【正文】 銷商的大肆抱怨，更有的經(jīng)銷商說現(xiàn)在白酒生意太難做了。 優(yōu)勢 （ Strength） 相對穩(wěn)定的生產(chǎn)能力。 (2)嚴(yán)格把握白酒的質(zhì)量 。 (3)經(jīng)濟的快速發(fā)展，時代的飛速前進，人們的消費水平有了很大的提升，購買力也隨之上升，對高端產(chǎn)品的消費也越來越普遍。 （二） 價格 的 細(xì)分 高檔白酒 也有高價和低價之分 ,有 500 多一瓶的，也有幾十元一瓶的 。 目前， 越來越多的高級消費人群把高端白酒當(dāng)成一種特別的禮品送給親朋好友，比如，企業(yè)大老板，高檔白領(lǐng)、政府人員等。依照 不同的企業(yè)，多樣的 產(chǎn)品線 ， 品牌 的差異，不同 產(chǎn)品組合 的方式 ， 推出一個滿足不同 市場需要的價格 策略 。一般，在線銷售模式有兩種，一是高端白酒企業(yè)自己創(chuàng)建電子商務(wù)平臺，茅臺商城和五糧液在線就是這種模式的體現(xiàn)。你的品牌要想在消費者心中占據(jù)一個獨一無二的位置，你的品牌訴求要超過別的企業(yè)不能達到的境界，那就要更具有獨特性，差異性，創(chuàng)新性。 展現(xiàn)出 良好的 企業(yè)形象 。 也許 ，現(xiàn)在 我們看到的 白酒行業(yè) 還是一 片 不景氣 的現(xiàn)象 ， 各個方面都有很多不足和需要改進的地方 。從古老的單純的釀酒業(yè)，到現(xiàn)在的暴利行業(yè)，可以看出白酒的發(fā)展也有了很大的轉(zhuǎn)變。比如金六福的福酒，就是抓住了祝福 的文化去推廣。 （ 3） 免費試飲。 因此，高端白酒企業(yè)要想度過這個艱難的時期，就要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的渠道模式以減少成本，達到利益最大化，同時開辟新的渠道策略應(yīng)對現(xiàn)在的危機。 但是在現(xiàn)在這個嚴(yán)峻的形式下，高端白酒的高價策略不適應(yīng)了，應(yīng)該轉(zhuǎn)變策略來適應(yīng)這個大環(huán)境。 四、 中 國 高端白酒的 營銷對策 （一） 4P 營銷組合策略分析 產(chǎn)品策 略 上文中提到，現(xiàn)在的高端白酒產(chǎn)品比較單一，產(chǎn)品缺少層次感，應(yīng)該生產(chǎn)多層次的產(chǎn)品。 （一） 年齡 的 細(xì)分 從年齡角度細(xì)分可以分為兩大類。消費者購買白酒大多都是無意識的，隨意的，通常有一個時間段，企業(yè)根據(jù)庫存量，投入大量的廣告，影響力大了消費就多。 受到競爭對手的擠壓 。有些白酒企業(yè)為了宣傳品牌在廣告上也投入了很多費用，這些都使得高端白酒零售價格上升?？墒牵覀兌贾?，一個產(chǎn)品賣的最好的時期，也是行業(yè)競爭最厲害的時候，同樣白酒行業(yè)也是這樣。黨中央提倡政府精簡接待花銷，國家對政府儉仆廉政的檢查也越來越嚴(yán)格，從長遠來看，高端白酒的發(fā)展將會進入一個低迷期。 Marketing strategy。s market, a variety of consumer groups also have hundreds of millions of people. But a lot of wine and beer, wine and other new products into the market China, domestic liquor market stability rate was shaken, in China liquor consumption market formed a change in consumption habits, market share gradually narrowing phenomenon. It is worth mentioning that after the party39。許多企業(yè)看到了高端白酒這一領(lǐng)域的高利潤，就利用各種手段 去瓜分這個市場，有很多其他行業(yè)的人們都加入進來， 高端白酒出現(xiàn)了價格居高不下、產(chǎn)品單一、假貨泛濫的現(xiàn)象，使得整個白酒市場混亂不堪，競爭更加激烈。 消費市場環(huán)境 分析 一般來說， 白酒銷售 和賣衣服一樣，有著較為明顯 的季節(jié)消費 特點 ，銷售淡 、季旺季 分明，有時也存在著反季 節(jié)銷售的現(xiàn)象 。 在 這個高消費的時期，什么物品都有一個漲價的趨勢，高端白酒也不破例。 出現(xiàn)了各種酒宴 的消費現(xiàn)象。 (2)產(chǎn)品單一，假酒充溢著市場 。 不一樣的 度 數(shù) 、不 一樣的風(fēng)味 、不 一樣的設(shè)計 、不 一樣的外觀 、不 一樣的體積 、不 一樣的地區(qū) 、不 一樣品種 的白酒產(chǎn)品或品牌都可以 當(dāng)作 細(xì)分市場的重要 切入點 。現(xiàn)代社會，越來越多的青年人追尋個性化的生活方式，越來越多的青年女性也慢慢學(xué)會喝酒，因此，白酒企業(yè)可以根按照女性的需求，推出一些青年女性喜好的白酒品種，還可以融入美容養(yǎng)顏的功能，以便更好的開辟女性市場。有些消費者想購買高端白酒，卻因為它的價格太高而退步，而有些消費者正是看中了高端白酒的高價能凸顯高貴的身價而去消費它。 渠道策略 我所了解的傳統(tǒng)的白酒渠道策略，一直都是經(jīng)過好幾級經(jīng)銷商再到零售市場，所以消費者購買一瓶酒需要經(jīng)過至少三、四個環(huán)節(jié)。一般是在瓶蓋內(nèi)設(shè)有再來一瓶、中獎金額等獎勵，還有一些在盒內(nèi)設(shè)有刮刮卡，顧客刮開就看到自己中了幾等獎，一般是精美小禮物和紀(jì)念品。今世緣酒推出的一個婚酒系列酒便是運用了情感定位。 有一個廣告詞叫 人靠衣妝， 美靠靚妝，說的很實在，也經(jīng)常聽到網(wǎng)絡(luò)流行語說：三分天注定，七分靠包裝。另外，可以嘗試開發(fā)短信即時購買這一塊的市場，現(xiàn)在幾乎每個人的手里都有一部手機，手機短信在我們的生活中也有很多用處，比如電視節(jié)目中有很多發(fā)送短信投票，有獎競答等，白酒企業(yè)應(yīng)該嘗試去開 通免費短信進行無限購買的模式，只要一個短信，分分鐘就可以為你服務(wù)，方便又快捷。所以，恢復(fù)一個企業(yè)良好的高端品牌形象，可以做一些公益活動來吸引消費者的認(rèn)可，比如，支持西部貧困山區(qū)的兒童上學(xué)，建立希望小學(xué)，抗震救災(zāi)，多傳播一些正能量的公益廣告等等。 說實話， 我們認(rèn)識一個品牌是通過它表現(xiàn)出來的和其他品牌不一樣的特點，然后慢慢熟悉它的性能，在品牌定位中去感受品牌的個性，然后才能順其自然的接受一個品牌，而品牌定位的策略也餓有很多種。他們都在想盡辦法減少庫存量，顯然促銷是一個最直接的方式，能夠快速的銷掉產(chǎn)品。比如 尾數(shù)定法，就是制定 一個 不足整數(shù) 的價 錢 ， 讓顧客在購買時會覺得自己撿了個大便宜，