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正文內(nèi)容

白酒市場營銷實(shí)例-文庫吧資料

2025-06-30 20:01本頁面
  

【正文】 強(qiáng)的自信是營銷成功的前提。    心態(tài)與勵(lì)志培訓(xùn)。在學(xué)習(xí)型的營銷時(shí)代,營銷人員的素質(zhì)是營銷成功的關(guān)鍵,培訓(xùn)是提升營銷人員素質(zhì)的最重要手段。在對(duì)區(qū)域市場充分調(diào)研的基礎(chǔ)上,確定目標(biāo)分銷商和終端,并進(jìn)行充分的溝通,激發(fā)分銷商對(duì)產(chǎn)品和品牌的興趣,最終達(dá)成合作意向,直至簽約。根據(jù)區(qū)域市場渠道特性的不同,決定是采用經(jīng)銷商代理或總經(jīng)銷式模式還是采用廠家直銷渠道模式,還是廠家直銷與經(jīng)銷商代理模式混合模式。隨著市場競爭的日益加劇,渠道資源越來越有限,企業(yè)在旺季再做渠道已經(jīng)晚了,所以企業(yè)必須在淡季時(shí)間就要著手渠道的建設(shè),以旺季市場的快速啟動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。   六、 做渠道。產(chǎn)品的開發(fā)必須堅(jiān)持以創(chuàng)造競爭差異為手段,以滿足消費(fèi)者需求為目的的原則,產(chǎn)品的差異要從價(jià)格、包裝、功能特性、品牌文化定位等方面創(chuàng)造競爭差異。    新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。有的老產(chǎn)品上市以來,價(jià)格、使用特性(如酒的口感等)、包裝等方面已經(jīng)基本得到消費(fèi)者的認(rèn)可,與競爭對(duì)手相比具有一定的差異性,但隨著消費(fèi)者需求的變化,產(chǎn)品在某些方面不能滿足消費(fèi)需求需要進(jìn)行微調(diào)。在旺季到來之前,要在對(duì)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)需求和潛在需求充分調(diào)查研究,對(duì)競爭對(duì)手產(chǎn)品特性進(jìn)行充分研究,對(duì)自身現(xiàn)有產(chǎn)品消費(fèi)者需求滿意度研究的基礎(chǔ)上,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。    客戶關(guān)系管理制度(客戶開發(fā)流程、客戶拜訪制度、客戶績效考核制度、客戶會(huì)議制度等)  五、 做產(chǎn)品。完善的制度體系是營銷成功的必要保障,然而制度因營銷的內(nèi)外部環(huán)境的變化會(huì)出現(xiàn)不適應(yīng)性和制度的缺失,所以在淡季時(shí)間應(yīng)把制度體系的健全(制訂新制度)與完善(修訂舊制度)作為一項(xiàng)重要的工作來做,為旺季營銷工作的開展提供制度保障。    品牌傳播計(jì)劃:區(qū)域市場媒體廣告投放策略及預(yù)算、終端POP傳播策略、公關(guān)與促銷活動(dòng)計(jì)劃。    市場開發(fā)計(jì)劃:計(jì)劃開發(fā)的目標(biāo)區(qū)域市場、區(qū)域市場渠道開發(fā)計(jì)劃(分銷商、終端商類別與數(shù)量)。旺季到來之前必須制訂詳細(xì)和可行的營銷計(jì)劃指導(dǎo)營銷工作有條不紊地執(zhí)行。   三、 做計(jì)劃。    營銷渠道調(diào)研(現(xiàn)有營銷渠道效能分析、新渠道成員調(diào)研與確定、渠道成員的整體素質(zhì)、新終端渠道的增長
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