【導(dǎo)讀】肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅葿蚃螂肅蟻袈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇膈莇螈肅膇蒀薀罿膇薂螆裊膆莂蕿袁膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂膂莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄肂芀節(jié)衿肈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈蒞薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀膁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅葿蚃螂肅蟻袈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇膈莇螈肅膇蒀薀罿膇薂螆裊膆莂蕿袁膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂膂莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄肂芀節(jié)衿肈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈蒞薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀膁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅葿蚃螂肅蟻袈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇膈莇螈肅膇蒀薀罿膇薂螆裊膆莂蕿袁膅蒄襖膀膄薆蚇肆膃蚈袂膂莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄肂芀節(jié)衿肈艿蒅螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈蒞薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀膁莂薈螅肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅葿蚃螂肅蟻袈膁肂莁

　　

【正文】 政府官員和先富起來的成功人士喜愛的欄目，并在其中插播 15 秒或 30 秒廣告，一條即可，時(shí)間可在 21： 00－ 23： 00 之間。 b) 216 產(chǎn)品以訴求產(chǎn)品賣點(diǎn)為主，電視報(bào)紙、燈箱均可組合，其中電視可選擇文化層次要求較高、反應(yīng)社會(huì)熱點(diǎn)問題較多的欄目投 15 秒廣告，可 “間隔式 ”2－ 3 條 /晚，時(shí) 間可在20： 00－ 22： 00 之間。 五） 淡旺季的廣告投放策略 a) 218 產(chǎn)品屬超高端產(chǎn)品，在白酒上尤其是豪華酒店、超 A類餐飲店，其消費(fèi)沒有十分明顯的淡旺季之分，關(guān)鍵是市場反映要快，傳遞信息要經(jīng)常性，提醒類廣告不能少。因此，淡季在旗艦餐飲店多做雜志廣告，在報(bào)紙上作一些形象和公益廣告。旺季時(shí)再配合少量電視廣告，形成互補(bǔ)效應(yīng)。 b) 216 產(chǎn)品相對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群而言比 218 檔次低，看報(bào)、賞雜志刊物的比例相對(duì)，而看電視的人相對(duì)較多，因此淡季可以少量投放產(chǎn)品提醒類廣告。在旺季到來之前配合一些車 站、商場燈箱較為理想，真正旺季時(shí)加大電視廣告頻率，直接引導(dǎo)消費(fèi)。 六） 軟文炒作的策略 文炒作主題要宣明，針對(duì)不同產(chǎn)品突出不同主題。 219 突現(xiàn) “超越權(quán)貴 ”， 218 突現(xiàn) “超越神韻 ”， 216 突現(xiàn) “超越成功 ”。圍繞不同主題展開分層的細(xì)說： 1） 先講文化； 2）講品質(zhì)； 3）講包裝； 4）理念； 5）概念； 6）講創(chuàng)新； 7）講與時(shí)俱進(jìn)。 地市級(jí)市場選擇地方黨報(bào)為主：沿海城市可選黨報(bào)與財(cái)經(jīng)類雜志、都市性報(bào)刊相結(jié)合；大城市可選知名雜志與都市生活、經(jīng)濟(jì)信息相關(guān)的報(bào)紙相結(jié)合。 炒作以每周 13 次為主（資金寬松可每周 23 次，資金少可每周 1 次） 軟文炒作一定要在網(wǎng)建工作完成后進(jìn)行。初期可配合電視廣告，也可配合燈箱，特別是促銷期間和節(jié)假日向應(yīng)配合活動(dòng)來開展，將起到事半功倍的作用。 