市場營銷推廣方案5篇(編輯修改稿)
2024-12-07 04:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 確定活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格 小區(qū)活動(dòng)中使用的啤酒產(chǎn)品應(yīng)以中低檔生活啤酒為主，要符合大眾消費(fèi)能力要求，如在杭州市場，零售價(jià)格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）較為合適。 活動(dòng)多以整箱購買為主，所以以小包裝（如8瓶/箱，或12瓶/箱）為好。 因?yàn)橹械蜋n啤酒多半是塑箱裝的，在小區(qū)活動(dòng)中往往推動(dòng)的是整箱購買會有個(gè)押金的問題（12瓶/箱的塑箱一般需20元/個(gè)，對推銷是一個(gè)障礙），所以如果企業(yè)有紙箱生活酒來做這種活動(dòng)那就更好了?！ ∫?yàn)槠【飘a(chǎn)品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”這一環(huán)，所以如果有易拉罐產(chǎn)品，包裝不用再回收的那就更好了，不過生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活動(dòng)設(shè)計(jì)中要考慮這一點(diǎn)?！ ∪⒋_定具體活動(dòng)方式 促銷形式多樣自然是好事，可以吸引消費(fèi)者更多的參與興趣，但這也考驗(yàn)了企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，筆者到是建議企業(yè)能總結(jié)一兩種規(guī)模較小，便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動(dòng)形式，關(guān)鍵是要有一定規(guī)模并較長時(shí)間的開展?！ ∪缳I贈凡在活動(dòng)現(xiàn)場購買一箱本企業(yè)啤酒產(chǎn)品，購買兩箱好心情,可獲得一組可口可樂公司的贈品(”雪碧＋果粒橙”兩連包),多買多送，數(shù)量不限?！ ∮秩纭懊?jiǎng)”購買壹箱指定啤酒產(chǎn)品便有壹次摸獎(jiǎng)機(jī)會；從摸獎(jiǎng)箱中摸出一個(gè)乒乓球，辨別球上標(biāo)識獲得相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)，即摸即獎(jiǎng)；摸獎(jiǎng)箱內(nèi)共20個(gè)球（上面分別標(biāo)識幾種字樣，如五種字樣），便設(shè)為五個(gè)等級?！ ∵@些活動(dòng)是可以有多種選擇的，主要是簡單易執(zhí)行，并且消費(fèi)者參與性要強(qiáng)。另外，如果能與其它促銷形式聯(lián)動(dòng)，效果可能會更好，如用瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)的酒，這樣消費(fèi)者喝完后因?yàn)槠可w中獎(jiǎng)又會換酒，就套住了消費(fèi)者，促進(jìn)“回貨”，當(dāng)然費(fèi)用也會更高一些了?！ ∷?、確定活動(dòng)開展時(shí)間 一般選擇旺季即將來臨及旺季期間均可，對中國大部分市場來講，一般6月到9月都是不錯(cuò)的時(shí)節(jié)?！ 】梢赃x在天氣較好的周末或節(jié)假日?！ ≡缤頉鏊瑫r(shí)會成為出貨的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30） 對于啤酒企業(yè)的小區(qū)活動(dòng)，建議需要周期性的舉行、長期開展，這樣才可能做到品牌積累、市場滲透，那種“一蹴而就”的策劃效應(yīng)在小區(qū)推廣中到是較難形成的?！ ∥濉⒚鞔_活動(dòng)規(guī)模及選址 設(shè)計(jì)的活動(dòng)方案均可獨(dú)立進(jìn)行，而活動(dòng)點(diǎn)數(shù)量的增加可實(shí)現(xiàn)規(guī)模大小的的調(diào)整，即同樣一個(gè)活動(dòng)可在多個(gè)場地同時(shí)開展，一般一個(gè)場地可持續(xù)做2天活動(dòng)，短了也許小區(qū)內(nèi)宣傳還沒有到位，小區(qū)購買潛力挖掘不夠，長了會使“邊際效益”遞減。 活動(dòng)選址是否合適是小區(qū)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵因素，由業(yè)務(wù)人員選點(diǎn)及和店主預(yù)談判，區(qū)域主管把關(guān)。根據(jù)實(shí)踐，比較適合的活動(dòng)地點(diǎn)也許是： 非高檔社區(qū)，因?yàn)楦邫n社區(qū)物業(yè)管的較多，不一定能談的下來?！ 〕墒焐鐓^(qū)，即入住率較高?！ 〕Ｗ【用癖壤?，生火做飯的比率高?！ ∫幸欢ǖ南M(fèi)能力，否則“整箱購買”不太好推銷?！ ∪肆髁看蟮狞c(diǎn)（如集貿(mào)市場旁、小區(qū)入口處等）?！ ∮谢顒?dòng)場地，約需十個(gè)平米的空地?！ ∮?
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