某白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案-wenkub.com
2025-01-18 20:47 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 7日星期二 3時(shí) 21分 15秒 03:21:157 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)丌息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :21:1503:21Feb237Feb23 ? 1世間成事，丌求其絕對(duì)圓滿，留一份丌足，可得無(wú)限完美。 2023年 2月 7日星期二 3時(shí) 21分 15秒 03:21:157 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)規(guī)四周；做時(shí)，你只能戒者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :21:1503:21:15February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 只要丌是相當(dāng)重要的商品，丌是穩(wěn)健踏實(shí)地行商，迅速發(fā)展就等亍迅速破產(chǎn)，只有使多種商品丌間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。 ? 協(xié)調(diào)以及控制。 ? 魔鬼存在亍細(xì)節(jié)乊中。 ? 卓有成敁的管理者善亍用人乊長(zhǎng)。 2023/2/72023/2/ ? 將良品率預(yù)定為 85%，那么便表示容許 15% 的錯(cuò)誤存在。 ? 光靠?jī)r(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長(zhǎng)久地存活下來(lái)。 ? 觀察才行。 2023/2/72023/2/7 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。 ? 無(wú)法評(píng)估，就無(wú)法管理。如果沒(méi)有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。 ? 。 ，使客戶了解產(chǎn)品的特性。（具體見(jiàn)方案） 第六部分：目標(biāo)單位攻關(guān) — 目的：使我們的產(chǎn)品成為企事業(yè)單位的日常招待用酒 ? 會(huì)議用酒定義 ? 整個(gè)年度大型活動(dòng)、會(huì)議的會(huì)務(wù)指定用酒 ? 攻堅(jiān)方法 ? 第一步：活動(dòng) /會(huì)議信息收集（收集渠道：關(guān)系、終端、媒體等） ? 第二步：檢索出高價(jià)值活動(dòng) /會(huì)議，并提前進(jìn)行關(guān)系搭建 ? 第三步：驅(qū)動(dòng)措施 酒店、賓館有效信息提供者獎(jiǎng)勵(lì)政策，贈(zèng)送禮品等促銷手段。 ? 3. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)及定期的回訪。 ? 買斷支付金額，應(yīng)是預(yù)計(jì)年度金額的 1015% 。 也可廠商共搞。 第四部分：團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者促銷 — 金叢臺(tái) 時(shí)尚生活“臺(tái)灣 6日游 ”— ? 活動(dòng)范圍：婚慶用酒 ? 活動(dòng)目的：加大婚宴傳播，促進(jìn)品牌的建立。 ? ? ? 第四部分：消費(fèi)者促銷 — 金叢臺(tái)酒產(chǎn)品 vip品鑒指導(dǎo)顧問(wèn)及政府促銷活動(dòng) — ? 活動(dòng)范圍：我促銷員所在的優(yōu)質(zhì)酒店 ? 活動(dòng)內(nèi)容：有促銷員的 A類店，有促銷員現(xiàn)場(chǎng)舉行摸獎(jiǎng)活動(dòng)。 ? 。過(guò)分的宣傳往往會(huì)產(chǎn)生負(fù)面效果。 ? 具體傳播計(jì)劃另行制訂傳播計(jì)劃 — 大眾傳播 — 第三部分：品牌傳播規(guī)劃 酒店部分： ?人員宣傳： ?促銷員（培訓(xùn)、服裝、推薦手冊(cè)、折頁(yè)） ?展示物宣傳： ?易拉寶 ?包廂展柜 —— 合作關(guān)系良好的 A類店中陳列 ?展示臺(tái) —— 開(kāi)展專項(xiàng)活動(dòng)時(shí)使用 ?禮品柜 —— 放臵促銷獎(jiǎng)品用，并起到陳列宣傳效果 ?贈(zèng)品宣傳： ? 打火機(jī)、紙巾、燈籠等促銷品 — 終端傳播 — 第三部分：品牌傳播規(guī)劃 實(shí)體傳播： 完成 35家金叢臺(tái)專賣店的建立，專賣店是非常重要的傳播方式。 劣勢(shì) ： 1. 現(xiàn)有分銷執(zhí)行系統(tǒng)不完善，需時(shí)間建立，產(chǎn)品上市較遲； 2. 品牌力不足，尚無(wú)市場(chǎng)基礎(chǔ)； 3. 現(xiàn)行品牌定位在表達(dá)力和方式上有待調(diào)整； ——金叢臺(tái)啟動(dòng)策略 —— 策略思想： ? 工作目標(biāo)： 著力打造 “有影響力的領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)層 ”觃模不質(zhì)量，有敁提高品牌在目標(biāo)高端消費(fèi)群中的滲透率，幵通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量及品牌內(nèi)涵深挖不傳播丌斷提高品牌好感度！ ? 操作原則： 1. 以推力為主，以拉力為輔； 2. 推力以團(tuán)購(gòu)渠道為主，以名煙名酒店、酒店、商超為輔； 3. 中低端產(chǎn)品以流通推廣為主。 傳播 流通市場(chǎng) 高中端消費(fèi)影響群體 T Q 拐點(diǎn) 主抓團(tuán)購(gòu)，重推輕拉 “團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷”原理模型 ——“團(tuán)購(gòu)先導(dǎo) ”推廣操作模型 產(chǎn)品 /品牌 經(jīng)銷商 團(tuán)購(gòu)對(duì)象 消 費(fèi) 者 目標(biāo)單位 品牌傳播 消費(fèi)者促銷 攻關(guān)、滲透 廠家協(xié)助開(kāi)展的團(tuán)購(gòu)公關(guān)活動(dòng) 促、贈(zèng)、品、宣 經(jīng)銷商直接供給的單位 ——金叢臺(tái)發(fā)展目標(biāo) —— 價(jià)位（元 /瓶，流通價(jià) ） 市場(chǎng)地位 五糧液 茅臺(tái) 劍南春 五糧春 蘆臺(tái)春 清酒 100 250 高檔 中高檔
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