淺析中國(guó)高端白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略-資料下載頁(yè)
2025-06-04 03:44本頁(yè)面
【正文】 比如我們經(jīng)常見(jiàn)到某企業(yè)的廣告說(shuō)某某某市場(chǎng)占有率最大，某某某全國(guó)銷(xiāo)量第一，某某某是最正宗的等，都是用了這種策略。 情感定位的品牌策略。就是把人們的某種感情在產(chǎn)品中體現(xiàn)出來(lái)，讓人們有一種感同身受的共鳴，那么白酒企業(yè)可以在白酒的推廣中加入某種感情，比如親人的味道，幸福的味道，男人的味道等。今世緣酒推出的一個(gè)婚酒系列酒便是運(yùn)用了情感定位。 文化定位的品牌策略。各白酒企業(yè)可以用白酒濃厚的歷史文化，去形成一個(gè)品牌差異，使產(chǎn)品給人一種 獨(dú)特的魅力。比如金六福的福酒，就是抓住了祝福 的文化去推廣。還有太白詩(shī)仙酒，杜康等與歷史文化緊密聯(lián)系的酒類(lèi)。 （二） 品牌形象塑造 隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展， 白酒市場(chǎng) 高端化 的發(fā)展 趨勢(shì) 是不可避免的 ,同時(shí)這對(duì)高端白酒企業(yè)的品牌提升 是一個(gè) 可貴的好時(shí)機(jī) ,高端 白酒企業(yè)的 成長(zhǎng)正在走向 一個(gè)新的 天下。 但如何 依照 消費(fèi)者 的需要 ,做好 高端白酒品牌塑造 的準(zhǔn)備工作 ,這是一個(gè) 值得人深深思考 的 問(wèn) 題 。 展現(xiàn)出 良好的 企業(yè)形象 。 現(xiàn)如今的中國(guó)企業(yè)給人的印象大多數(shù)都是不好的， 在白酒行業(yè)，除了名酒企業(yè)，大部分白酒企業(yè) 對(duì) 企業(yè)形象建設(shè) 毫不在意 。 白酒 企業(yè)中沒(méi)有一個(gè)做到了是消費(fèi)者認(rèn)同優(yōu)秀企業(yè)。所以，恢復(fù)一個(gè)企業(yè)良好的高端品牌形象，可以做一些公益活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的認(rèn)可，比如，支持西部貧困山區(qū)的兒童上學(xué)，建立希望小學(xué)，抗震救災(zāi)，多傳播一些正能量的公益廣告等等。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，白酒企業(yè) 熱心有愛(ài)，真誠(chéng)守信，服務(wù)優(yōu)秀的 企業(yè)形象 更有利于廣大消費(fèi) 市場(chǎng)認(rèn)可。 品牌 影響力不可忽視 。 現(xiàn)在品牌的影響力對(duì)人們消費(fèi)時(shí)的干擾也越來(lái)越大，尤其是在我們 招待 高 貴的客人的 時(shí) 候 ，就算要花更多的錢(qián)人們也愿意去購(gòu)買(mǎi)高端品牌的產(chǎn)品，這就是品牌的影響力， 我們不敢隨便購(gòu)買(mǎi)市面上熱銷(xiāo)的產(chǎn) 品 ，我們通常會(huì)選擇一些老品牌，如茅五劍。 因此，形成 一個(gè) 良好的市場(chǎng) 聲譽(yù) ， 可以使品牌獲得更好的發(fā)展 。 注重 產(chǎn)品形象 的改變 。 有一個(gè)廣告詞叫 人靠衣妝， 美靠靚妝，說(shuō)的很實(shí)在，也經(jīng)常聽(tīng)到網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)說(shuō)：三分天注定，七分靠包裝。其實(shí)就是這個(gè)理，那么白酒也是一樣，也要改變破舊，落后的產(chǎn)品形象，如今的 白酒 企業(yè) 在包裝上 下了 不少 功夫，我們可以 在包裝設(shè)計(jì)上， 突出當(dāng)?shù)氐奶厣部梢越梃b外國(guó)的優(yōu)秀作品，中西合璧 ， 用各種方式來(lái)創(chuàng)造一個(gè)全新的產(chǎn)品形象， 不斷超越 以前的形象 ，完成一個(gè)有新意有賣(mài)點(diǎn)的轉(zhuǎn)變。 五、 結(jié)論與展望 白酒行業(yè) 從古代發(fā)展到現(xiàn)代，經(jīng)歷了一個(gè)漫長(zhǎng)的歲月，白酒也因此注入了很多文化氣息。從古老的單純的釀酒業(yè)，到現(xiàn)在的暴利行業(yè)，可以看出白酒的發(fā)展也有了很大的轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在 中國(guó) 的 白酒 市場(chǎng)還是不成熟的，為了金錢(qián)，他們把這個(gè)市場(chǎng)搞的一塌糊涂。對(duì)于這些困擾我們長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的問(wèn)題 ，我 先是 從一個(gè)整體的角 度對(duì) 白酒行業(yè)的近況和環(huán)境做了簡(jiǎn)單的分析 ， 對(duì)白酒市場(chǎng)的整個(gè)環(huán)境概括性的梳理一下。