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正文內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案-白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文-資料下載頁(yè)

2024-12-18 01:45本頁(yè)面

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【正文】 顧客購(gòu)買(mǎi)的吸引力。但在制定銷(xiāo)售政策時(shí)一定要兼顧各方利益。 商超的促銷(xiāo)政策不宜過(guò)大。商超的促銷(xiāo)政策過(guò)大,會(huì)影響餐飲業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和積極性(盡管有些產(chǎn)品是分通路來(lái)做的 ,但是會(huì)引起抵觸心理)。 大力度的促銷(xiāo)政策還會(huì)嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì),企業(yè)業(yè)只有兩種選擇,要么降低特殊通路的利益,要么企業(yè)向里貼錢(qián)。 筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒,在超市中做了近 1 個(gè)月的 元 /瓶,買(mǎi)一贈(zèng)一的捆綁 銷(xiāo)售 政策,其結(jié)果每周也就是 銷(xiāo)售 4 瓶左右,絕大部分還是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為很便宜才購(gòu)買(mǎi)的。該種 銷(xiāo)售 政策的推出,已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位,最終結(jié)果大家可想而知。
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