某白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案-wenkub
2023-02-08 20:47:25 本頁面
【正文】 中低檔 金叢臺(tái)系列企圖心： 1 。中高檔市場(chǎng)主流品牌之一，成為高中價(jià)位品牌酒的代表。 ，以大眾傳播為輔； 5. 推廣促銷不傳媒投入的比例為 7:3. 核心工作： 1. 目標(biāo)單位攻關(guān)與滲透； 2. 消費(fèi)者團(tuán)購的促銷活動(dòng)； 3. 大酒店、名煙名酒終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建； 4. 直銷執(zhí)行系統(tǒng)構(gòu)建與完善； 5. 品牌的再定位、創(chuàng)意、傳播； 目錄 第三部分：品牌傳播規(guī)劃 第三部分：品牌傳播規(guī)劃 說明： ?傳播原則：在拐點(diǎn)到來之前，應(yīng)集中精力進(jìn)行細(xì)致的終端傳播，終端傳播將始 終貫穿于金叢臺(tái)酒市場(chǎng)推廣過程之中；大眾傳播保持適當(dāng)力度即可，待拐點(diǎn)到來之后再加大力度； ?傳播內(nèi)容：每階段集中精力傳播，重點(diǎn)于每個(gè)主題：中秋團(tuán)圓、金榜題名、幸福時(shí)刻、萬家團(tuán)聚、和社會(huì)活動(dòng)為主題等等 啟動(dòng)期傳播途徑 大眾傳播途徑 終端傳播途徑 酒店 名煙名酒陳列、生動(dòng)化 婚慶活動(dòng)的促銷 電視（ TV片、專題片） 社會(huì)重要活動(dòng)、公益的贊助 報(bào)紙（軟文、硬廣告） 第三部分：品牌傳播規(guī)劃 ?產(chǎn)品宣傳的內(nèi)容： ? ：“龍脈濃香 老窖秘釀”；以宣傳邯鄲帝王文化為主。專賣店要求進(jìn)行整體統(tǒng)一設(shè)計(jì)，是企業(yè)實(shí)力品牌傳播重要的方式。 — 終端傳播 — 目錄 第四部分：消費(fèi)者促銷 第四部分：消費(fèi)者促銷 ? 促銷的重要性 : 必須明確消費(fèi)者促銷是非常重要的一環(huán) 它對(duì)于 “ 取悅 ” 營(yíng)銷的終極目標(biāo)消費(fèi)者非常關(guān)鍵 它也是傳播中有機(jī)的組成部分 促銷在很大程度上影響品牌推廣的速度 ? 促銷設(shè)計(jì)原則： ? 符合品牌定位，最好能與之形成互動(dòng)，成 “ 整合傳播 ” 之勢(shì)； ? 符合目標(biāo)消費(fèi)群的需求特點(diǎn)； ? 價(jià)值發(fā)揮最優(yōu)化； ? 有效的競(jìng)爭(zhēng)性； — 關(guān)于白酒消費(fèi)者促銷 — ? 區(qū)域范圍：寧河 塘沽、漢沽 ? 活動(dòng)內(nèi)容一 ： ： 30名 ? ? 。 ? 政府促銷內(nèi)容： ? 1. 縣鄉(xiāng)級(jí)政府 產(chǎn)品上市 20天內(nèi)選 30家政府企事業(yè)單位，政府的單位一次可贈(zèng)送 35箱。 ? 以提倡健康飲酒、慶祝節(jié)日為聯(lián)結(jié)點(diǎn)，以 “ 健康人生、金叢臺(tái)酒 ” 為促銷主題，設(shè)立重點(diǎn)酒店專用摸獎(jiǎng)箱，摸出各式體育健身用品和紀(jì)念品； ? 瓶攤費(fèi)用： 元 /瓶，中獎(jiǎng)率依據(jù)禮品費(fèi)用而定； ? 活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)： ? 現(xiàn)場(chǎng)摸獎(jiǎng)增加消費(fèi)情趣性，易于形成口碑效應(yīng)； ? 增加品牌的人文關(guān)杯，這種精神與 “ 健康人生、金叢臺(tái)酒 ” 品牌定位、提倡健康飲酒的價(jià)值觀也是吻合的； ? 有效嫁接幸福與健康飲酒的文化資源。 ? 活動(dòng)內(nèi)容：婚宴用 5箱酒，有公司按桌贈(zèng)送 1瓶本產(chǎn)品 金叢臺(tái) 帝界（君界）高檔產(chǎn)品的婚宴 —馬爾代夫情侶游活動(dòng) ： 報(bào)紙廣告，電視媒體。 第四部分：婚慶消費(fèi)者促銷 — 金叢臺(tái) 緣界婚宴贈(zèng)酒活動(dòng)政策 — ? 活動(dòng)范圍：若干家核心酒店 ? 活動(dòng)目的： ? 利用酒店年夜飯 ,生日、壽宴、滿月酒消費(fèi)這一特殊機(jī)會(huì)，以免費(fèi)贈(zèng)2瓶的方式實(shí)施滲透， ? 春節(jié)年夜飯禮物（如一個(gè)小中國結(jié)祝福全家），增加品牌好感度與親切度； ? 活動(dòng)內(nèi)容： ? 春節(jié)前確定一批重點(diǎn)高質(zhì)量的酒店，年夜飯消費(fèi)時(shí)每個(gè)包廂客人 第四部分：節(jié)日消費(fèi)者促銷 — 年夜飯、生日、家宴贈(zèng)酒活動(dòng) — 目錄 第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與攻堅(jiān) 第五部分：酒店終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與目標(biāo) ? 酒店終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)數(shù)量： ? A類店： 10家 B類店： 10家 C類店：若干家。 — 終端網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化目標(biāo) — 第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與攻關(guān) ? 調(diào)查方法 ? 現(xiàn)有資訊 ? 業(yè)務(wù)員拉網(wǎng)式調(diào)查 ? 工商局、旅游局、餐飲業(yè)協(xié)會(huì)等相關(guān)單位 ? 主要調(diào)查內(nèi)容 ? 類型、檔次、包廂數(shù)、散臺(tái)數(shù)、絆營(yíng)特征、生意狀況 ? 白酒銷售狀況、消費(fèi)人群特征、信用狀況 《酒店終端調(diào)查表》 ? 建立檔案 ? 業(yè)務(wù)主管組織建立終端檔案，并逐漸修訂、完善 ? 終端布點(diǎn)規(guī)劃 ? 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群原則 ? 抓住重點(diǎn)原則 ? 適當(dāng)均勻原則 — 終端調(diào)查與規(guī)劃 — 目錄 第六部分：目標(biāo)單位公關(guān) 第六部
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