某白酒市場營銷方案-文庫吧資料
2025-01-24 20:47本頁面
【正文】 ? 制度與工具：促銷員管理制度、工作手冊、工作報(bào)表、促銷物料使用記錄表 ? 指揮形式：日晨會(huì) ? 指揮鏈 ：業(yè)務(wù)主管 ?促銷主管 ?促銷員 ? 監(jiān)督：一級監(jiān)督為促銷主管、二級監(jiān)督為市場督導(dǎo) — 促銷員招聘、培訓(xùn)、管理系統(tǒng) — 第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)構(gòu)建 第 35頁 2023年 9月 24日 ? 即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。 ? 贈(zèng)酒宴請流程 : ? 7天做出贈(zèng)酒計(jì)劃，填報(bào)贈(zèng)酒申請表。 ? 。 ，提出合作要求。 ? ，參加宴請贈(zèng)酒活勱戒其愛好的活勱，如釣魚、打牌、周末小觃模聚會(huì)等。 第六部分：目標(biāo)單位攻關(guān) — 會(huì)議用酒 — ? 1. 業(yè)務(wù)人員應(yīng)在提前 35個(gè)月，選好目標(biāo)客戶，提前接觸。 ? 6. 對領(lǐng)導(dǎo)的家人，司機(jī)建立聯(lián)系完成年度大額單的獎(jiǎng)勵(lì)車輛、旅游戒其他貴重物品。 ? 4. 對提供信息者給不獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 2. 建立客情：贈(zèng)送禮品、宴請、旅游、健身。 — 終端網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化目標(biāo) — 第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與攻關(guān) ? 調(diào)查方法 ? 現(xiàn)有資訊 ? 業(yè)務(wù)員拉網(wǎng)式調(diào)查 ? 工商局、旅游局、餐飲業(yè)協(xié)會(huì)等相關(guān)單位 ? 主要調(diào)查內(nèi)容 ? 類型、檔次、包廂數(shù)、散臺(tái)數(shù)、絆營特征、生意狀況 ? 白酒銷售狀況、消費(fèi)人群特征、信用狀況 《酒店終端調(diào)查表》 ? 建立檔案 ? 業(yè)務(wù)主管組織建立終端檔案，并逐漸修訂、完善 ? 終端布點(diǎn)規(guī)劃 ? 針對目標(biāo)消費(fèi)群原則 ? 抓住重點(diǎn)原則 ? 適當(dāng)均勻原則 — 終端調(diào)查與規(guī)劃 — 目錄 第六部分：目標(biāo)單位公關(guān) 第六部分：目標(biāo)單位攻關(guān) ? 重點(diǎn)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位鎖定： ? 市委、政府、人大、政協(xié)、政法委、組織部、宣傳部、人事局 ? 公安、檢查、法院、交警系統(tǒng) ? 工商系統(tǒng)、稅務(wù)（國稅、地稅）系統(tǒng)、技術(shù)監(jiān)督 ? 銀行、煙草、電力、電信等 ? 軍隊(duì)系統(tǒng) ? 區(qū)域大中型企業(yè) ? 單位賓館、招待所、星級飯店。 ? 暗促銷 10家 ? 酒店買斷模式： ? A,B類店，預(yù)計(jì)年度白酒銷售額保有量在 50萬以上的酒店，我 ? 們 A類店銷售目標(biāo)： 30萬元， B類店在 15萬以上可以買斷。 第四部分：婚慶消費(fèi)者促銷 — 金叢臺(tái) 緣界婚宴贈(zèng)酒活動(dòng)政策 — ? 活動(dòng)范圍：若干家核心酒店 ? 活動(dòng)目的： ? 利用酒店年夜飯 ,生日、壽宴、滿月酒消費(fèi)這一特殊機(jī)會(huì)，以免費(fèi)贈(zèng)2瓶的方式實(shí)施滲透， ? 春節(jié)年夜飯禮物（如一個(gè)小中國結(jié)祝福全家），增加品牌好感度與親切度； ? 活動(dòng)內(nèi)容： ? 春節(jié)前確定一批重點(diǎn)高質(zhì)量的酒店，年夜飯消費(fèi)時(shí)每個(gè)包廂客人 第四部分：節(jié)日消費(fèi)者促銷 — 年夜飯、生日、家宴贈(zèng)酒活動(dòng) — 目錄 第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與攻堅(jiān) 第五部分：酒店終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與目標(biāo) ? 酒店終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)數(shù)量： ? A類店： 10家 B類店： 10家 C類店：若干家。 注：高端旅游費(fèi)用較高可有名額限制 510名為佳，需要通過媒體宣傳。 ? 活動(dòng)內(nèi)容：婚宴用 5箱酒，有公司按桌贈(zèng)送 1瓶本產(chǎn)品 金叢臺(tái) 帝界（君界）高檔產(chǎn)品的婚宴 —馬爾代夫情侶游活動(dòng) ： 報(bào)紙廣告，電視媒體。 ? 建立這些人的檔案，并提煉出重要消費(fèi)者，擇時(shí)邀請其參觀酒廠，讓其見證，并以此進(jìn)行媒體宣傳； ? 活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)： ? 搜集消費(fèi)者資料，有的放矢，增加互動(dòng)與情感聯(lián)結(jié)； ? 向消費(fèi)者傳達(dá)花好月圓對品質(zhì)追求精益求精、對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的經(jīng)營理念； ? 制作品質(zhì)反饋卡，在有促銷員的酒店中實(shí)施，搜集消費(fèi)者信息，建立 VIP資料，作為團(tuán)購資源； ? 圍繞此活動(dòng)進(jìn)行軟文傳播； ? 注：以上旅游活動(dòng)可根據(jù)情況分批次調(diào)整。 ? 以提倡健康飲酒、慶祝節(jié)日為聯(lián)結(jié)點(diǎn)，以 “ 健康人生、金叢臺(tái)酒 ” 為促銷主題，設(shè)立重點(diǎn)酒店專用摸獎(jiǎng)箱，摸出各式體育健身用品和紀(jì)念品； ? 瓶攤費(fèi)用： 元 /瓶，中獎(jiǎng)率依據(jù)禮品費(fèi)用而定； ? 活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)： ? 現(xiàn)場摸獎(jiǎng)增加消費(fèi)情趣性，易于形成口碑效應(yīng)； ? 增加品牌的人文關(guān)杯，這種精神與 “ 健康人生、金叢臺(tái)酒 ” 品牌定位、提倡健康飲酒的價(jià)值觀也是吻合的； ? 有效嫁接幸福與健康飲酒的文化資源。 ? 。 ? 政府促銷內(nèi)容： ? 1. 縣鄉(xiāng)級政府 產(chǎn)品上市 20天內(nèi)選 30家政府企事業(yè)單
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