泉力熱水袋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-22 12:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià)的亮色系橡膠材質(zhì)的德國(guó)FASHY熱水袋，招牌“喜羊羊”圖案的米尼熱水袋，以及外形靚麗的抱璞創(chuàng)意熱水袋等。（Opportunities) （1）目前沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)熱水袋的商店與優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。 （2）產(chǎn)品的附加值不高，不能及時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。 （3）隨著科技的發(fā)展促使傳統(tǒng)的近幾年我國(guó)熱水袋行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于熱水袋行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，熱水袋行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好。(threats) （1）進(jìn)入2010年后，我國(guó)熱水袋行業(yè)面臨新的發(fā)展形勢(shì)，由于新進(jìn)入企業(yè)不斷增多，上游原材料價(jià)格持續(xù)上漲，導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)降低因此我國(guó)熱水袋行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。 （2）熱水袋的爆炸事件引起人們對(duì)熱水袋安全問(wèn)題的質(zhì)疑，熱水袋的名聲受到威脅。 （3）產(chǎn)品的替代品眾多，如電熱毯、暖寶寶貼等。 （4）低價(jià)的“三無(wú)產(chǎn)品”占據(jù)大量的市場(chǎng)份額。近10年來(lái)，經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)使得國(guó)民消費(fèi)能力不斷提高，隨之而來(lái)的也是全球氣候兩極化愈加明顯的殘酷事實(shí)和嚴(yán)酷挑戰(zhàn)。而這其中，加劇的社會(huì)收入的不公平也會(huì)使得更多的貧困地區(qū)家庭由于無(wú)力支付高額的暖氣和空調(diào)費(fèi)用，而面臨嚴(yán)寒的考驗(yàn)，退而求其次的選擇更為實(shí)惠、便捷的替代品熱水袋。總而言之，盡管消費(fèi)水平的提高使得城市空調(diào)、暖氣覆蓋率高。但是中國(guó)農(nóng)村及大部分的南方地區(qū)，熱水袋有著廣大的消費(fèi)市場(chǎng)。目前熱水袋的消費(fèi)人群主要分為1424周歲的學(xué)生、60周歲以上的老人以及孕婦群體。 “計(jì)劃生育”政策數(shù)年來(lái)的有力推行，使得我國(guó)社會(huì)老齡化程度加深，出現(xiàn)了“未富先老”的社會(huì)現(xiàn)狀。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2014年年底，% 。，% 。其中，老年人口中，女性占比70%。而的老人由于風(fēng)濕、體弱畏寒等健康問(wèn)題對(duì)熱水袋的保溫、理療等功能、安全和售后保障等各方面的要求也越來(lái)越多，且偏遠(yuǎn)的農(nóng)村地區(qū)則更青睞與物優(yōu)價(jià)廉的熱水袋，他們對(duì)產(chǎn)品安全系數(shù)的要求遠(yuǎn)高于對(duì)外形式樣的需求。因此，老人消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于“品質(zhì)”的高要求，將會(huì)推動(dòng)熱水袋市場(chǎng)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化，并逐步提升，最后又反受益于集體大眾和熱水袋整個(gè)行業(yè)，反饋于消費(fèi)者市場(chǎng)。 學(xué)生由于長(zhǎng)時(shí)間靜坐于沒(méi)有空調(diào)、暖氣的室內(nèi)學(xué)習(xí)，是熱水袋消費(fèi)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。從人數(shù)占比來(lái)看，2010年全國(guó)第六次人口普查數(shù)據(jù)顯示，%，%，%，其中，%，%，%。而這個(gè)數(shù)據(jù)還在逐年的增加，這就為我們提供了巨大需求市場(chǎng)。從消費(fèi)能力來(lái)看，1424歲的學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，且除了保暖沒(méi)有特殊的保健等功能的要求，他們傾向于價(jià)格較低的熱水袋，并將需求重點(diǎn)放在了便攜和外形的個(gè)性化方面。需求的多樣化、差異化、個(gè)性化也將促使熱水袋在學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)走出價(jià)格戰(zhàn)的有效方法，而針對(duì)學(xué)生對(duì)高科技的追求，熱水袋與高科技的結(jié)合的學(xué)生需求市場(chǎng)，推動(dòng)行業(yè)的快速發(fā)展。常言道“不孝有三，無(wú)后為大”。這表明了中國(guó)家庭中孩子的重要性，也就決定了孕婦的特殊家庭地位。近年來(lái)“空調(diào)病”有害健康和電磁輻射危害的傳播廣泛和夸大化，以及孕期的手腳浮腫、冰冷等狀況，加之傳統(tǒng)的注水熱水袋的不方便性，使得越來(lái)越多的孕婦在孕期選擇使用使用“充電式熱水袋”。同樣，產(chǎn)品安全是這一市場(chǎng)的主要需求。 只具備取暖功能的熱水袋僅限于冬春兩季，具有理療等保健功能的熱水袋四季可銷(xiāo)。隨著恩格爾系數(shù)的增高，人們?cè)谝率匙⌒蟹矫嫱度爰哟螅勺非蟆皽仫栃蜕睢鞭D(zhuǎn)向追求“享受型生活”，人們對(duì)熱水袋需求增加，但一旦達(dá)到“享受型生活”標(biāo)準(zhǔn)，銷(xiāo)量又將持續(xù)走低。 市場(chǎng)定位泉力熱水袋應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的需求，進(jìn)行各個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品定位，在不同消費(fèi)人群中塑造獨(dú)特的品牌印象，形成五個(gè)基本特征：耐用、務(wù)實(shí)、可靠、安全、精密。熱水袋早已風(fēng)靡全球，冬天幾乎人手一個(gè)，它的保暖性和方便性得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。而且熱水袋制作成本不高，制作方便，利潤(rùn)較高。但由于沒(méi)有統(tǒng)一的法律合格標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，不同廠商為在價(jià)格戰(zhàn)中取得優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)不合格的低質(zhì)產(chǎn)品，破壞了正常的行業(yè)秩序。面對(duì)安全事故頻發(fā)的現(xiàn)狀，消費(fèi)者更加看重?zé)崴馁|(zhì)量，因而提高質(zhì)量是突破重圍，獲得高利潤(rùn)的有效方法。 泉力采用迅速I(mǎi)I＂移動(dòng)加熱技術(shù)，隨時(shí)隨地使用，適應(yīng)性強(qiáng)，充分滿(mǎn)足用戶(hù)的取暖要求。同時(shí)采用溫度控制器、溫度保護(hù)裝置，提供更強(qiáng)的防爆、防漏性能。因此，泉力熱水袋相比其他熱水袋具有更
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1