xx酒市場營銷推廣方案(編輯修改稿)
2024-11-15 10:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目標(biāo)消費(fèi)群 的基本特征： 主要目標(biāo)消費(fèi)者 ,他們 交際、應(yīng)酬 頻繁 ， 每天 頻繁出入高檔酒樓、 3 娛樂場所， 運(yùn)動量很少、 營養(yǎng)過剩 ， 他們 苦惱于超重、高膽固醇、高血壓等 疾病 及 “ 亞健康病 ” 折磨，而渴望身體能夠重新恢復(fù)活力 ， 對于其它可能消除 “ 抗疲勞、調(diào)節(jié)免疫力 ” 及 “ 亞健康病 ” 的 功效 很感興趣 ，再加上平時(shí)喝酒過量，怕身體有不良影響，因此，他們急切需要一種具有保健功效的酒代替 白酒 。 四、市場 目標(biāo) 擬“非常規(guī)市場 —— 大眾市場”銷售目標(biāo)推進(jìn) 短期內(nèi)主推“中、低端”終端場所（桂林市主流餐飲酒樓、煙酒專賣店） 隨著市場推廣不斷滲入，逐步開發(fā)“商超、便利店”開發(fā)家庭消費(fèi)，最終完成大眾市場的市場目標(biāo)。 五、價(jià)格策略 大瓶裝：出廠價(jià)為： 75 元、建議終端銷售價(jià)為： 118 元 小瓶裝：出廠價(jià)為： 7 元、建議終端銷售價(jià)為： 12 元 六、銷售渠道： 渠道模式：“一中心、全輻射” 一中心： 建議 設(shè) 立品牌形象專賣店，并以“專賣店”為中心，輻射其他銷售渠道。 說明： （ 1）建立專賣店可以更形象的宣傳品牌。（ 2）設(shè)立專賣店可以服務(wù)于其它渠道終端
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