然后 對(duì)高檔白酒 做了深度的 市場(chǎng)細(xì)分， 然后用 產(chǎn)品 、 價(jià)格、 渠道、 促銷(xiāo)四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，經(jīng)過(guò)不同的領(lǐng)域?qū)Π拙茦I(yè)的發(fā)展和銷(xiāo)售情況進(jìn)行全面的了解。 也許 ，現(xiàn)在 我們看到的 白酒行業(yè) 還是一 片 不景氣 的現(xiàn)象 ， 各個(gè)方面都有很多不足和需要改進(jìn)的地方 。但是我們要 對(duì)未來(lái)的發(fā)展充滿希望，不是有句話說(shuō)，沒(méi)有推銷(xiāo)不出去的產(chǎn)品 ，只有 推銷(xiāo)不出去產(chǎn)品的人 。 只要我們用心去發(fā)現(xiàn)去探索，未來(lái)的市場(chǎng)還是很大的，比如，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，幾乎干什么都離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，淘寶，京東，天貓等大型網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)越來(lái)越普遍，白酒企業(yè)可以借助這些網(wǎng)站開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式。另外，可以嘗試開(kāi)發(fā)短信即時(shí)購(gòu)買(mǎi)這一塊的市場(chǎng)，現(xiàn)在幾乎每個(gè)人的手里都有一部手機(jī)，手機(jī)短信在我們的生活中也有很多用處，比如電視節(jié)目中有很多發(fā)送短信投票，有獎(jiǎng)競(jìng)答等，白酒企業(yè)應(yīng)該嘗試去開(kāi) 通免費(fèi)短信進(jìn)行無(wú)限購(gòu)買(mǎi)的模式，只要一個(gè)短信，分分鐘就可以為你服務(wù)，方便又快捷。 因此，我們要做到設(shè)身處地的為消費(fèi)者的需求考慮，開(kāi)發(fā)研究出他們真正喜愛(ài)和易于接納的酒水，在產(chǎn)品自身上尋求賣(mài)點(diǎn)，用獨(dú)具一格的銷(xiāo)售模式和營(yíng)銷(xiāo)本領(lǐng)來(lái)打開(kāi)未來(lái)的市場(chǎng)，這將又是一個(gè)白酒業(yè)發(fā)展的新時(shí)期 。 參考文獻(xiàn) [1]李斌 .中國(guó)白酒行業(yè)盈利模式的比較分析 [J].中小企業(yè)管理與科技 .2021（ 2） [2]田聰，王建強(qiáng) .我國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析 [J]北方經(jīng)濟(jì) .2021(1) [3]龔小軍 .戰(zhàn)略研究一般分析方法的 SWOT分析 [J].西安科技大學(xué)學(xué)報(bào) .2021(3） [4]縱翠萍 .我國(guó)中高端白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 [D].上海 .上海海事大學(xué) .2021 [5]王元太 .白酒釀造的經(jīng)典理念與現(xiàn)代釀酒技術(shù) [J].山西省輕工行管辦 .2021(12) [6]王進(jìn) .白酒業(yè)的變與不變 [J].酒世界 .2021(8) [7]薛薇 .基于消費(fèi)行為的市場(chǎng)細(xì)分研究 [D].西安電子科技大學(xué) .2021 [8]石青輝 .白酒消費(fèi)行為研究 [D].湖南大學(xué) .2021 [9]劉超 .老年消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分方法與模型 [J].中山大學(xué)管理學(xué)院 ,廣東廣州 (5) [10]陳曼清 .三公消費(fèi)瘦身，茅臺(tái)的艱難生存 [J].杭州電子科技大學(xué) .2021(35) [11]朱行勝 .先高后低 持續(xù)攀升 十三種名白酒價(jià)格放開(kāi)八年進(jìn)程 [J].中國(guó)酒 .1997(5) [12]關(guān)濤，王婉昕 .淺析禮品酒的個(gè)性化包裝 [J].沈陽(yáng)理工大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院 .2021(10) [13]鐘國(guó)輝 .白酒香型的認(rèn)識(shí)及分香型評(píng)酒之我見(jiàn) [J].天津津酒廠 .2021(12) [14]裘曉東，趙平 .品牌忠誠(chéng)度及其測(cè)評(píng)研究 [J].現(xiàn)代財(cái)經(jīng) 天津財(cái)經(jīng)學(xué)院學(xué)報(bào) .2021(10) [15]王延才 .中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)白酒分會(huì) 2021年工作報(bào)告 [J].釀酒科技 .2021(6)
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