市場營銷--新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品生命周期-預覽頁
【正文】 機會與別人競爭。 ? 人口和生活方式的改變：人口高峰所處階段 ? 顧客需求：高技術(shù)和產(chǎn)業(yè)市場顧客需求導致新品 ? 供應(yīng)商的推動和反應(yīng)：無菌包裝、經(jīng)銷商所需的包裝形式。 ? 生命周期正變得越來越短，而產(chǎn)品的市場則逐漸成熟和飽和。 ? 買方在作決策時變得更為明智，并且積極要求所購產(chǎn)品能夠解決他們的問題。 營銷管理 北京師范大學 張平淡 的資料庫下載 10 新產(chǎn)品開發(fā)過程 設(shè)計思想產(chǎn)生 設(shè)計思想的開發(fā)與測試 市場營銷策略制定 設(shè)計思想的篩選 產(chǎn)品經(jīng)營分析 產(chǎn)品開發(fā) 市場測試 產(chǎn)品的商業(yè)推廣 營銷管理 北京師范大學 張平淡 的資料庫下載 11 設(shè)計思想產(chǎn)生 ? 設(shè)計思想來源 – 顧客 /科學家 /競爭者 /雇員 /經(jīng)銷商 /高層管理者 ? 設(shè)計思想產(chǎn)生技術(shù) – 屬性列舉 – 引申關(guān)聯(lián) – 形態(tài)分析 – 需要 /問題分析法 – 頭腦風暴法 – 群辯法（提喻法） 營銷管理 北京師范大學 張平淡 的資料庫下載 12 設(shè)計思想篩選 ? 評價設(shè)計思想市場機會與公司 目標 是否一致 – 利潤 /銷量 /增長 /顧客 ? 評價設(shè)計思想市場機會與公司 資源 是否一致 – 資金 /生產(chǎn) /營銷 ? 避免： – 誤棄：把有缺點但能改正的好設(shè)計思想放棄。 ? 概念測試：讓顧客來評價這個概念描述的產(chǎn)品是否符合需要。 ? 進行功能測試和顧客測試。 ? 決策： – 何時：首先進入 /平行進入 /后期進入 – 何地：單一市場 /多個市場 /全國市場 /全球 – 給誰：瞄準最有希望的購買群體 – 用什么方法：在營銷組合中分配預算 營銷管理 北京師范大學 張平淡 的資料庫下載 19 消費者采用過程 ? 消費者對新產(chǎn)品不同的采用率取決于： – 消費者的特點 ?創(chuàng)新者 /早期采用者 /早期多數(shù)者 /晚期多數(shù)才 /落后者 – 新產(chǎn)品的特征 ?優(yōu)點 /適用性 (與顧客經(jīng)驗價值觀吻合的程度 )/復雜性 /可試性 /傳播性 (觀察或轉(zhuǎn)述 ) ? 制造商努力吸引潛在的早期采用者，尤其是意見領(lǐng)袖。 相比較： – 產(chǎn)品種類某種程度上相當于需求。 ? 市場：進入新的細分市場
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1