產(chǎn)品生產(chǎn)廠家苛刻的合作要求 銷售成本不斷上升 客戶的要求越來越多 沒有任何支持的完全借助通路力量 49 中國 故宮酒業(yè) 選擇與目標(biāo)相匹配的合作伙伴 主孰有道 ? 將孰有能 ? 天地孰得 ? 法令孰行 ? 兵眾孰強(qiáng) ? 士卒孰練 ? 賞罰孰明 ? 老板的觀念 部門主管的能力 順時勢 ,好門市 規(guī)章制度是否健全 資金強(qiáng) ,人力多 人員的技能及培訓(xùn) 規(guī)章的執(zhí)行力度 50 中國 故宮酒業(yè) 信息 促銷 交易談判 訂貨 融資 承擔(dān)風(fēng)險 物流 付款 所有權(quán)轉(zhuǎn)移 服務(wù) 檢核渠道的標(biāo)準(zhǔn) 51 中國 故宮酒業(yè) 對渠道的考量 故步自封型 被動接受型 主動出擊型 夫妻店型 事必躬親型 企業(yè)管理型 52 中國 故宮酒業(yè) 經(jīng)營規(guī)模大 資歷和經(jīng)驗(yàn) 資金實(shí)力 … … 客戶多 選擇經(jīng)銷商的誤區(qū) 如何選擇渠道成員 53 中國 故宮酒業(yè) 選擇經(jīng)銷商的條件 經(jīng)銷商的 配送能力 經(jīng)銷商的 管理能力 經(jīng)銷商的 營銷思路 經(jīng)銷商的 投入程度 事業(yè) VS 生意 具 備 配 送 意 識 組 建 配 送 機(jī) 構(gòu) 低 成 本 配 送 建 立 區(qū) 域 中 心 人 員 配 送 終 端 帳 款 貨 品 54 中國 故宮酒業(yè) 與經(jīng)銷商合作的基本要點(diǎn) ?原則：協(xié)調(diào)廠家和經(jīng)銷商的利益 ?具體事項(xiàng)： ? 積極而專業(yè)地銷售 ? 價格控制 ? 促銷合作 ? 提供銷售數(shù)據(jù) \ 競爭品牌信息 ? 在經(jīng)銷商那里建立你的情感帳戶 ? 有效溝通 55 中國 故宮酒業(yè) 故宮酒業(yè)內(nèi)訓(xùn) ? 故宮最具文化品位的中國白酒的代表 ? 故宮酒傳承華夏文明 ,演繹歷史 ,是流動的紫禁城 ? 故宮酒盛世而出 ,惠及華人 ? 故宮酒繼承傳統(tǒng) ,開創(chuàng)未來
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