淺析我國高端白酒市場營銷策略分析-wenkub.com
2025-06-24 10:54 本頁面
【正文】 只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。另外，可以嘗試開發(fā)短信即時購買這一塊的市場，現(xiàn)在幾乎每個人的手里都有一部手機(jī)，手機(jī)短信在我們的生活中也有很多用處，比如電視節(jié)目中有很多發(fā)送短信投票，有獎競答等，白酒企業(yè)應(yīng)該嘗試去開通免費(fèi)短信進(jìn)行無限購買的模式，只要一個短信，分分鐘就可以為你服務(wù)，方便又快捷。然后對高檔白酒做了深度的市場細(xì)分，然后用產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個營銷策略，經(jīng)過不同的領(lǐng)域?qū)Π拙茦I(yè)的發(fā)展和銷售情況進(jìn)行全面的了解。五、結(jié)論與展望白酒行業(yè)從古代發(fā)展到現(xiàn)代，經(jīng)歷了一個漫長的歲月，白酒也因此注入了很多文化氣息。因此，形成一個良好的市場聲譽(yù)，可以使品牌獲得更好的發(fā)展。所以，恢復(fù)一個企業(yè)良好的高端品牌形象，可以做一些公益活動來吸引消費(fèi)者的認(rèn)可，比如，支持西部貧困山區(qū)的兒童上學(xué)，建立希望小學(xué)，抗震救災(zāi)，多傳播一些正能量的公益廣告等等。但如何依照消費(fèi)者的需要,做好高端白酒品牌塑造的準(zhǔn)備工作,這是一個值得人深深思考的問題。各白酒企業(yè)可以用白酒濃厚的歷史文化，去形成一個品牌差異，使產(chǎn)品給人一種獨(dú)特的魅力。 情感定位的品牌策略。說實話，我們認(rèn)識一個品牌是通過它表現(xiàn)出來的和其他品牌不一樣的特點(diǎn)，然后慢慢熟悉它的性能，在品牌定位中去感受品牌的個性，然后才能順其自然的接受一個品牌，而品牌定位的策略也餓有很多種。（二）中國高端白酒的品牌塑造品牌定位策略品牌在我們的日常生活中處處可見，我們進(jìn)行品牌定位就是為了打造一個清晰明了的與競爭對象有明顯差別的品牌形象。這是一種很常見的促進(jìn)消費(fèi)的方式。同時，高端白酒企業(yè)還可以在酒店飯店里做宣傳獎勵活動。他們都在想盡辦法減少庫存量，顯然促銷是一個最直接的方式，能夠快速的銷掉產(chǎn)品。其次，對高端白酒企業(yè)來說，采取在線銷售模式也是一種不錯的體驗。2012年以來，國內(nèi)環(huán)境有了很大的轉(zhuǎn)變，中央陸續(xù)出臺的限制三公消費(fèi)、禁酒令等政策使高端白酒市場逐漸縮小，高端白酒業(yè)受到了很大的打擊，同時也將面臨巨大的挑戰(zhàn)。最后心理定價策略也是一個不錯的選擇。其實，應(yīng)用一些常用的價格策略進(jìn)行整體定價也是不錯的選擇。對于普通的工薪階層，制定一個大眾普遍能接受的價格。在我看來，高端白酒的定價應(yīng)該是能滿足不同需求的，不同收入層的消費(fèi)者，做到只要顧客有需求的，我們都能有方案滿足。因此，我國高端白酒企業(yè)必須要不斷提出新理念，創(chuàng)造出更多奇特新穎的東西，來適應(yīng)這個多樣化的社會需求。現(xiàn)在的人們越來越注重品牌和價格的影響力，一般高檔產(chǎn)品，品牌大的，價格高的反而賣的好，因為這類人群的消費(fèi)心理就是崇尚名牌，追求高貴，講究面子。隨著市場競爭的惡化，高端白酒市場上出現(xiàn)了很多假酒。 總而言之，白酒細(xì)分的方式有很多種，如在終端和渠道上也可以做文章。由此我們可以中國人的禮尚往來形成了一個龐大的禮品市場。還有一些價格低的高端白酒如金六福，枝江大曲等這類產(chǎn)品的消費(fèi)群體一般是低收入的打工仔和學(xué)生群體。另一類就是中老年群體了，這類人群不太容易接受新品牌，而且他們多半是看重健康保健的功能。通常只有對全部的消費(fèi)人群展開深刻的市場調(diào)研，才能得出一個有效而全面的市場細(xì)分。分析了那么多，可以看出我國白酒業(yè)有一定的優(yōu)勢，也存在不少的問題?，F(xiàn)在的人們的生活越來越好了，追求也就提高了，消費(fèi)也轉(zhuǎn)變了，對啤酒，果酒，葡萄酒的需求也提高了。無論是紅白事，請客聚餐，還是生日宴會等等都離不開白酒，在這些場合，白酒消費(fèi)已經(jīng)是再普遍不過的了。不少的高端白酒產(chǎn)品單一，缺少多層次產(chǎn)品，為了獲取更大利潤，市場上出現(xiàn)了很多假酒，影響高端白酒市場的健康發(fā)展。飲酒一直是中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣，在很多場合，白酒是消費(fèi)的主要酒品，占據(jù)著無可取代的地位，一直保持著比較穩(wěn)定的需求量。質(zhì)量保證是一個企業(yè)久遠(yuǎn)生存和成長的條件。優(yōu)勢 （1)生產(chǎn)能力比較穩(wěn)定。人們收入水平提高，市場需求量增大。消費(fèi)者品牌忠誠度低。中國的白酒文化影響力大。因此，高端白酒的價格也在不斷上升。在我們的印象中，像洋河、五糧液、茅臺這樣的高端白酒價格一直在上漲，而且處于一個居高不下的狀態(tài)。許多白酒企業(yè)沒有創(chuàng)新意識，對產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)沒有一個明確的框架，在新口味、新風(fēng)格、新包裝的探究上也不給予重視，通常是仿照別的企業(yè)，從內(nèi)到外，一味剽竊，出現(xiàn)了很多山寨貨，從而也忽略了廣大消費(fèi)者更多的消費(fèi)訴求。在這一系列負(fù)面因素的影響下，高端白酒企業(yè)面臨著很大的產(chǎn)品堆積問題，并且承受著很大的銷售壓力。只有發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，才能更好地掌控這個市場，也使高端白酒走上一個健康發(fā)展的道路，慢慢的走向國際市場。第一個購買高峰期是從第一年的9月份到第二年的春節(jié)后，在這一時段，廣大人們要迎來一年一度的重要佳節(jié)：中秋節(jié)和春節(jié)，而且每年的秋季冬季的氣候都是很干燥寒冷的，這個時段選擇飲用白酒是最好不過的了。白酒文化從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來說，是一種無形商品。一個企業(yè)要想生產(chǎn)出一種好酒，一定的技術(shù)和自然條件是必不可少的。咱們都知道，中國的人口非常多，因此會產(chǎn)生很大的消費(fèi)市場。十八大召開后，中央出臺了限制三公消費(fèi)的政策，國家陸續(xù)實行了相應(yīng)的反對腐敗的措施，使得高端白酒的銷售量受到了很大的威脅。從品牌的角度來說，我國有不下10萬個形形色色的白酒品牌，具有競爭力的品牌卻很少，國內(nèi)只有貴州茅臺，五糧液等知名度比較高，其他很多品牌的白酒還是缺乏市場影響力。社會發(fā)展越來越快，信息也越來越透明，在新時期做好改善白酒業(yè)的準(zhǔn)備，這樣我們才能對新時期白酒營銷策略有一個更全面的把
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