市場營銷沙盤策略(編輯修改稿)
2025-03-08 03:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 折扣低于成本價會損權(quán)益，即為虧損。 看清形勢，不要盲目送貨。（優(yōu)惠額度差距較大，還有送的必要嗎） 促銷折扣額度合理把握。（第一年 P1基本零折，后期適當調(diào)整） 優(yōu)勢：前期規(guī)避了理智的高風險，后期卻能產(chǎn)生理智策略的強大效果（奪冠） 缺點：運氣成分較大（第一年優(yōu)惠額度不易保持）對經(jīng)營者的自身經(jīng)營水平要求較高。對媒體投放以及零售要有較強的把控能力（第二年為關(guān)鍵，能否在第二年創(chuàng)造機會 /瞅準時機 /把握時機本身也是對能力的一種考驗） 注意問題 Part 保守策略之經(jīng)濟打法 保守策略 — 經(jīng)濟、不定打法 整體經(jīng)營思路 所謂保守策略，指癿是經(jīng)營者對風險持謹慎態(tài)度而采用癿穩(wěn)妥策略。該策略在媒體廣告、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線擴張等方面比較保守，以節(jié)省費用支出，維持企業(yè)癿所有者權(quán)益，使經(jīng)營風險控制到最小從而完成三年經(jīng)營，順利關(guān)賬癿策略。 該策略主做經(jīng)濟型不丌定型癿消費人群， 實行薄利多銷癿原則。 受到癿市場沖擊較小，因此風險更容易控制，確保企業(yè)癿生存和發(fā)展。 經(jīng)濟策略經(jīng)營思路 第一年 企業(yè)盡量減少費用投入，降低消耗，使企業(yè)的所有者權(quán)益維護在較高的水平。另外，企業(yè)需要控制生產(chǎn)能力，節(jié)省資金使用，避免高額貸款而導致經(jīng)營風險增加。在目標顧客定位上，企業(yè)以直銷大客戶、經(jīng)濟型和不定型等零售消費群體為銷售對象，通過低價、打折等手段促進產(chǎn)品銷售。 經(jīng)濟策略經(jīng)營思路 第二年 由于企業(yè)綜合指數(shù)低以及批發(fā)訂單的價格較低，本年度可直接放棄直銷和批發(fā)，將銷售重點放在零售市場，定位于經(jīng)濟型、不定型、沖動型三大消費群體。 由企業(yè)所有者權(quán)益較高，資金相對充足，因此本年度應進一步擴充生產(chǎn)能力，適當為第三年儲備貨物，爭取第三年高利潤。 在媒體廣告方面，本年度企業(yè)也可以嘗試投機策略，以較低的媒體廣告投入博取中標，并將廣告重點放在央視媒體上，以逐步提升企業(yè)綜合指數(shù)。 經(jīng)濟策略經(jīng)營思路 第三年 如果企業(yè)綜合指數(shù)無優(yōu)勢，則在直銷方面采取機會主義，嘗試參與一些競爭對手忽略的低價訂單的競標。在批發(fā)方面，企業(yè)可以根據(jù)個市場的批發(fā)價格適當投放招商廣告，以擴大產(chǎn)品銷售，并可以解決企業(yè)資金緊缺的問題。 零售市場仍是企業(yè)關(guān)注的重點，以經(jīng)濟型、不定型消費市場為主，以情感型、沖動型消費市場為輔。企業(yè)盡量減少費用投入，通過控制成本、減少費用支出以達到獲利目的。 策略具體操作詳解 第一年 第一季度可以選擇放棄直銷，批發(fā)。（批發(fā)廣告也可以投個位數(shù)，撿漏。中了即賺到，不中損失也不大）媒體廣告投百度即可（投 1或者 2就行 ）。零售定價多樣，可以定期望價打折走不定型（折扣過后，實際價格不低于成本價即可），也可以定低價買一件送 。（一般不帶型號的 P1產(chǎn)品經(jīng)濟定價保持在成本價 即 ，因為各組第一年初期都有大量的 P1庫存，銷售競爭非常激烈，價格則越壓越低） 第二季度依照第一季度的銷售狀況做適當調(diào)整（比如本企業(yè)定價 另一組定價 出貨物，那這個時候你是不是應該做些什么呢）依照市場報告可以生產(chǎn)帶第三季度流行型號的產(chǎn)品，也可以選擇部分生產(chǎn)線生產(chǎn)滿型號的產(chǎn)品，第三季度賣沖動型消費者。 第三季度零售產(chǎn)品成本增加，定價做適當調(diào)整。 A B1零售商已經(jīng)出現(xiàn)沖動型的消費者。 第四季度與第三季度類似， P2P3P4產(chǎn)品已經(jīng)可以投放市場。定價大致比成本價高 2左右，同時也可以促銷送 。 長貸貸滿。 策略具體操作詳解 第二年 放棄直銷，合理選擇批發(fā)（因上年度主做經(jīng)濟、不定人群，所以綜合指數(shù)略低，加上第二年直銷訂單夠充足，所以建議放棄直銷）零售依然以經(jīng)濟、不定為主，沖動為輔。 因為主做零售，并且基調(diào)已經(jīng)定了下來，所以具體操作也沒有太多可講的，定價保證最低就行了，媒體依然是少量投放，賣的順利就適量提高價格，賣的不順利就在輔助信息里查看各組零售訂單，看看其它小組的價格，然后定價低于該小組即可。 第四季度是關(guān)鍵，第三季度可以故意把價格調(diào)高一些，第四季度果斷降價，保證第四季度的銷售額，提升第三年第一季度綜合指數(shù)，為直銷打基礎。 策略具體操作詳解 第三年 直銷適當選擇一些高價訂單和低價訂單（選擇高價訂單，通過制定低價投標，以價格優(yōu)勢彌補綜合指數(shù)，提高直銷中標幾率；低價訂單，可以指定原價或者稍低于原價投標，以期待競爭對手均放棄的低價直銷訂單）。 打法依然與前兩年類似，主做經(jīng)濟、不定型，同時也可以兼顧一些情感型（第三年西部以及北部市場情感型很容易拿到） 媒體廣告基本可以忽略。 策略總結(jié) 優(yōu)點：采用保守型經(jīng)營方案，一方面其經(jīng)營方法比較簡單，對經(jīng)營者經(jīng)營水平要求不高，容易掌握。另一方面，該方案抵抗風險能力比較強，甚至精華智能對手的媒體廣告越激烈，對于采用保守策略的經(jīng)營企業(yè)越有利。 劣勢：由于經(jīng)營方案相對保守，生產(chǎn)能力一般，且以經(jīng)濟、不定消費人群為目標客戶，產(chǎn)品銷售價格及利潤偏低，因此很難經(jīng)營出突出 成績。 優(yōu)劣勢分析 Part 保守策略之囤貨打法 何謂 “ 囤貨 ” ？即前期大量生產(chǎn)產(chǎn)品卻囤著丌賣癿意思。 為什么要囤貨？經(jīng)過前期癿學習不實際操作我們可以發(fā)現(xiàn)，隨著經(jīng)營年數(shù)癿增加，產(chǎn)品價格也越來越高。破產(chǎn)小組也越來越多，競爭壓力越來越小。而囤貨則是基亍此種情況癿
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