市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)--新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品生命周期-閱讀頁(yè)
2025-06-16 16:27本頁(yè)面
【正文】 /落后者 – 新產(chǎn)品的特征 ?優(yōu)點(diǎn) /適用性 (與顧客經(jīng)驗(yàn)價(jià)值觀吻合的程度 )/復(fù)雜性 /可試性 /傳播性 (觀察或轉(zhuǎn)述 ) ? 制造商努力吸引潛在的早期采用者，尤其是意見(jiàn)領(lǐng)袖。電話 /打字機(jī) /剃須刀 ? 產(chǎn)品形式：有繩無(wú)繩 /數(shù)字模擬 /手動(dòng)電動(dòng) ? 具體某種品牌：如果品牌所代表的具體產(chǎn)品不改變，則生命周期最短。 相比較： – 產(chǎn)品種類(lèi)某種程度上相當(dāng)于需求。 營(yíng)銷(xiāo)管理 北京師范大學(xué) 張平淡 的資料庫(kù)下載 26 典型的產(chǎn)品生命周期 ? 介紹期（新生期） /成長(zhǎng)期 /成熟期 /衰退期 銷(xiāo)售量 時(shí)間 營(yíng)銷(xiāo)管理 北京師范大學(xué) 張平淡 的資料庫(kù)下載 27 生命周期各階段特點(diǎn)對(duì)比 引入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 銷(xiāo)售量 小 迅速增長(zhǎng) 接近最大 下降 產(chǎn)品 成本 高 下降 穩(wěn)定 穩(wěn)定 營(yíng)銷(xiāo) 費(fèi)用 高 高 穩(wěn)定 下降 利 潤(rùn) 情 況 利潤(rùn) 零或負(fù) 增加 達(dá)到最高后 下降 下降 競(jìng)爭(zhēng)者數(shù) 無(wú)或少 出現(xiàn) / 增加 增加 減少 營(yíng)銷(xiāo)管理 北京師范大學(xué) 張平淡 的資料庫(kù)下載 28 新生期營(yíng)銷(xiāo)策略 促銷(xiāo) 高 （ 快速 ） 低 （ 緩慢 ） 高 ( 撇脂 ) 快速 撇脂 緩慢 撇脂 價(jià)格 低 ( 滲透 ) 快速 滲透 緩慢 滲透 營(yíng)銷(xiāo)管理 北京師范大學(xué) 張平淡 的資料庫(kù)下載 29 新 生 期各種策略的假設(shè)條件 快速撇脂 緩慢撇脂 快速滲透 緩慢滲透 對(duì)產(chǎn)品 的了解 沒(méi)意識(shí)到 已知曉 不知曉 知名度高 市場(chǎng)規(guī) 模大小 有限 大 大 對(duì)價(jià)格 的考慮 照價(jià)付款 愿出高價(jià) 敏感 敏感 潛在競(jìng) 爭(zhēng)情況 面臨 不緊迫 強(qiáng)烈 有一些 營(yíng)銷(xiāo)管理 北京師范大學(xué) 張平淡 的資料庫(kù)下載 30 成長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 產(chǎn)品：改進(jìn)產(chǎn)品，增加品種。 ? 市場(chǎng)：進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。 ? 價(jià)格：降價(jià)以吸引對(duì)價(jià)格敏感的購(gòu)買(mǎi)者
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