市場營銷學--戰(zhàn)略計劃與營銷管理過程-預覽頁
【正文】 策略、促銷策略和分銷策略 (4Ps)。 ? those who think they make things happen。 ? those who watch things happen。 26 三、市場營銷策略決策 產品 種類 /質量 /設計 性能 /品牌 /包裝 規(guī)格 /服務 /擔保 退貨 促銷 廣告 /人員推銷 銷售促進 /公關 價格 標價 /折扣 /折讓 付款期限 / 信用條款 渠道 覆蓋面 /種類 位置 /存貨 /運輸 后勤 目標顧客 預期定位 27 三、市場營銷策略決策 A、 一致性 B、 獲利性 C、 銷售量 D、 價值比 E、 協(xié)調性 F、 整體性 G、 有效性 ?? ? 營銷組合策略評估 28 四、營銷活動實施決策 ? 營銷活動的計劃 (Planning) ? 營銷活動的組織 (Organizing) ? 營銷活動的協(xié)調 (Coordinating) ? 營銷活動的控制 (Controlling) 29 小結： ? 最好地滿足用戶的需要 ? 最好地利用公司的資源和優(yōu)勢 ? 最有效地利用競爭者的弱點 ? 抓住有利的機遇 ? 避開可能的風險 。 ? those who did not know that anything had happened. 3 市場導向的戰(zhàn)略計劃 ? 是在組織目標、 能力、資源及其所處的各種不斷變化的市場機會之間建立 和保持一種可行的適應性的過程。1 第 二 講 戰(zhàn)略計劃與 營銷管理過程 2 There are 5 types of panies: ? those who make things happen。 ? those who wonder what happ
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