10產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā)(編輯修改稿)
2025-03-12 13:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 利于減少企業(yè)的風(fēng)險 ，穩(wěn)定企業(yè)的利潤 。 新產(chǎn)品開發(fā)的程序 （ 1） 構(gòu)思 來源：顧客 ， 競爭者 ， 企業(yè)營銷人員 ， 企業(yè)高級管理人員和經(jīng)銷商 。 （ 2） 構(gòu)思篩選 （ 3） 新產(chǎn)品概念的形成與測試 產(chǎn)品概念是指已經(jīng)成型的產(chǎn)品構(gòu)思，即用文字、圖像、模型等予以清晰闡述，具有確定特性的產(chǎn)品形像。一個 產(chǎn)品構(gòu)思可以轉(zhuǎn)化為若干個產(chǎn)品概念。 產(chǎn)品成功的必要條件 權(quán) 數(shù) （ A） 企業(yè)的能力水平 （ B） 評 分 （ A*B） 公司信譽 市場營銷 研究與開發(fā) 人 事 財 務(wù) 生 產(chǎn) 地理位置和設(shè)備 采購與供應(yīng) 總 計 0． 720 (4)初擬營銷規(guī)劃 第一部分是描述目標(biāo)市場的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、消費者的購買行為、產(chǎn)品的市場定位以及短期的銷售量、市場占有率、利潤率預(yù)期等； 第二部分概述產(chǎn)品預(yù)期價格、分配渠道及第一年的營銷預(yù)算； 第三部分闡述較長期 (如 5年 )的銷售額和投資收益率，以及不同時期的市場營銷組合策略。 (5)商業(yè)分析 (6)新產(chǎn)品的研制 (7)市場試銷 首次購買率 重復(fù)購買率 結(jié) 論高 高 成功，可以上市高 低 改進(jìn)產(chǎn)品低 高 加強促銷低 低 失敗，淘汰 (8)商業(yè)化投放 新產(chǎn)品開發(fā)失敗的原因 對市場分析的不夠 ,過高估計市場規(guī)模。 產(chǎn)品本身有缺陷。 未能把握上市良機。 成本過高。 市場營銷手段運用不力。 投放市場的時間不恰當(dāng)。 競爭對手的激烈反擊超過了預(yù)先的估計。 定位錯誤。 三 、 新產(chǎn)品的市場擴散 消費者接受新產(chǎn)品的過程 知曉 興趣 評價 試用 接受 新產(chǎn)品的擴散過程 逐新者： % 早期采用者： % 中期消費群 ： 34% 晚期消費群 ： 34% 落伍者消費群： 16% 本章作業(yè)： 結(jié)合案例分析產(chǎn)品生命周期規(guī)律有何意義？ 案例 又贖回 “ 美加凈 ” 的思索 美國強生父子公司是一家銷售額達(dá) 30多億美元的著名跨國公司 ， 以經(jīng)營藥品起家 ， 隨后發(fā)展了醫(yī)療器械 、 消費品兩大
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