2產(chǎn)品生命周期(編輯修改稿)
2025-01-29 16:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售額利潤額時間銷售額利潤額導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期時間利潤水平銷售額產(chǎn)品生命周期及其策略產(chǎn)品生命周期圖銷售額或利潤導(dǎo)入期產(chǎn)銷量小性能不穩(wěn)定產(chǎn)品成本高知名度低促銷費用大無競爭無利或虧損 產(chǎn)品生命周期各階段特點增長期產(chǎn)品工藝穩(wěn)定銷量激增 利潤增長仿冒品出現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)成本下降競爭日趨激烈成熟期銷量最大性能成熟 市場滯漲價格戰(zhàn)出現(xiàn)名牌競爭激烈利潤最大衰退期 銷量下降對手退出顧客減少價格最低替代品出現(xiàn)競爭減緩無利可圖 產(chǎn)品生命周期各階段策略投入期 緩慢滲透緩慢撇脂快速滲透快速撇脂高 價 格高促銷 低價格低促銷（ 1）改進(jìn)質(zhì)量，賦予產(chǎn)品新特色，改變款式。（ 2）增加新款式、新類型，滿足更廣泛的需求，吸引更多顧客購買。（ 3）尋求、進(jìn)入新的細(xì)分市場。（ 4）開辟和進(jìn)入新的渠道。（ 5）改變廣告內(nèi)容：從提高知名度，轉(zhuǎn)為提高美譽度及說服購買，樹立品牌形象。（ 6）適時降低價格，吸引對價格敏感的顧客。成長期 可部分或全部選擇策略：爭取更多顧客使用 ● 爭取從未使用本產(chǎn)品的潛在顧客。 ● 設(shè)法吸引對手顧客改換門庭。增加現(xiàn)有顧客購買或使用 ● 提高使用率。 ● 增加每次用量。 ● 增加新的或更廣的用途。（ 1）改進(jìn)市場成熟期（ 2）改進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)質(zhì)量： 完善使用性能，如耐用性、可靠性、方便性和口味等等。如果質(zhì)量確能提高，顧客也相信已經(jīng)改進(jìn)，并有足夠的顧客要求高質(zhì)量產(chǎn)品，這種策略就能奏效。改進(jìn)屬性： 在產(chǎn)品大小、重量、材料或附加物等方面增加新特性，以擴大產(chǎn)品的適用性。如收音機增加錄音、放音功能，錄放機縮小體積使人們便于隨身攜帶。改進(jìn)款式： 增加美感，提高競爭力。改進(jìn)服務(wù)： 服務(wù)項目、服務(wù)時間、服務(wù)方式等成熟期價格： 降價或價格優(yōu)惠吸引新顧客。分銷： 更多陳列空間，進(jìn)入新渠道，建新網(wǎng)點。廣告： 增加廣告或更換廣告商，改變廣告媒體或廣告時間段（版面） 。人員促銷： 增加推銷人員或提高素質(zhì)；調(diào)整銷售區(qū)域或分工；修訂業(yè)績獎勵辦法等。公關(guān)促銷： 鼓舞品牌忠誠者，穩(wěn)定動搖者，吸引改變品牌偏好的顧客。營業(yè)推廣： 用以抵消競爭者的吸引力。（ 3）改進(jìn)營銷組合成熟期繼續(xù)： 仍在原市場，采用相同的營銷組合。堅守陣地并吸引競爭者留下的顧客，仍可能維持甚至增加銷量。集中策略： 放棄無利可圖的細(xì)分市場，把資源集中于利潤高的細(xì)分市場 ,打一場漂亮的收尾戰(zhàn)。外圍收縮： 大幅減少促銷，縮減推銷隊伍。雖然導(dǎo)致銷量加速下降，但是通過品牌忠誠高的顧客繼續(xù)購買及降低成本，保持一定利潤。果斷放棄： 衰退迅速，當(dāng)機立斷剔除 ,完全放棄。衰退期 可選擇以下方法之一：不規(guī)則的產(chǎn)品生命周期形態(tài)? （ a） 風(fēng)格：一種基本和獨特的表達(dá)方式。例如：住宅、衣物和藝術(shù)；一種風(fēng)格一旦被發(fā)明，就會處于一種時而風(fēng)行，時而衰落的特殊生命周期。時間銷售量 ? （ b）流行：在某個領(lǐng)域中當(dāng)前被接受的風(fēng)格。流行通常時間增長緩慢，保持一段時間，然后緩慢衰退。時間銷售量 ? （ c） “扇形 ”產(chǎn)品生命周期，它是基于發(fā)現(xiàn)了新的產(chǎn)品屬性、用以推廣出售就顯示了這種扇形特征。時間銷售量 ? （ d） “時尚 ”產(chǎn)品生命周期，一種來得很快的潮流，它被人們狂熱追隨，在迅速達(dá)到高潮后很快消退。時間銷售量案例? 美國雪菲德褲襪公司在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有 40％的美國婦女，都因為太胖而 “臀部 ”較大，對此，有很多婦女都感到困擾、苦惱，甚至自卑。? 同時，雪菲德公司還發(fā)現(xiàn)，這 40％的婦女，幾乎都不穿褲襪，因為她們認(rèn)為褲襪對其臃腫的身材，并沒有多少遮蓋功效。雪菲德公司認(rèn)為，這是一片處女地，值得用心去開拓耕耘。? 他們經(jīng)過長期研究，設(shè)計出一種名為 “大媽媽 ”型的褲襪。在擴廣 “大媽媽 ”型褲襪時，其手法也相當(dāng)有創(chuàng)意、有特點。他們打破了由年輕貌美，身材苗條的女人充當(dāng)模特，作褲襪廣告的常規(guī)。? “大媽媽 ”褲襪廣告卻由三位胖墩墩的女娃娃穿著褲襪排成一線
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