【正文】 炒作以每周 13 次為主（資金寬松可每周 23 次，資金少可每周 1 次） 軟文炒作一定要在網(wǎng)建工作完成后進(jìn)行。 六） 軟文炒作的策略 文炒作主題要宣明，針對不同產(chǎn)品突出不同主題。因此，淡季在旗艦餐飲店多做雜志廣告，在報紙上作一些形象和公益廣告。 b) 三個月后網(wǎng)建基本完成，則重點應(yīng)面對消費者訴求產(chǎn)品的賣點，因此改投 “超越品質(zhì)，無限境界 ”品質(zhì)篇廣告。 在地級市場可做電視、報紙組合宣傳，并把重點放在酒店的促銷宣傳上。 219 可在高收入的政府官員、集團(tuán)企業(yè)老總愛看的專業(yè)刊物、財經(jīng)雜 志上做間接或點綴精品廣告。 2）一般地級城市： A、終端展示與電視、報紙、雜志有機的組合起來，間接與直接配搭執(zhí)行。與當(dāng)?shù)匦侣劷绲慕煌?，公司獲得較多較好的新聞報道的可能性也就愈大。這些事件包括記者招待會、討論會、郊游、展覽會、競賽和周年慶?；顒?，以及運動會和文化贊助等，以接近目標(biāo)客戶群。 C 編制《五糧神財經(jīng)視野》，《五糧神國際視野》，《五糧神時政視野》等，對目標(biāo)消費群進(jìn)行直郵宣傳； D 贊助各種知名人士俱樂部及各種知名人士常參加的的大型聚會； E 有意識地利用一些贊助活動與公、檢、法、稅務(wù)、工商等行政部門搞好關(guān)系，并通過酒店服務(wù)員，抓住公務(wù)、商務(wù)、朋友聚會等目標(biāo)消費者，充分發(fā)揮他們的消費導(dǎo)向作用 F 與當(dāng)?shù)剌^大培訓(xùn)公司（比如：時代光華，北京學(xué)習(xí)村，匯才等）和咨詢顧問公司，報社，財經(jīng)雜志等舉辦的論壇、聚會進(jìn)行贊助等，聯(lián)合起來策劃一些活動，共同推廣 “五糧神 ”品牌 ，傳播超越的神文化。 白酒市場營銷方案六：抓好針對目標(biāo)消費群的活動，擴(kuò)大五糧神品牌影響力 一）充分影響目標(biāo)消費群身邊的人 “五糧神成功男人背后是女人的征文或討論 ”，吸引目標(biāo)消費群身邊的人，獎品設(shè)置為五糧神酒等。 辦法二：針對酒店服務(wù)人員、大堂經(jīng)理采購實行 “五糧神 ”銷售積分卡。 C、由整個城市的五糧神 文化 使者參加社會公益活動，比如集體看望孤寡老人、看望特殊學(xué)校學(xué)生、看望新聞人物、慰問時下熱點英模等，哪里有熱點發(fā)生，哪里就有我司一大群美麗的文化使者的身影，花錢少，效果好，幾百、一兩千就可以收到極佳的效果，對品牌的知名度、美譽度都有極大幫助，所有活動，一定要通知記者參加。 D、通過酒店的相關(guān)負(fù)責(zé)人的轉(zhuǎn)介紹告知等。 三 )、文化使者入場、炒作與公關(guān)活動 入場前：公司銷售人員在工程啟動之初即配合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和目標(biāo)旗艦店溝通，確定文化使者出使方式和時間、周期，文化使者入場的相關(guān)細(xì)節(jié)等。 每名兼職文化使者建議配上一名形象氣質(zhì)高雅和親和力強的客戶經(jīng)理一名。 到影視聲樂公司、電視臺或演出團(tuán)體尋找人選等，也用上面相近手法。 文化使者、客戶經(jīng)理每次演出必須隨身配有名片。 