市場營銷--新產品開發(fā)和產品生命周期(編輯修改稿)
2025-07-06 16:27 本頁面
【文章內容簡介】 思想市場機會與公司 目標 是否一致 – 利潤 /銷量 /增長 /顧客 ? 評價設計思想市場機會與公司 資源 是否一致 – 資金 /生產 /營銷 ? 避免： – 誤棄：把有缺點但能改正的好設計思想放棄。 – 誤用：讓不良設計思想進入開發(fā)和產品的商業(yè)推廣階段。 – 開發(fā)過程越向后，成本越高。 營銷管理 北京師范大學 張平淡 的資料庫下載 13 設計思想的開發(fā)和檢驗 ? 概念發(fā)展：把設計思想轉化成讓顧客能明白的對產品的具體描述。 ? 概念測試：讓顧客來評價這個概念描述的產品是否符合需要。 – 由于技術的發(fā)展，可以通過模擬讓顧客感受近似實物的產品概念。 營銷管理 北京師范大學 張平淡 的資料庫下載 14 市場營銷策略制定 描述： ? 目標市場的情況：規(guī)模 /份額 /初期利潤 ? 產品情況：計劃價格 /分銷策略 /營銷預算 ? 長期情況：長期銷量和利潤 營銷管理 北京師范大學 張平淡 的資料庫下載 15 產品經營分析 審核預計的銷量、成本、利潤是否滿足公司的要求。 ? 銷售量 – 首次銷售量 /更新銷售量 /重購銷售量 ? 成本 – 開發(fā)成本 /產品成本 /營銷成本 /分攤管理費 ? 利潤 營銷管理 北京師范大學 張平淡 的資料庫下載 16 產品開發(fā) ? 概念進入研發(fā)工程部變成產品實體原型。 ? 進行功能測試和顧客測試。 營銷管理 北京師范大學 張平淡 的資料庫下載 17 市場測試 ? 確定品牌、包裝、營銷方案。 ? 不一定都要進行，要花時間、金錢、會暴露給競爭者。 ? 消費品市場測試 – 銷售波 /模擬商店 /試銷觀察 /市場測試 ? 產業(yè)市場測試 – 使用測試 /展覽會介紹 /渠道銷售測試 營銷管理 北京師范大學 張平淡 的資料庫下載 18 產品的商業(yè)推廣 ? 大量投資于制造設施。 ? 決策： – 何時：首先進入 /平行進入 /后期進入 – 何地：單一市場 /多個市場 /全國市場 /全球 – 給誰：瞄準最有希望的購買群體 – 用什么方法：在營銷組合中分配預算 營銷管理 北京師范大學 張平淡 的資料庫下載 19 消費者采用過程
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