茶葉市場銷售方案專業(yè)市場營銷推廣策略(編輯修改稿)
2025-01-30 12:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場和茶葉協(xié)會，提供了資源整合的高度和市場的空白點；?不斷提升的生活水平和當(dāng)?shù)氐牟枞~經(jīng)營戶等，都為項目提供了一定的市場基礎(chǔ)；威脅 ? 化服務(wù)業(yè)的緊迫感不強，缺乏品牌領(lǐng)先意識；?各個茶葉經(jīng)營戶各自為陣多年， “抱團 ”概念薄弱。n 產(chǎn)業(yè)支持 n 政策支持 n 市場選址n 硬件配置 n 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) n 市場功能 n 運營模式 開拓池州茶葉市場的出路！項目整體定位國際徽商 池州皖西南茶葉市場n 高度定位 ——國際徽商，重振徽商文化，擴大項目知名度，拓展國際營銷渠道；n 廣度定位 ——池州皖南，區(qū)域確定，便于交通輻射范圍的確定；n 市場定位 ——集茶葉展示、加工、包裝、銷售、文化服務(wù)及茶具等于一體的專業(yè)性市場 。 明代興起的徽州府籍的商人集團。其商業(yè)活動遍布全國，主要經(jīng)營鹽、米、絲、 茶 、紙、墨、木材、典當(dāng)商最為著名，頗具壟斷之勢。往往引聚宗族以擴大經(jīng)營，建宗祠，立會館，筑書院，培養(yǎng)士子，亦商亦儒。皖南政府工程 ——由政府和行業(yè)龍頭共同牽頭，建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展；生產(chǎn)基礎(chǔ)扎實 ――茶種植加工技術(shù)、綠色食品生產(chǎn)技術(shù)一流企業(yè)，國際龍井茶、綠色知名品牌 ；文化底蘊深厚 ――中國茶文化 、安徽茶文化傳播對外 貿(mào)易 渠道 ――以 徽商渠道為基石，創(chuàng)建國際交易平臺 ，引領(lǐng)茶葉和綠色食品交易行業(yè)的先進地位電子商務(wù)便捷 ――網(wǎng)聚全球茶葉和綠色食品商機，信息化交易平臺市場形象定位根據(jù)茶葉市場的客戶消費形式，將項目的茶葉價值歸納如下：n飲食價值 ――技術(shù)含量高、加工工藝先進、文化底蘊濃、內(nèi)含物含量豐富n文化價值 ――茶具、茶藝、玉器、書畫、手工、茶酒文化節(jié)倡導(dǎo)高雅的藝術(shù)享受n收藏價值 ――形成國際知名龍井茶和綠色品牌，吸引政府官員、企業(yè)精英、社會名流津津樂道，熱衷收藏價值定位文化價值 收藏價值飲食價值項目價值項目的客戶定位項目終端客戶特征A、具有一定經(jīng)濟消費基礎(chǔ)，收入中高端的年輕人、中年人；B、具有一定文化素養(yǎng)，對茶文化、綠色健康文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)文化感興趣；C、處于社會的中上層，相同階層面較廣闊；D、 講究健康、養(yǎng)生文化 。項目經(jīng)營業(yè)態(tài)功能布局建議一樓：經(jīng)營綠茶、紅茶、普洱茶、鐵觀音、烏龍茶等國內(nèi)主要茶類；二樓：各類茶具、茶葉包裝、茶文化書畫、賞石、根雕等相關(guān)產(chǎn)品； 茶藝館 （協(xié)會駐點、徽池雅調(diào)、茗茶會客均可）PART4 項目整合推廣策略除了持續(xù)打造項目專業(yè)的茶葉市場之外更需要給予我們項目一個 文化內(nèi)涵與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)因此定位項目的推廣主題為：項目推廣主題定位? 核心問題 : 在競爭激烈的區(qū)域市場如何實現(xiàn)營銷的戰(zhàn)略性勝利？ ? 分問題 1： 如何在短時間內(nèi)建立 高認知度 ？? 分問題 2： 如何在開盤后使項目在 短時間 內(nèi)達到熱銷？? 分問題 3： 如何通過營銷使項目建立市場 影響力 并保持持續(xù)銷售？? 分問題 4:如何在保證熱銷基礎(chǔ)上實現(xiàn)最終 溢價？強勢推廣提升品牌精準(zhǔn)渠道拓展客戶核心目的快速建立第一形象 塑造價值體系保證價格保證短時間內(nèi)達到熱銷保證持續(xù)熱銷并樹立品牌項目營銷策略營銷推廣策略爆破式營銷?快速建立第一形象?快速升溫目標(biāo)市場?快速積累目標(biāo)客戶?快速提高項目知名度?快速建立品牌知名度開盤期 持續(xù)穩(wěn)定期少、顯性多、隱性 營銷費用 推廣主題營銷活動推廣渠道蓄水期 尾盤期強銷期爆破式營銷引爆市場營銷推廣節(jié)奏 全局把控，步步為贏時間銷售節(jié)奏2023年 2023年階段目標(biāo)建立項目品牌形象框架 快速去化 清盤宣傳方向項目形象及專業(yè)性品牌導(dǎo)入項目熱銷原因 /優(yōu)勢分析后期經(jīng)營聯(lián)想蓄水、內(nèi)部認購期 開盤銷售期9月 4月3月2月1月12月11月10月 5月PART5 項目營銷計劃建議第一階段： 蓄水、內(nèi)部認購期（ 10年 9月－ 11月）推廣主題：推廣方式： 高頻次的活動引爆，制造話題效應(yīng)，并以軟文宣傳和新聞報道跟進，戶外更 換，全面啟動 項目宣傳渠道 ；推廣內(nèi)容： 以政府的高度，以 “ 徽商國際 池州皖西南茶葉市場 ” 的名義進行宣傳，重塑 皖商當(dāng)年的茶營銷輝煌為切入點，并聯(lián)合政府強化池州茶文化協(xié)會的作用， 并引進該協(xié)會，使客戶誤導(dǎo)為項目是 “ 政府主導(dǎo)，開發(fā)商配合的項目 ” ，并 適時推出項目的優(yōu)惠措施；推廣目的： 通過活動宣傳和軟性的宣傳， 拔高項目的高度，定位為池州茶文化行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。PR活動一： 與茶文化協(xié)會合作，召開香港城茶文化市場發(fā)布會252。回味徽商茶葉市場曾經(jīng)的輝煌、分析池州茶葉市場的現(xiàn)狀，并提出建立池州專業(yè)的茶葉市場，從重振徽商文化的角度為后期的市場拓展或者是前期的口碑宣傳做好鏈接準(zhǔn)備；252。隨即媒體展開相關(guān)徽商茶葉市場振興的討論，不斷制造亮點，給項目以社會和歷史的高度進行包裝。PR活動 二 ： 茶文化協(xié)會，進駐香港城252。以茶文化協(xié)會進行前期的市場切入，由相關(guān)部門發(fā)表文章 /言論，對目前的池州的茶市場進行分析，并總結(jié)分析池州
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