市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：產(chǎn)品策略(編輯修改稿)
2025-01-29 23:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià)格策略。 ? 總的來(lái)說(shuō)，就是要鞏固產(chǎn)品銷(xiāo)量上升趨勢(shì)，并加強(qiáng)自身實(shí)力形象，為未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)做好準(zhǔn)備。 21 Page ? 22 成長(zhǎng)期產(chǎn)品：電子書(shū) 22 Page ? 23 成長(zhǎng)期產(chǎn)品：平板電腦 23 Page ? 24 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期不同階段的市場(chǎng)表現(xiàn) ?成熟期：生產(chǎn)量大，銷(xiāo)售量大，時(shí)間持續(xù)長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)最激烈。 ?市場(chǎng)策略： —— 長(zhǎng) ?1）市場(chǎng)修正策略。（開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，尋找新市場(chǎng)、新客戶。） ?2）產(chǎn)品改良策略。（改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、特性或式樣，提高銷(xiāo)量。） ?3）營(yíng)銷(xiāo)組合策略 ?總的來(lái)說(shuō)，就是要想盡辦法，施展各方面的營(yíng)銷(xiāo)策略，打一場(chǎng)持久戰(zhàn)。 24 Page ? 25 成熟期產(chǎn)品：手機(jī) 25 Page ? 26 成熟期產(chǎn)品 —— 手機(jī)的改良 26 Page ? 27 成熟期產(chǎn)品 —— 汽車(chē)的改良 27 Page ? 28 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期不同階段的市場(chǎng)表現(xiàn) ?衰退期：商品逐漸老化，轉(zhuǎn)入商品更新?lián)Q代的時(shí)期 。銷(xiāo)售成本增加，利潤(rùn)減少，競(jìng)爭(zhēng)減少。 ?市場(chǎng)策略 —— 轉(zhuǎn) ?1）維持。維持現(xiàn)有產(chǎn)品銷(xiāo)售并在各方面做出改進(jìn)，利用競(jìng)爭(zhēng)者減少的機(jī)會(huì)，促進(jìn)銷(xiāo)售。 ?2）縮減。停止市場(chǎng)擴(kuò)張，將目標(biāo)停留在目標(biāo)市場(chǎng)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 ?3）撤退?？紤]轉(zhuǎn)入新產(chǎn)品市場(chǎng)，原有產(chǎn)品及資源的轉(zhuǎn)讓和出賣(mài)，保留原有產(chǎn)品的售后服務(wù)資源。 28 Page ? 29 衰退期產(chǎn)品：膠片相機(jī) 29 Page ? 30 衰退期產(chǎn)品：顯像管電視 30 Page ? 31 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期市場(chǎng)策略 31 Page ? 32 延長(zhǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期 ?基本上，每種產(chǎn)品的生命都不可避免地走向衰退，但是企業(yè)可以通過(guò)有效手段延長(zhǎng)其壽命，尤其是在成熟期的保持。 ?1）開(kāi)發(fā)老產(chǎn)品的新功能和新用途。 ?2）開(kāi)拓新市場(chǎng)，吸收新的消費(fèi)者。 ?3）轉(zhuǎn)移生產(chǎn)場(chǎng)地。 ?4）調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。 32 Page ? 33 第三節(jié) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣 33 Page ? 34 新產(chǎn)品的概念 ?新產(chǎn)品的定義，應(yīng)該從市場(chǎng)范圍來(lái)看。 ?本國(guó)的“新”產(chǎn)品，如果國(guó)外早就存在，那就不算新產(chǎn)品。 ?（中國(guó)百度搜索出現(xiàn)，不是新產(chǎn)品，國(guó)外 GOOGLE、yahoo早就存在。） ?本企業(yè)的“新”產(chǎn)品，如果其他企業(yè)早就有同類(lèi)產(chǎn)品，那不算新產(chǎn)品。 ?（ TCL生產(chǎn)的 3D立體電視， SONY、三星已經(jīng)有類(lèi)似產(chǎn)品。） ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中所說(shuō)的“新產(chǎn)品”，指的是生產(chǎn)出來(lái)的全新產(chǎn)品，以及對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的革新、改進(jìn)和仿制。 34 Page ? 35 新產(chǎn)品的四大種類(lèi) ? 全新的新產(chǎn)品。 ? 新開(kāi)發(fā)、發(fā)明并上市的產(chǎn)品。從造型、構(gòu)造、原理、性能和材料都可能 前所未有的 產(chǎn)品。 ? 換句話來(lái)說(shuō)，它代表著 全新產(chǎn)品類(lèi)型 的出現(xiàn)。 35 Page ? 36 36 Page ? 37 37 Page ? 38 38 Page ? 39 39 Page ? 40 40 Page ? 41 新產(chǎn)品的四大種類(lèi) ?換代新產(chǎn)品 ?采用新材料、新零件或新技術(shù)，使產(chǎn)品性能有重大突破的新產(chǎn)品。 ?即，已有舊產(chǎn)品，但因?yàn)橛辛诵录夹g(shù)或新零件，誕生了新的系列產(chǎn)品。 41 Page ? 42 換代新產(chǎn)品：個(gè)人電腦的更新?lián)Q代 42 Page ? 43 新產(chǎn)品的四大種
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