產(chǎn)品生命周期策略市場營銷策略(編輯修改稿)
2025-02-01 21:08 本頁面
【文章內容簡介】 市場改革。 (爭取新顧客、提高老顧客購買頻率 ) ? 產(chǎn)品改革 。（ 整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調整都可） ? 營銷組合改革： 常用的方法為降價、增加廣告、改善 銷售渠道及提供更完善的售后服務。 （四） 衰退期 二、產(chǎn)品市場生命周期各階段的特征和營銷策略 特征 ? 需求量、銷售量明顯下降 。 ? 伴隨著銷量的迅速下降，利潤也在銳減，甚至出 現(xiàn)虧損。 ? 產(chǎn)品出現(xiàn)積壓，仿制品充斥市場，競爭者或立即 退出市場或緩慢地退出市場 。 二、產(chǎn)品市場生命周期各階段的特征和營銷策略 （四） 衰退期 對策 重點是掌握時機，調整市場，突出一個“轉”字。 衰退期的產(chǎn)品遲早要退出市場，但并不是說產(chǎn)品一進入衰退期就立即退出市場，企業(yè)應有計劃、有步驟地轉移陣地。 ? 繼續(xù)經(jīng)營策略 ? 集中策略 ? 轉移策略 ? 放棄經(jīng)營 連續(xù)策略： 繼續(xù)過去的經(jīng)營策略，直到產(chǎn)品自然退出市場。 集中策略： 將資源集中在最有利的細分市 場，以贏得盡可能多的利潤。 榨取策略 ： 不顧一切的降低費用、成本，以增加眼前的利益。 二、產(chǎn)品市場生命周期各階段的特征和營銷策略 產(chǎn)品生命周期的特征 特征 投入期 成長期 成熟期 衰退期 市場需求 銷售量 目標顧客 競爭者 利潤 營銷目標 產(chǎn)品 價格 分銷方式 廣告 營銷重心 二、產(chǎn)品市場生命周期各階段的特征和營銷策略 產(chǎn)品生命周期的特征 特征 投入期 成長期 成熟期 衰退期 市場需求 不了解 需求縱向急速增加 需求橫向緩慢增長 衰退 銷售量 低 快速增長 緩慢增長 迅速下降 目標顧客 創(chuàng)新者 早期采用者 市場大眾 落后者 競爭者 稀少 市場抵抗力強 漸多 抵抗力弱 最多 無抵抗力 銳減 利潤 低或負 快速增長 緩慢下降，總利潤最大 下降或無 營銷目標 快速進入市場 提高市場份額 鞏固市場 酌情退出 產(chǎn)品 基本形態(tài) 改進品（ 花色品種增加質量提高） 差異化 不變 價格 高 下降 低 漸高 分銷方式 選擇分銷 廣泛分銷 廣泛分銷 減少網(wǎng)點 廣告 產(chǎn)品知曉 品牌偏好 品牌忠誠 選擇性廣告 營銷重心 創(chuàng)新 營銷 效率 降低成本 No2：產(chǎn)品有生命嗎？如何度過每一個生命階段？ 我們能給產(chǎn)品“延年益壽”嗎？ ? 影響產(chǎn)品生命周期的因素 （一）影響產(chǎn)品生命周期的因素 ? 科技進步 ? 產(chǎn)品性質及用途 ? 產(chǎn)品價格與質量 ? 政府政策與干預程度
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