白酒市場營銷方案九：加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的輔導(dǎo)與支援 A與經(jīng)營管理有關(guān)的支援： 1 有關(guān)擬訂收益目標(biāo)、銷售目標(biāo)或經(jīng)營計(jì)劃的指導(dǎo) 2 指導(dǎo)經(jīng)營分析之實(shí)施與做法 3 對(duì)變更經(jīng)營方針提供意見與指導(dǎo) 4 對(duì)經(jīng)營者、管理者實(shí)施進(jìn)修教育 5 指導(dǎo)預(yù)算制度之編訂與運(yùn)用 5 指導(dǎo)資金周轉(zhuǎn)表之編訂與運(yùn)用 6 協(xié)助指導(dǎo)稅務(wù)對(duì)策 7 指導(dǎo)確立內(nèi)部組織及職掌劃分職務(wù) B與銷售活動(dòng)有關(guān)的支援： 1 灌輸商品知識(shí)與銷售教育 2 提供同業(yè)動(dòng)向、廠商動(dòng)向等有關(guān)情報(bào) 3 召開并指導(dǎo)銷售店會(huì)議 4 舉辦店員、業(yè)務(wù)教育訓(xùn)練 5 指導(dǎo)改善多種商品之管理方法 6 支援開拓新客戶的宣傳運(yùn)動(dòng) 7 協(xié)助改善顧客管理 8 支援編訂 “當(dāng)?shù)赝其N指南 ” C 與廣告公共關(guān)系有關(guān)的支援： 1 支援制作 廣告宣傳單或 D. M 2 指導(dǎo)并支援包裝紙、包裝袋之圖案設(shè)計(jì) 3 支援海報(bào)、廣告板之制作配發(fā) 4 支援經(jīng)銷商所舉辦之文娛活動(dòng) 5 在電視、新聞廣告上經(jīng)常提及經(jīng)銷商 6 允許經(jīng)銷商使用 CF（商業(yè)影片、廣告片） CM（廣告信息） 7 支援、協(xié)助召開目標(biāo)消費(fèi)群者座談會(huì) 8 經(jīng)銷商墊付廣告費(fèi)的及時(shí)報(bào)銷 D 指導(dǎo)五糧神專賣店店鋪裝潢、商品陳列的改善： 1 協(xié)助店鋪的增建或改建 2 支援制作店鋪之招牌、標(biāo)示牌 3 支援開設(shè)展示窗、陳列室 4 對(duì)店內(nèi)商品 展示、陳列技術(shù)作實(shí)際指導(dǎo) 5 協(xié)助制作 、展示卡、活動(dòng)廣告等用具 6 協(xié)助提供展示臺(tái)、陳列臺(tái)、各種臺(tái)架 7 協(xié)助提供或選擇各種陳列器具 8 協(xié)助制作旗子、吊牌或展掛字幕 9 對(duì)店內(nèi)裝潢布置、商品排列提供技術(shù)指導(dǎo) E 擬訂并推動(dòng)與促銷活動(dòng)有關(guān)的節(jié)目： 1 秘密傳告公司宣傳運(yùn)動(dòng)的計(jì)劃并邀請(qǐng)其參加 2 支援經(jīng)銷商主動(dòng)企劃宣傳活動(dòng) 3 推動(dòng)共同舉辦的講習(xí)、研討會(huì) 4 支援舉辦新商品展示會(huì)： 1）公司對(duì)社會(huì)、經(jīng)銷商的 “新產(chǎn)品展示會(huì) ” 2）經(jīng)銷商對(duì)消費(fèi)者的 “產(chǎn)品介紹 ”會(huì)場 5 協(xié)助舉辦品嘗會(huì)、使用宣傳活動(dòng)等 6 協(xié)助安排店頭示范銷售進(jìn)度表 7 協(xié)助地毯式銷售活動(dòng)之籌劃及推動(dòng) 8 指導(dǎo)并支援實(shí)地市場調(diào)查活動(dòng)，開發(fā)新的準(zhǔn)客戶 9 增進(jìn)公司商品陳列競賽與經(jīng)銷店活動(dòng)聯(lián)系的方法 10 舉辦銷售競賽并邀請(qǐng)其參加 11 協(xié)助各種銷售活動(dòng) F 指導(dǎo)由各種定期刊物或大眾傳播媒體獲取情報(bào)的做法： 1 發(fā)行供經(jīng)銷商參考之銷售情報(bào)刊物 2 編印并寄送供經(jīng)銷商之銷售員閱讀的小冊(cè)子 3 編印并寄送供消費(fèi)者閱讀的小冊(cè)子 4 請(qǐng)經(jīng)銷商為公司內(nèi)部發(fā)行的刊物提供情報(bào) 5 寄送有關(guān)同業(yè)新聞的文稿 白酒市場營銷方案十：加強(qiáng)辦事處（聯(lián)絡(luò)處）管理 A辦理處（聯(lián)絡(luò)處）的作用 1 層次管理 2 區(qū)域決策 3 學(xué)習(xí)場所 4 培訓(xùn)基地 5 儲(chǔ)存資料 6 報(bào)表管理 7 客戶溝通 B辦事處（聯(lián)絡(luò)處）管理 1 建立考勤、作息制度 2 建立財(cái)務(wù)管理制度 3 建立物業(yè)管理制度 4 會(huì)議制度 5 人員管理制度 6 工作分工制度 7 工作匯報(bào)制度 8 安全保障制度 C 辦事處（聯(lián)絡(luò)處）主要報(bào)表上墻 1. 網(wǎng)建計(jì)劃推進(jìn)表與實(shí)際推進(jìn)表 2. 競品實(shí)時(shí)信息（落實(shí)到單店每天） 3. 分銷渠道壓貨、銷量預(yù)計(jì)與實(shí)際壓貨、銷量表（落實(shí)到每天） 4. 終端預(yù)計(jì)表、實(shí)際銷量表（落實(shí)到單店每天） 5. 特供開發(fā)預(yù)計(jì)、銷量預(yù)計(jì)與實(shí)際開發(fā)、實(shí)際銷量表（落實(shí)到每天） 6. 廣告投放預(yù)計(jì)表、實(shí)際投放表與銷量、庫存對(duì)比表（落