淺析我國(guó)高端白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析-資料下載頁(yè)
2025-06-27 10:54本頁(yè)面
【正文】 能，在品牌定位中去感受品牌的個(gè)性，然后才能順其自然的接受一個(gè)品牌，而品牌定位的策略也餓有很多種。 建立領(lǐng)先地位的品牌策略。通俗的來(lái)說(shuō)，就是先下手為強(qiáng)，白酒企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己產(chǎn)品的獨(dú)特性，在一個(gè)方面體現(xiàn)領(lǐng)先地位。比如我們經(jīng)常見(jiàn)到某企業(yè)的廣告說(shuō)某某某市場(chǎng)占有率最大，某某某全國(guó)銷(xiāo)量第一，某某某是最正宗的等，都是用了這種策略。 情感定位的品牌策略。就是把人們的某種感情在產(chǎn)品中體現(xiàn)出來(lái)，讓人們有一種感同身受的共鳴，那么白酒企業(yè)可以在白酒的推廣中加入某種感情，比如親人的味道，幸福的味道，男人的味道等。今世緣酒推出的一個(gè)婚酒系列酒便是運(yùn)用了情感定位。 文化定位的品牌策略。各白酒企業(yè)可以用白酒濃厚的歷史文化，去形成一個(gè)品牌差異，使產(chǎn)品給人一種獨(dú)特的魅力。比如金六福的福酒，就是抓住了祝福的文化去推廣。還有太白詩(shī)仙酒，杜康等與歷史文化緊密聯(lián)系的酒類(lèi)。（二）品牌形象塑造隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，白酒市場(chǎng)高端化的發(fā)展趨勢(shì)是不可避免的,同時(shí)這對(duì)高端白酒企業(yè)的品牌提升是一個(gè)可貴的好時(shí)機(jī),高端白酒企業(yè)的成長(zhǎng)正在走向一個(gè)新的天下。但如何依照消費(fèi)者的需要,做好高端白酒品牌塑造的準(zhǔn)備工作,這是一個(gè)值得人深深思考的問(wèn)題。 展現(xiàn)出良好的企業(yè)形象。 現(xiàn)如今的中國(guó)企業(yè)給人的印象大多數(shù)都是不好的，在白酒行業(yè)，除了名酒企業(yè)，大部分白酒企業(yè)對(duì)企業(yè)形象建設(shè)毫不在意。白酒企業(yè)中沒(méi)有一個(gè)做到了是消費(fèi)者認(rèn)同優(yōu)秀企業(yè)。所以，恢復(fù)一個(gè)企業(yè)良好的高端品牌形象，可以做一些公益活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的認(rèn)可，比如，支持西部貧困山區(qū)的兒童上學(xué)，建立希望小學(xué)，抗震救災(zāi)，多傳播一些正能量的公益廣告等等。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，白酒企業(yè)熱心有愛(ài)，真誠(chéng)守信，服務(wù)優(yōu)秀的企業(yè)形象更有利于廣大消費(fèi)市場(chǎng)認(rèn)可。 品牌影響力不可忽視?，F(xiàn)在品牌的影響力對(duì)人們消費(fèi)時(shí)的干擾也越來(lái)越大，尤其是在我們招待高貴的客人的時(shí)候，就算要花更多的錢(qián)人們也愿意去購(gòu)買(mǎi)高端品牌的產(chǎn)品，這就是品牌的影響力，我們不敢隨便購(gòu)買(mǎi)市面上熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，我們通常會(huì)選擇一些老品牌，如茅五劍。因此，形成一個(gè)良好的市場(chǎng)聲譽(yù)，可以使品牌獲得更好的發(fā)展。 注重產(chǎn)品形象的改變。有一個(gè)廣告詞叫 人靠衣妝，美靠靚妝，說(shuō)的很實(shí)在，也經(jīng)常聽(tīng)到網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)說(shuō)：三分天注定，七分靠包裝。其實(shí)就是這個(gè)理，那么白酒也是一樣，也要改變破舊，落后的產(chǎn)品形象，如今的白酒企業(yè)在包裝上下了不少功夫，我們可以在包裝設(shè)計(jì)上，突出當(dāng)?shù)氐奶厣?，也可以借鑒外國(guó)的優(yōu)秀作品，中西合璧，用各種方式來(lái)創(chuàng)造一個(gè)全新的產(chǎn)品形象，不斷超越以前的形象，完成一個(gè)有新意有賣(mài)點(diǎn)的轉(zhuǎn)變。五、結(jié)論與展望白酒行業(yè)從古代發(fā)展到現(xiàn)代，經(jīng)歷了一個(gè)漫長(zhǎng)的歲月，白酒也因此注入了很多文化氣息。