此類招聘的人員為專職文化使者，工作時間為：周一到周五晚上演出不低于 3 個晚上，周六周日 2 天晚上演出，其他節(jié)假日晚上演出。 終端客戶管理戰(zhàn)術(shù)： 對終端客戶的管理類似于企業(yè)的客戶管理，但由于區(qū)域市場的終端管理更加細(xì)致，更加繁瑣，因此，終端客戶管理主要包含了下面三個方面的內(nèi)容： 終端客戶管理的模式大致是這樣的： 確立終端客戶管 理的地位。終端分銷促進(jìn)主要表現(xiàn)在以下兩個方面： 銷售促進(jìn)。 終端分銷陳列。 對有產(chǎn)品推薦權(quán)、掌握更多營業(yè)主動權(quán)的營業(yè)人員、服務(wù)小姐、樓層經(jīng)理等，不但要盡量爭取對他們進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)，還要以提成、聯(lián)誼座談及其它方式激勵與拉近他們，以增加自己產(chǎn)品的營業(yè)受提及率和被推薦率。 商場陳列具體要求： A堆碼在客流量最大的過道的貨架上 B陳列在消費者舉手可得的位置上 C 力爭單品的最大陳列面 D 所有規(guī)格上架 酒店餐飲陳列具體要求： A陳列在吧臺燈光照射 處 B陳列在消費者最容易發(fā)現(xiàn)處 C 力爭單品的最大陳列面 D 所有規(guī)格陳列在展示柜 強人員培訓(xùn)，提高終端攔截質(zhì)量。 原則 5： “爭取盡可能大的貨架空間 ” 不僅要確保有足夠的貨架空間，而且要保證每個規(guī)格品種有足夠的陳列點、擠壓競爭產(chǎn)品的陳列排面，在貨架上顯示氣勢，從而提升視覺沖擊力和吸引力。 拿得到：按照日常生活習(xí)慣，一般站立著伸手可及的地方是便于觸摸的，因此我們的產(chǎn)品陳列高度也應(yīng)該放置在離地 12 米之間，要彎腰或掂起腳來，對接觸消費者是不利的。 e、櫥窗：在展示櫥窗里陳列產(chǎn)品，有相當(dāng)好的宣傳，提醒作用。 原則 2： “陳列在高流通區(qū)域 ” 前面所言，消費者購買相當(dāng)部分屬沖動性的，因此產(chǎn)品盡可能陳列在消費者最常駐足最容易拿到的地方，爭取與更多消費者的接觸機會，對于終端售點而言，最佳的陳列位置有以下幾個： a、收銀臺旁邊：真正的消費行為在這時里產(chǎn)生，也是顧客最常接觸的地方。 G 保持產(chǎn)品整潔。 C 舊貨在前，新貨在后。 白酒市場營銷方案徹底改變這種方式的具 體戰(zhàn)術(shù)是： 終端宣傳、客戶經(jīng)理應(yīng)與消費者形成真正的互動溝通。 制訂理貨人員或負(fù)有理貨責(zé)任的銷售人員量化終端賣場、酒店回訪及理貨指標(biāo)，并以相關(guān)激勵及制約機制進(jìn)行考核； 終端宣傳 目前白酒的終端競爭，最直接的表現(xiàn)就是不斷升級的開瓶費、促銷費、進(jìn)場費等等。 狠抓終端理貨 相對來說，理貨是終端建設(shè)中的薄弱環(huán)節(jié)，但是由于品牌競爭對于終端生動化的要求，理貨是衡量一個白酒品牌表現(xiàn)是否活躍的一個依據(jù)。 、 216 重要體現(xiàn)實物陳列、燈箱、宣傳資料、促銷禮品、液晶顯示、店招。 男人的裸背人體彩繪，上面繪作女人。 白酒市場營銷方案三 : 做好終端展示等工作，營造五糧神特有的文化氛圍 終端展示場所的界定： 品 名 終端展示場所 五糧神 219 系列 國際性大賣場，超豪華餐飲店，城市豪宅、別墅區(qū)， 五星級酒店 五糧神 218 系列 大型商超，餐飲