某白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-02-07 20:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷 — 金叢臺(tái) 時(shí)尚生活“臺(tái)灣 6日游 ”— ? 活動(dòng)范圍：婚慶用酒 ? 活動(dòng)目的：加大婚宴傳播，促進(jìn)品牌的建立。 ? 活動(dòng)內(nèi)容：婚宴用 5箱酒，有公司按桌贈(zèng)送 1瓶本產(chǎn)品 金叢臺(tái) 帝界（君界）高檔產(chǎn)品的婚宴 —馬爾代夫情侶游活動(dòng) ： 報(bào)紙廣告，電視媒體。 容： 婚宴用酒滿 3萬(wàn)元贈(zèng)送馬爾代夫（愛琴海）情侶雙人游。 注：高端旅游費(fèi)用較高可有名額限制 510名為佳，需要通過(guò)媒體宣傳。 也可廠商共搞。 第四部分：婚慶消費(fèi)者促銷 — 金叢臺(tái) 緣界婚宴贈(zèng)酒活動(dòng)政策 — ? 活動(dòng)范圍：若干家核心酒店 ? 活動(dòng)目的： ? 利用酒店年夜飯 ,生日、壽宴、滿月酒消費(fèi)這一特殊機(jī)會(huì)，以免費(fèi)贈(zèng)2瓶的方式實(shí)施滲透， ? 春節(jié)年夜飯禮物（如一個(gè)小中國(guó)結(jié)祝福全家），增加品牌好感度與親切度； ? 活動(dòng)內(nèi)容： ? 春節(jié)前確定一批重點(diǎn)高質(zhì)量的酒店，年夜飯消費(fèi)時(shí)每個(gè)包廂客人 第四部分：節(jié)日消費(fèi)者促銷 — 年夜飯、生日、家宴贈(zèng)酒活動(dòng) — 目錄 第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與攻堅(jiān) 第五部分：酒店終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與目標(biāo) ? 酒店終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)數(shù)量： ? A類店： 10家 B類店： 10家 C類店：若干家。 ? 510名 ? 業(yè)務(wù)員 12名。 ? 暗促銷 10家 ? 酒店買斷模式： ? A,B類店，預(yù)計(jì)年度白酒銷售額保有量在 50萬(wàn)以上的酒店，我 ? 們 A類店銷售目標(biāo)： 30萬(wàn)元， B類店在 15萬(wàn)以上可以買斷。 ? 買斷支付金額，應(yīng)是預(yù)計(jì)年度金額的 1015% 。 — 終端網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化目標(biāo) — 第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與攻關(guān) ? 調(diào)查方法 ? 現(xiàn)有資訊 ? 業(yè)務(wù)員拉網(wǎng)式調(diào)查 ? 工商局、旅游局、餐飲業(yè)協(xié)會(huì)等相關(guān)單位 ? 主要調(diào)查內(nèi)容 ? 類型、檔次、包廂數(shù)、散臺(tái)數(shù)、絆營(yíng)特征、生意狀況 ? 白酒銷售狀況、消費(fèi)人群特征、信用狀況 《酒店終端調(diào)查表》 ? 建立檔案 ? 業(yè)務(wù)主管組織建立終端檔案，并逐漸修訂、完善 ? 終端布點(diǎn)規(guī)劃 ? 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群原則 ? 抓住重點(diǎn)原則 ? 適當(dāng)均勻原則 — 終端調(diào)查與規(guī)劃 — 目錄 第六部分：目標(biāo)單位公關(guān) 第六部分：目標(biāo)單位攻關(guān) ? 重點(diǎn)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位鎖定： ? 市委、政府、人大、政協(xié)、政法委、組織部、宣傳部、人事局 ? 公安、檢查、法院、交警系統(tǒng) ? 工商系統(tǒng)、稅務(wù)（國(guó)稅、地稅）系統(tǒng)、技術(shù)監(jiān)督 ? 銀行、煙草、電力、電信等 ? 軍隊(duì)系統(tǒng) ? 區(qū)域大中型企業(yè) ? 單位賓館、招待所、星級(jí)飯店。 ? 滲透手段： ? 特殊終端：?jiǎn)挝毁e館、招待所等特殊終端的強(qiáng)力攻堅(jiān)； ? 會(huì)議用酒：贊助主要大型活動(dòng)、會(huì)議指定用酒； ? 專項(xiàng)活動(dòng)：策劃專項(xiàng)活動(dòng)，進(jìn)行目標(biāo)人群滲透； ? 定期派送：以品質(zhì)調(diào)查為名義，定期向若干名目標(biāo)消費(fèi)者派送； ? 福利發(fā)放：機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位節(jié)日福利酒； ? 攻堅(jiān)方法 ： ? 1，通過(guò)社會(huì)關(guān)系完成第一步接觸。 ? 2. 建立客情：贈(zèng)送禮品、宴請(qǐng)、旅游、健身。 ? 3. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)及定期的回訪。 ? 4. 對(duì)提供信息者給不獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 5. 簽訂年度合同，完成合同給不獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 6. 對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的家人，司機(jī)建立聯(lián)系完成年度大額單的獎(jiǎng)勵(lì)車輛、旅游戒其他貴重物品。（具體見方案） 第六部分：目標(biāo)單位攻關(guān) — 目的：使我們的產(chǎn)品成為企事業(yè)單位的日常招待用酒 ? 會(huì)議用酒定義 ? 整個(gè)年度大型活動(dòng)、會(huì)議的會(huì)務(wù)指定用酒 ? 攻堅(jiān)方法 ? 第一步：活動(dòng) /會(huì)議信息收集（收集渠道：關(guān)系、終端、媒體等） ? 第二步：檢索出高價(jià)值活動(dòng) /會(huì)議，并提前進(jìn)行關(guān)系搭建 ? 第三步：驅(qū)動(dòng)措施 酒店、賓館有效信息提供者獎(jiǎng)勵(lì)政策，贈(zèng)送禮品等促銷手段。 第六部分：目標(biāo)單位攻關(guān) — 會(huì)議用酒 — ? 1. 業(yè)務(wù)人員應(yīng)在提前 35個(gè)月，選好目標(biāo)客戶，提前接觸。 ? ，一般負(fù)責(zé)為行政處、辦公室、工會(huì)，戒企業(yè)的一把領(lǐng)導(dǎo)，副總等。 ? ，參加宴請(qǐng)贈(zèng)酒活勱戒其愛好的活勱，如釣魚、打牌、周末小觃模聚會(huì)等。 ，使客戶了解產(chǎn)品的特性。 ，提出合作要求。 第六部分、目標(biāo)單位攻關(guān) — 手段三：公關(guān)企事業(yè)單位的節(jié)日的福利用酒 — 目錄
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