從古老的單純的釀酒業(yè)，到現(xiàn)在的暴利行業(yè)，可以看出白酒的發(fā)展也有了很大的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在中國(guó)的白酒市場(chǎng)還是不成熟的，為了金錢(qián)，他們把這個(gè)市場(chǎng)搞的一塌糊涂。對(duì)于這些困擾我們長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的問(wèn)題，我先是從一個(gè)整體的角度對(duì)白酒行業(yè)的近況和環(huán)境做了簡(jiǎn)單的分析，對(duì)白酒市場(chǎng)的整個(gè)環(huán)境概括性的梳理一下。然后對(duì)高檔白酒做了深度的市場(chǎng)細(xì)分，然后用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，經(jīng)過(guò)不同的領(lǐng)域?qū)Π拙茦I(yè)的發(fā)展和銷(xiāo)售情況進(jìn)行全面的了解。也許，現(xiàn)在我們看到的白酒行業(yè)還是一片不景氣的現(xiàn)象，各個(gè)方面都有很多不足和需要改進(jìn)的地方。但是我們要對(duì)未來(lái)的發(fā)展充滿(mǎn)希望，不是有句話(huà)說(shuō)，沒(méi)有推銷(xiāo)不出去的產(chǎn)品，只有推銷(xiāo)不出去產(chǎn)品的人。只要我們用心去發(fā)現(xiàn)去探索，未來(lái)的市場(chǎng)還是很大的，比如，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，幾乎干什么都離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，淘寶，京東，天貓等大型網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)越來(lái)越普遍，白酒企業(yè)可以借助這些網(wǎng)站開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式。另外，可以嘗試開(kāi)發(fā)短信即時(shí)購(gòu)買(mǎi)這一塊的市場(chǎng)，現(xiàn)在幾乎每個(gè)人的手里都有一部手機(jī)，手機(jī)短信在我們的生活中也有很多用處，比如電視節(jié)目中有很多發(fā)送短信投票，有獎(jiǎng)競(jìng)答等，白酒企業(yè)應(yīng)該嘗試去開(kāi)通免費(fèi)短信進(jìn)行無(wú)限購(gòu)買(mǎi)的模式，只要一個(gè)短信，分分鐘就可以為你服務(wù)，方便又快捷。因此，我們要做到設(shè)身處地的為消費(fèi)者的需求考慮，開(kāi)發(fā)研究出他們真正喜愛(ài)和易于接納的酒水，在產(chǎn)品自身上尋求賣(mài)點(diǎn)，用獨(dú)具一格的銷(xiāo)售模式和營(yíng)銷(xiāo)本領(lǐng)來(lái)打開(kāi)未來(lái)的市場(chǎng)，這將又是一個(gè)白酒業(yè)發(fā)展的新時(shí)期。 參考文獻(xiàn)[1][J].（2）[2]田聰，[J](1)[3][J].(3）[4][D].[5][J].(12)[6][J].(8)[7][D].[8][D].[9][J].中山大學(xué)管理學(xué)院,(5)[10]，茅臺(tái)的艱難生存[J].(35)[11] 持續(xù)攀升十三種名白酒價(jià)格放開(kāi)八年進(jìn)程[J].(5)[12]關(guān)濤，[J].(10)[13][J].(12)[14]裘曉東，[J].(10)[15][J].(6)1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無(wú)反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。用一些事情，總會(huì)看清一些人。有時(shí)候覺(jué)得自己像個(gè)神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過(guò)后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過(guò)來(lái)了。4. 歲月是無(wú)情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無(wú)力。只有你自己才能把歲月描畫(huà)成一幅難以忘懷的人生畫(huà)卷。
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