泉力熱水袋市場營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-22 12:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 價的亮色系橡膠材質(zhì)的德國FASHY熱水袋，招牌“喜羊羊”圖案的米尼熱水袋，以及外形靚麗的抱璞創(chuàng)意熱水袋等。（Opportunities) （1）目前沒有專賣熱水袋的商店與優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。 （2）產(chǎn)品的附加值不高，不能及時滿足消費者的消費需求。 （3）隨著科技的發(fā)展促使傳統(tǒng)的近幾年我國熱水袋行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于熱水袋行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，熱水袋行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。(threats) （1）進入2010年后，我國熱水袋行業(yè)面臨新的發(fā)展形勢，由于新進入企業(yè)不斷增多，上游原材料價格持續(xù)上漲，導(dǎo)致行業(yè)利潤降低因此我國熱水袋行業(yè)市場競爭也日趨激烈。 （2）熱水袋的爆炸事件引起人們對熱水袋安全問題的質(zhì)疑，熱水袋的名聲受到威脅。 （3）產(chǎn)品的替代品眾多，如電熱毯、暖寶寶貼等。 （4）低價的“三無產(chǎn)品”占據(jù)大量的市場份額。近10年來，經(jīng)濟的不斷增長使得國民消費能力不斷提高，隨之而來的也是全球氣候兩極化愈加明顯的殘酷事實和嚴(yán)酷挑戰(zhàn)。而這其中，加劇的社會收入的不公平也會使得更多的貧困地區(qū)家庭由于無力支付高額的暖氣和空調(diào)費用，而面臨嚴(yán)寒的考驗，退而求其次的選擇更為實惠、便捷的替代品熱水袋?？偠灾M管消費水平的提高使得城市空調(diào)、暖氣覆蓋率高。但是中國農(nóng)村及大部分的南方地區(qū)，熱水袋有著廣大的消費市場。目前熱水袋的消費人群主要分為1424周歲的學(xué)生、60周歲以上的老人以及孕婦群體。 “計劃生育”政策數(shù)年來的有力推行，使得我國社會老齡化程度加深，出現(xiàn)了“未富先老”的社會現(xiàn)狀。據(jù)統(tǒng)計，到2014年年底，% 。，% 。其中，老年人口中，女性占比70%。而的老人由于風(fēng)濕、體弱畏寒等健康問題對熱水袋的保溫、理療等功能、安全和售后保障等各方面的要求也越來越多，且偏遠(yuǎn)的農(nóng)村地區(qū)則更青睞與物優(yōu)價廉的熱水袋，他們對產(chǎn)品安全系數(shù)的要求遠(yuǎn)高于對外形式樣的需求。因此，老人消費市場對于“品質(zhì)”的高要求，將會推動熱水袋市場質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化，并逐步提升，最后又反受益于集體大眾和熱水袋整個行業(yè)，反饋于消費者市場。 學(xué)生由于長時間靜坐于沒有空調(diào)、暖氣的室內(nèi)學(xué)習(xí)，是熱水袋消費市場的中堅力量。從人數(shù)占比來看，2010年全國第六次人口普查數(shù)據(jù)顯示，%，%，%，其中，%，%，%。而這個數(shù)據(jù)還在逐年的增加，這就為我們提供了巨大需求市場。從消費能力來看，1424歲的學(xué)生沒有經(jīng)濟來源，且除了保暖沒有特殊的保健等功能的要求，他們傾向于價格較低的熱水袋，并將需求重點放在了便攜和外形的個性化方面。需求的多樣化、差異化、個性化也將促使熱水袋在學(xué)生消費市場走出價格戰(zhàn)的有效方法，而針對學(xué)生對高科技的追求，熱水袋與高科技的結(jié)合的學(xué)生需求市場，推動行業(yè)的快速發(fā)展。常言道“不孝有三，無后為大”。這表明了中國家庭中孩子的重要性，也就決定了孕婦的特殊家庭地位。近年來“空調(diào)病”有害健康和電磁輻射危害的傳播廣泛和夸大化，以及孕期的手腳浮腫、冰冷等狀況，加之傳統(tǒng)的注水熱水袋的不方便性，使得越來越多的孕婦在孕期選擇使用使用“充電式熱水袋”。同樣，產(chǎn)品安全是這一市場的主要需求。 只具備取暖功能的熱水袋僅限于冬春兩季，具有理療等保健功能的熱水袋四季可銷。隨著恩格爾系數(shù)的增高，人們在衣食住行方面投入加大，由追求“溫飽型生活”轉(zhuǎn)向追求“享受型生活”，人們對熱水袋需求增加，但一旦達到“享受型生活”標(biāo)準(zhǔn)，銷量又將持續(xù)走低。 市場定位泉力熱水袋應(yīng)根據(jù)市場的需求，進行各個消費市場的產(chǎn)品定位，在不同消費人群中塑造獨特的品牌印象，形成五個基本特征：耐用、務(wù)實、可靠、安全、精密。熱水袋早已風(fēng)靡全球，冬天幾乎人手一個，它的保暖性和方便性得到了廣大消費者的認(rèn)可。而且熱水袋制作成本不高，制作方便，利潤較高。但由于沒有統(tǒng)一的法律合格標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，不同廠商為在價格戰(zhàn)中取得優(yōu)勢，生產(chǎn)不合格的低質(zhì)產(chǎn)品，破壞了正常的行業(yè)秩序。面對安全事故頻發(fā)的現(xiàn)狀，消費者更加看重?zé)崴馁|(zhì)量，因而提高質(zhì)量是突破重圍，獲得高利潤的有效方法。 泉力采用迅速II＂移動加熱技術(shù)，隨時隨地使用，適應(yīng)性強，充分滿足用戶的取暖要求。同時采用溫度控制器、溫度保護裝置，提供更強的防爆、防漏性能。因此，泉力熱水袋相比其他熱水袋具有更
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