產(chǎn)品整體概念與產(chǎn)品生命周期(編輯修改稿)
2025-03-09 12:40 本頁面
【文章內容簡介】 類、產(chǎn)品形式和品牌的生命周期（四）一個產(chǎn)品種類、產(chǎn)品形式和品牌的生命周期分析： 產(chǎn)品種類具有最長的生命周期，許多產(chǎn)品種類的銷售在成熟階段是無限期的； 產(chǎn)品形式比產(chǎn)品種類更能準確地體現(xiàn)標準的產(chǎn)品生命周期的歷史； 品牌產(chǎn)品顯示了最短的產(chǎn)品生命周期歷史。（五）一般產(chǎn)品生命周期和高科技產(chǎn)品生命周期 （ 六） PLC各階段的研判對比類推法產(chǎn)品普及率分析法銷售增長率法＜ 10%，導入期＞ 10%，成長期%～ 10%，成熟期＜ 0，衰退期一、產(chǎn)品生命周期的概念及其階段劃分專論摘要專論摘要 關于預測某種新產(chǎn)品生命周期的一般形態(tài)和持續(xù)期的探討 戈德曼和馬勒對一些影響產(chǎn)品特殊生命周期的形態(tài)和持續(xù)期的因素提供了一些有趣的意見。首先考慮理想產(chǎn)品生命周期的形態(tài)，如下圖：這一形態(tài)是理想的理由如下：產(chǎn)品開發(fā)期（ Dp）短，因此公司的產(chǎn)品開發(fā)成本低。引入期 /成長期（ I/G）短，因此銷售相當快地達到高峰，這意味著產(chǎn)品生命初期有最大的收入。成熟期（ M）持續(xù)的時間相當長，這意味著公司得到延長其獲利的時間。衰退期（ D）非常慢，這意味著利潤緩慢下降，而不是突然跌落。 一個公司在考慮推出一種新產(chǎn)品時，應該根據(jù)影響每一階段長度的因素來預測產(chǎn)品生命周期形態(tài)： 銷售時 間Dp I/G M Dnext 等，它們不需要大量的開發(fā)時間，而高技術產(chǎn)品要求大量的研究和開發(fā)、工程時間和成本。專論摘要專論摘要引入和成長時間 在下列條件下是短的： 產(chǎn)品不要求建立一個包括渠道制度、運輸、服務或通訊的新的基礎結構。 經(jīng)銷商樂意接受和推銷新產(chǎn)品。 消費者對產(chǎn)品有興趣，能較早地采用它，并贊揚它。 這些條件適用于許多熟悉的消費產(chǎn)品。但是，對高技術產(chǎn)品不甚有效，因此它們需要較長的 引入 /成長期。成熟時間 能長期持續(xù)下去，如果消費者口味和產(chǎn)品技術相當穩(wěn)定，以及公司在市場上處于領先地位。公司要通過一個長的成熟期以賺到大量的錢財。如果成熟期是短的，公司就可能回收不到它的全部投資。衰退時間 是緩長的，如果消費者口味和產(chǎn)品技術變化只是緩慢變化。消費者越忠誠于品牌，衰退率越慢，退出的障礙越低，則一些公司退出市場越快，而這將減慢留在本行業(yè)中的公司的衰退率。 根據(jù)這些因素，我們能夠看出為什么許多高技術的公司會遭到失敗。它們面臨著非常不吸引人的產(chǎn)品生命周期。一種最壞的產(chǎn)品生命周期曲線如下圖：開發(fā)時間 是一般產(chǎn)品比高技術產(chǎn)品短，并且成本也低。例如新的香水、新的快餐食品等next專論摘要專論摘要 這兒，開發(fā)時間長和開發(fā)成本極高；引入 /成長時間長；成熟期短；衰退快。許多高技術公司必須投入大量的時間和成本以開發(fā)它們的產(chǎn)品；它們發(fā)現(xiàn)把產(chǎn)品引入市場要花費一個長時間的；在市場中持續(xù)時間不長；由于技術變化快而造成衰退極快。銷售時 間Dp I/G M D課堂思考 1 請分析說明目前下列產(chǎn)品分別處于PLC的哪個階段？導入期 成長期 成熟期 衰退期家用汽車汽車電話 計算機電視機打字機傳呼機課堂研討 1n 請描述時尚產(chǎn)品的生命周期曲線及其特點 ?n 時尚產(chǎn)品的生命周期曲線與特點：課堂研討 1時間銷售額時尚產(chǎn)品n 來也匆匆n 去也匆匆課堂研討 2 手表、機械手表與 “上海 ”牌機械表，請問誰的生命更長？手表機械手表 電子表 石英表上海表 二、產(chǎn)品生命周期各階段的特點及營銷戰(zhàn)略二、產(chǎn)品生命周期各階段的特點及營銷戰(zhàn)略（一） 引入期引入期 ———— 四種引入期的營銷戰(zhàn)略四種引入期的營銷戰(zhàn)略快速 掠取策略 緩慢 掠取策略 快速滲透策略緩慢滲透策略示圖快速掠取 策略 緩慢滲透策 略 快速滲透策 略 緩慢 掠取 策略 低 價價 格格 高 低 促促 銷銷 高(二 ) 產(chǎn)品成長期的營銷策略產(chǎn)品進入成長期，銷售量大幅增長，開始進入黃金階段，營銷策略應在 “快 ”字上下功夫，利用、抓住市場機會，迅速擴大生產(chǎn)能力，以取得最大的經(jīng)濟效益。 二、產(chǎn)品生命周期各階段的特點及營銷戰(zhàn)略二、產(chǎn)品生命周期各階段的特點及營銷戰(zhàn)略u改進產(chǎn)品；u廣告宣傳重心轉移；u適時降價；u拓寬市場。 二、產(chǎn)品生命周期各階段的特點及營銷戰(zhàn)略二、產(chǎn)品生命周期各階段的特點及營銷戰(zhàn)略(三 ) 產(chǎn)品成熟期的營銷策略 成熟期是產(chǎn)品銷售的黃金時期，此時利潤也達到最高峰，因此，延長產(chǎn)品的成熟期是這一階段的市場營銷策略的重點，即突出 “長 ”字。216。市場改良策略市場改良策略 ：市場改良是在不改變產(chǎn)品性能的前提下實現(xiàn)的。1）尋求產(chǎn)品的新用途，開發(fā)新的細分市場2）重樹產(chǎn)品形象，改不用者為使用者3）轉移銷售， 開拓新的地域市場4）使用各種促銷手段，刺激現(xiàn)有顧客增加購買頻率216。產(chǎn)品改良策略。產(chǎn)品改良策略。216。營銷組合改良。營銷組合改良。二、產(chǎn)品生命周期各階段的特點及營銷戰(zhàn)略二、產(chǎn)品生命周期各階段的特點及營銷戰(zhàn)略(四四 ) 產(chǎn)品衰退期的
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