白酒市場營銷實例-文庫吧資料
2025-06-30 20:01本頁面
【正文】 強的自信是營銷成功的前提。 心態(tài)與勵志培訓。在學習型的營銷時代，營銷人員的素質(zhì)是營銷成功的關鍵，培訓是提升營銷人員素質(zhì)的最重要手段。在對區(qū)域市場充分調(diào)研的基礎上，確定目標分銷商和終端，并進行充分的溝通，激發(fā)分銷商對產(chǎn)品和品牌的興趣，最終達成合作意向，直至簽約。根據(jù)區(qū)域市場渠道特性的不同，決定是采用經(jīng)銷商代理或總經(jīng)銷式模式還是采用廠家直銷渠道模式，還是廠家直銷與經(jīng)銷商代理模式混合模式。隨著市場競爭的日益加劇，渠道資源越來越有限，企業(yè)在旺季再做渠道已經(jīng)晚了，所以企業(yè)必須在淡季時間就要著手渠道的建設，以旺季市場的快速啟動打下堅實的基礎。 六、 做渠道。產(chǎn)品的開發(fā)必須堅持以創(chuàng)造競爭差異為手段，以滿足消費者需求為目的的原則，產(chǎn)品的差異要從價格、包裝、功能特性、品牌文化定位等方面創(chuàng)造競爭差異。 新產(chǎn)品的設計。有的老產(chǎn)品上市以來，價格、使用特性（如酒的口感等）、包裝等方面已經(jīng)基本得到消費者的認可，與競爭對手相比具有一定的差異性，但隨著消費者需求的變化，產(chǎn)品在某些方面不能滿足消費需求需要進行微調(diào)。在旺季到來之前，要在對消費者實現(xiàn)需求和潛在需求充分調(diào)查研究，對競爭對手產(chǎn)品特性進行充分研究，對自身現(xiàn)有產(chǎn)品消費者需求滿意度研究的基礎上，調(diào)整產(chǎn)品結構。 客戶關系管理制度（客戶開發(fā)流程、客戶拜訪制度、客戶績效考核制度、客戶會議制度等） 五、 做產(chǎn)品。完善的制度體系是營銷成功的必要保障，然而制度因營銷的內(nèi)外部環(huán)境的變化會出現(xiàn)不適應性和制度的缺失，所以在淡季時間應把制度體系的健全（制訂新制度）與完善（修訂舊制度）作為一項重要的工作來做，為旺季營銷工作的開展提供制度保障。 品牌傳播計劃：區(qū)域市場媒體廣告投放策略及預算、終端POP傳播策略、公關與促銷活動計劃。 市場開發(fā)計劃：計劃開發(fā)的目標區(qū)域市場、區(qū)域市場渠道開發(fā)計劃（分銷商、終端商類別與數(shù)量）。旺季到來之前必須制訂詳細和可行的營銷計劃指導營銷工作有條不紊地執(zhí)行。 三、 做計劃。 營銷渠道調(diào)研（現(xiàn)有營銷渠道效能分析、新渠道成員調(diào)研與確定、渠道成員的整體素質(zhì)、新終端渠道的增長
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