白酒市場營銷實(shí)例-文庫吧資料
2025-06-30 20:01本頁面
【正文】 強(qiáng)的自信是營銷成功的前提。 心態(tài)與勵(lì)志培訓(xùn)。在學(xué)習(xí)型的營銷時(shí)代，營銷人員的素質(zhì)是營銷成功的關(guān)鍵，培訓(xùn)是提升營銷人員素質(zhì)的最重要手段。在對(duì)區(qū)域市場充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)分銷商和終端，并進(jìn)行充分的溝通，激發(fā)分銷商對(duì)產(chǎn)品和品牌的興趣，最終達(dá)成合作意向，直至簽約。根據(jù)區(qū)域市場渠道特性的不同，決定是采用經(jīng)銷商代理或總經(jīng)銷式模式還是采用廠家直銷渠道模式，還是廠家直銷與經(jīng)銷商代理模式混合模式。隨著市場競爭的日益加劇，渠道資源越來越有限，企業(yè)在旺季再做渠道已經(jīng)晚了，所以企業(yè)必須在淡季時(shí)間就要著手渠道的建設(shè)，以旺季市場的快速啟動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 六、 做渠道。產(chǎn)品的開發(fā)必須堅(jiān)持以創(chuàng)造競爭差異為手段，以滿足消費(fèi)者需求為目的的原則，產(chǎn)品的差異要從價(jià)格、包裝、功能特性、品牌文化定位等方面創(chuàng)造競爭差異。 新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。有的老產(chǎn)品上市以來，價(jià)格、使用特性（如酒的口感等）、包裝等方面已經(jīng)基本得到消費(fèi)者的認(rèn)可，與競爭對(duì)手相比具有一定的差異性，但隨著消費(fèi)者需求的變化，產(chǎn)品在某些方面不能滿足消費(fèi)需求需要進(jìn)行微調(diào)。在旺季到來之前，要在對(duì)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)需求和潛在需求充分調(diào)查研究，對(duì)競爭對(duì)手產(chǎn)品特性進(jìn)行充分研究，對(duì)自身現(xiàn)有產(chǎn)品消費(fèi)者需求滿意度研究的基礎(chǔ)上，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 客戶關(guān)系管理制度（客戶開發(fā)流程、客戶拜訪制度、客戶績效考核制度、客戶會(huì)議制度等） 五、 做產(chǎn)品。完善的制度體系是營銷成功的必要保障，然而制度因營銷的內(nèi)外部環(huán)境的變化會(huì)出現(xiàn)不適應(yīng)性和制度的缺失，所以在淡季時(shí)間應(yīng)把制度體系的健全（制訂新制度）與完善（修訂舊制度）作為一項(xiàng)重要的工作來做，為旺季營銷工作的開展提供制度保障。 品牌傳播計(jì)劃：區(qū)域市場媒體廣告投放策略及預(yù)算、終端POP傳播策略、公關(guān)與促銷活動(dòng)計(jì)劃。 市場開發(fā)計(jì)劃：計(jì)劃開發(fā)的目標(biāo)區(qū)域市場、區(qū)域市場渠道開發(fā)計(jì)劃（分銷商、終端商類別與數(shù)量）。旺季到來之前必須制訂詳細(xì)和可行的營銷計(jì)劃指導(dǎo)營銷工作有條不紊地執(zhí)行。 三、 做計(jì)劃。 營銷渠道調(diào)研（現(xiàn)有營銷渠道效能分析、新渠道成員調(diào)研與確定、渠道成員的整體素質(zhì)、新終端渠道的增長
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