產品生命周期及策略培訓講義(編輯修改稿)
2025-03-09 12:26 本頁面
【文章內容簡介】 利。同時，公司花費巨額促銷費用向市場上說明雖然該產品定價水平高，但是物有所值。高水平的促銷活動加快了市場滲透率。 ? 采用這一戰(zhàn)略的假設條件是：潛在市場在大部分人還沒有意識到該產品；知道它的人渴望得到該產品并有能力照價付款；公司面臨著潛在的競爭和想建立品牌偏好。 2．緩慢撇脂戰(zhàn)略 ? 即以高價格和低促銷水平方式推出新產品。 ? 推行高價格是為了從每單位銷售中獲得盡可能多的毛利；而推行低水平促銷是為了獲取大量利潤。 ? 采用這一戰(zhàn)略的假設條件是：市場的規(guī)模營銷費用；大多數的市場已知曉這種產品；購買者愿出高價；潛在對手的競爭并不迫在眼前。 3．快速滲透戰(zhàn)略 ? 即以低價格和高促銷水平的方式推出新產品。 ? 這一戰(zhàn)略期望能給公司帶來最快速的市場滲透和最高的市場份額。 ? 采用這一戰(zhàn)略的假設條件是：市場規(guī)模很大；市場對該產品不知曉；大多數購買者對價格敏感；潛在競爭很強烈；隨著生產規(guī)模的擴大和制造經驗的積累，公司的單位制造成本會下降。 4．緩慢滲透戰(zhàn)略 ? 公司可降低其促銷成本以實現較多的凈利潤。公司確信市場需求對價格彈性很高，而對促銷彈性很小。 ? 采用這一戰(zhàn)略的假設條件是：市場規(guī)模大；市場上該產品的知名度較高；市場對價格相當敏感；有一些潛在的競爭。 快速撇脂戰(zhàn)略 快速滲透戰(zhàn)略 緩慢撇脂戰(zhàn)略 緩慢滲透戰(zhàn)略 高價 低價 快速促銷 慢速促銷 二、發(fā)展期的產品發(fā)展策略 ? 該階段的標志是銷售迅速增長。早期采用者喜歡該產品，中間多數消費者開始追隨領導者。 ? 由于大規(guī)模的生產和利潤的吸引，新的競爭者進入市場。 它們引入新的產品特點，導致分銷網點數目的增加。 ? 在需求迅速增長的同時，產品價格維持不變或略有下降。 ? 公司維持同等的促銷費用或把水平稍微提高，以應付競爭和繼續(xù)培育市場。銷售的高速上升使促銷費用對銷售額的比率不斷下降。 ? 在這一階段內，隨著促銷成本被大量的銷售額所分攤，利潤增加，同時，由于“經驗曲線”的影響，產品單位制造成本比價格下降得快。 ? 在成長期，公司為了盡可能長時間地維持市場成長而采取下列戰(zhàn)略： ? 1．公司改進產品質量和增加新產品的特色和式樣； ? 2．公司增加新樣式和側翼產品； ? 3．公司進入新的細分市場；
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